擴(kuò)散團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)ksm ：

營(yíng)銷系統(tǒng)  營(yíng)銷軟件

 

一、基于團(tuán)隊(duì)模式的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系
KSM!所構(gòu)建起的是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷體系，銷售人員可以各自進(jìn)行一個(gè)完整的營(yíng)銷流程：從“擴(kuò)散網(wǎng)絡(luò)推廣”到“瘋狂銷售管道”，每個(gè)人都被瘋狂的推動(dòng)著去獲取訂單。各層級(jí)的團(tuán)隊(duì)管理者都能夠?qū)ψ约核茌牭膱F(tuán)隊(duì)成員的工作過(guò)程進(jìn)行動(dòng)態(tài)的監(jiān)控與協(xié)調(diào)。基于全面的團(tuán)隊(duì)智慧協(xié)作與銷售過(guò)程的有效支持，銷售人員在KSM!上開(kāi)展?fàn)I銷工作更享受的是快樂(lè)營(yíng)銷的樂(lè)趣，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)只是順便而已。

二、逆向的瘋狂：銷售管道
KSM!的核心之一是擁有一個(gè)被用戶稱為高效訂單生產(chǎn)線的逆向銷售管道，稱為“瘋狂銷售管道”。進(jìn)入管道，每個(gè)銷售人員就會(huì)被瘋狂的力量推動(dòng)著不停的去獲得訂單。銷售管道將銷售人員的工作流程分解為5個(gè)流水線式的工作平臺(tái)：訂單跟蹤平臺(tái) < 商機(jī)銷售平臺(tái) < 客戶跟蹤平臺(tái) < 潛在客戶開(kāi)發(fā)平臺(tái) < 原始資料收集平臺(tái)。該管道流程所具有的逆向特征，能夠推動(dòng)與引導(dǎo)著銷售人員從最終的目的（獲得訂單）出發(fā)，不停的去開(kāi)發(fā)前一環(huán)節(jié)的客戶資源，并在各環(huán)節(jié)工作平臺(tái)的支持下（比如銷售話術(shù)支持、業(yè)務(wù)信息支持等），即使是完全新手的業(yè)務(wù)員也能快速成為一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員。（更形象的瘋狂體驗(yàn)，請(qǐng)觀看現(xiàn)場(chǎng)演示。）

三、高成效流水線式工作平臺(tái)
KSM!為銷售管道上的每個(gè)環(huán)節(jié)都搭建了一個(gè)流水線式的工作平臺(tái)，使得銷售人員可以集中與批量的處理同一狀態(tài)下的客戶資源，在每個(gè)平臺(tái)上的任務(wù)就是把上一環(huán)節(jié)傳下來(lái)的任務(wù)，過(guò)濾或挖掘出有效的資源傳遞給下一環(huán)節(jié)。 比如當(dāng)你在“潛在客戶開(kāi)發(fā)平臺(tái)”上工作時(shí)，任務(wù)就是把上一環(huán)節(jié)（原始資料收集平臺(tái)）中收集到的大量原始的客戶資料，進(jìn)行集中式的電話營(yíng)銷，過(guò)濾出有價(jià)值的潛在客戶傳遞給下一環(huán)節(jié)（客戶跟蹤平臺(tái)）去繼續(xù)跟蹤。同時(shí)，每個(gè)平臺(tái)都配備有相關(guān)的支持工具，用于支持銷售人員能夠輕松并以更高的成功率的完成任務(wù)。而作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作體系，流水線式的工作平臺(tái)讓團(tuán)隊(duì)管理者能夠?qū)崟r(shí)的監(jiān)控到每個(gè)環(huán)節(jié)中的工作動(dòng)態(tài)、過(guò)程收獲與及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題。

四、客戶跟蹤曲線
潛在客戶的跟蹤是銷售工作過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，KSM!成功運(yùn)用了心理學(xué)上提出的記憶儲(chǔ)能曲線的發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)建客戶跟蹤曲線，用于指導(dǎo)在跟蹤客戶（特別是潛在客戶）的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)用最少的接觸次數(shù)達(dá)到最有效的客戶記憶，最大限度的縮短客戶的開(kāi)發(fā)周期，同時(shí)用戶可以自定義自己的跟蹤曲線。

五、銷售話術(shù)支持
KSM!在每個(gè)與客戶接觸的工作平臺(tái)上都設(shè)有可實(shí)時(shí)調(diào)用的銷售技巧話術(shù)，使得銷售人員在不同的場(chǎng)景中與客戶進(jìn)行電話交談的時(shí)候都能對(duì)答如流，盡顯自信與專業(yè)。

六、激勵(lì)空間：讓銷售人員每天都具有充沛的戰(zhàn)斗力
每天保持充沛的戰(zhàn)斗力是銷售工作取得成功的重要條件，KSM!整個(gè)平臺(tái)融合了輕松的自我激勵(lì)環(huán)境，銷售人員可以切身體驗(yàn)到有效的場(chǎng)景激勵(lì)對(duì)促進(jìn)銷售成功的直接效果。在KSM!平臺(tái)上工作，每天不用翻開(kāi)書(shū)本就能體驗(yàn)著名的激勵(lì)圣經(jīng)《羊皮卷》了。而每天動(dòng)態(tài)展示的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷明星排行榜則更能以實(shí)際的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激勵(lì)著每個(gè)人不斷的進(jìn)步。

