化妝品《招商手冊》作為宣傳企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場營銷思路與經(jīng)銷政策的重要載體，是全國各省市經(jīng)銷商和專營店老板全面了解一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品的重要途徑，對整個(gè)招商過程中起著不可忽視的推動作用。

化妝品的《招商手冊》設(shè)計(jì)中最怕就是做得中規(guī)中矩，從內(nèi)容、形式和設(shè)計(jì)整體上來看，不足點(diǎn)集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面:

1．內(nèi)容千篇一律，模仿抄襲太多，缺乏創(chuàng)新。很多企業(yè)在進(jìn)行《招商手冊》策劃和撰寫時(shí)，大多刻意模仿大企業(yè)或已成功企業(yè)的《招商手冊》，試圖借此提高自己的直接沖擊力，但是往往事與愿違，因?yàn)檫@些較為成功的《招商手冊》已經(jīng)在市場中產(chǎn)品影響及有了知名度，反而會讓代理商和終端店老板對你宣傳的信息產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為你的競爭力不真實(shí)。

2．利潤和目的太明顯，實(shí)質(zhì)就是“王婆賣瓜，自賣自夸”的廣告，一心想讓“買家”馬上掏錢合作。大多數(shù)代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊》，內(nèi)心多會產(chǎn)生反感。

 

上海高尚化妝品設(shè)計(jì)品牌策劃機(jī)構(gòu)在策劃和設(shè)計(jì)《招商手冊》前提醒您至少需要先考慮兩點(diǎn): 1．特色化是否鮮明。常規(guī)的《招商手冊》所涉及到的基本都是一些框架性內(nèi)容，沒有太大的突出點(diǎn)，并且遵循常規(guī)的排版順序和形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣的《招商手冊》對代理商和店老板就不會產(chǎn)生太大的吸引力。如要達(dá)到異軍突起的效果，企業(yè)就必須大膽地進(jìn)行一些創(chuàng)新性、個(gè)性化的信息輸出和設(shè)計(jì)表現(xiàn)，通過差異化，突出個(gè)性化。

2．利益點(diǎn)是否突出。從化妝品《招商手冊》涉及到的文字信息來看，高尚認(rèn)為，利益點(diǎn)應(yīng)該集中在某一點(diǎn)上進(jìn)行強(qiáng)化，強(qiáng)調(diào)自己最核心的競爭優(yōu)勢，這樣才能突顯自己的個(gè)性和主張。

這就是在展會上廠家宣傳資料滿天飛，客戶為什么要從派發(fā)員手里接走你的《招商手冊》？參加完展會，搜集來的資料那么重，為什么要將你的《招商手冊》收藏好，背到千里之外的家鄉(xiāng)？搜集來的資料那么多，為什么要仔細(xì)閱讀和收藏好你的《招商手冊》呢？

 

上海高尚化妝品設(shè)計(jì)品牌策劃機(jī)構(gòu)讓你成功：

一、可以提供《招商手冊》在展會上的獨(dú)特性和吸引力，解決代理商和終端店老板不愿意接、拿、帶的問題；

二、特色化、差異化的《招商手冊》也讓代理商和終端店老板無形中會對廠家和品牌產(chǎn)生一些好感，感覺到這是一個(gè)非常重視創(chuàng)新和有創(chuàng)意思想的公司，如果跟著這個(gè)廠家做一定有發(fā)展前途；

三、化妝品《招商手冊》假如類似可以當(dāng)作筆記本使用，每次的接觸和翻閱，都是對代理商和店老板的一次重復(fù)宣傳的作用。

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