七、團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)散型網(wǎng)絡(luò)推廣
KSM!搭建了的一個(gè)基于團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)散型網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，每個(gè)銷售人員都獨(dú)立擁有一個(gè)屬于自己的營(yíng)銷主頁(yè)，除了常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式外，每個(gè)人都可以使用KSM!系統(tǒng)特別集成的“網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)散器”，讓自己的營(yíng)銷主頁(yè)自動(dòng)的擴(kuò)散到海量的商業(yè)人群，從而獲得各自的潛在客戶反饋。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣所獲得的客戶反饋信息，可以作為潛在客戶或商機(jī)直接轉(zhuǎn)入到銷售管道中進(jìn)行跟蹤與銷售。團(tuán)隊(duì)管理者也能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控到下屬成員們的推廣收獲。如果你所在的行業(yè)或產(chǎn)品決定了比較困難以進(jìn)行陌生電話營(yíng)銷的方式獲得潛在客戶，那么發(fā)揮團(tuán)隊(duì)規(guī)模的推廣力量并以擴(kuò)散的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將會(huì)是獲取大量潛在客戶更輕松的方法。

八、自動(dòng)提醒的工作環(huán)境
KSM!擁有全環(huán)境模式的自動(dòng)提醒功能，能夠支持銷售人員在高速的瘋狂銷售管道中進(jìn)行批量工作的時(shí)候輕松自如，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)潛在的商機(jī)！包括訂單回款限期提醒、客戶回訪自動(dòng)提醒、事件提醒、團(tuán)隊(duì)協(xié)作提醒、管理者提醒等等。

九、全方位的團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
KSM!系統(tǒng)支持各層級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)管理者，都能夠通過(guò)獨(dú)立的“團(tuán)隊(duì)管理”模塊，動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的管理與協(xié)調(diào)所管轄的下屬團(tuán)隊(duì)成員們的工作過(guò)程數(shù)據(jù)、發(fā)布內(nèi)部公告消息、查看團(tuán)隊(duì)每日工作匯總、查看團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)排行榜，還有更多的各種團(tuán)隊(duì)管理工具。
同時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作則貫穿在整個(gè)系統(tǒng)的每個(gè)部分，最終所實(shí)現(xiàn)的是兩件事：

1.團(tuán)隊(duì)智慧共享：讓團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)銷售人員都能夠快速的復(fù)制與執(zhí)行源自于明星成員的最有效的經(jīng)驗(yàn)與方法，具體應(yīng)用在銷售話術(shù)共享、業(yè)務(wù)信息共享、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部論壇的交流等等。

2.團(tuán)隊(duì)資源高效調(diào)配、流轉(zhuǎn)與協(xié)作：具體應(yīng)用包括：基于團(tuán)隊(duì)的客戶資源避撞；以團(tuán)隊(duì)原始資料共享區(qū)的模式進(jìn)行更高成效的潛在客戶開(kāi)發(fā)；客戶資源的共享能夠支持多個(gè)銷售人員跟蹤同一客戶；客戶資源的轉(zhuǎn)移能夠支持你組建一個(gè)以團(tuán)隊(duì)流轉(zhuǎn)模式的銷售管道，讓每個(gè)人都能夠在他自己最擅長(zhǎng)的銷售環(huán)節(jié)上進(jìn)行工作，從而建立起一個(gè)能量得到最大限度發(fā)揮的銷售團(tuán)隊(duì)！更多團(tuán)隊(duì)協(xié)作詳情請(qǐng)參見(jiàn)[主要功能展示]或登陸試用版直接體驗(yàn)。

十、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展能力

KSM!系統(tǒng)不僅幫助你現(xiàn)有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建起一個(gè)更高成效的實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，更為你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展做了充足的準(zhǔn)備：基于web運(yùn)行環(huán)境的無(wú)限層級(jí)自由分支擴(kuò)展的團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)，能夠支持企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行快速的擴(kuò)展。比如你的公司目前只有一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作深圳地區(qū)的市場(chǎng)，半年后，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式已經(jīng)成熟，外地市場(chǎng)也有更大的空間，或許你會(huì)派出數(shù)名銷售經(jīng)理（或?qū)で笸獾睾献骰锇椋┑綇V州、上海、武漢、南京、北京等地開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，那么KSM!“團(tuán)隊(duì)管理”中的所具備的分支擴(kuò)展能力可以幫助你派出的每個(gè)銷售經(jīng)理快速搭建起一個(gè)新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，快速?gòu)?fù)制原本在深圳已經(jīng)形成的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式與經(jīng)驗(yàn)。             

現(xiàn)場(chǎng)演示和試用：http://MA5329.kuosan.cn