伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速成長,國內(nèi)消費者消費能力呈現(xiàn)不斷上升和擴(kuò)大的趨勢,消費者對化妝品的消費意識越來越強(qiáng),中國的化妝品消費市場越來越成熟,隨著消費者購買能力的提高,國內(nèi)化妝品市場的需求總量每年不斷大輻增長?;瘖y品從最初的只限于女性使用到現(xiàn)在發(fā)展到男女老少都適合使用的地步,更是顯現(xiàn)出化妝品的一片蓬勃發(fā)展的勢頭。據(jù)有關(guān)部門測算,截止2009年中國化妝品市場銷售總額已達(dá)到1500億元人民幣,化妝品行業(yè)在今后還將保持每年20%左右的快速增長,到2010年,我國化妝品市場銷售總額將突破1800億元人民幣??傮w說來,化妝品行業(yè)還擁有非常大的發(fā)展空間,在以后的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中化妝品將會掀開更壯觀的一頁!
隨著絲芙蘭SEPHORA、屈臣氏、香港莎莎、千色1000colour這些化妝品零售店的發(fā)展與成功,恰恰說明了單一品牌化妝品專柜和專營店的局限性,而集合店的經(jīng)營模式更加能夠滿足各種顧客的需求和同一顧客的不同需求,為顧客提供全方位的便捷消費。
然而,就目前國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展來看,國內(nèi)化妝品的整體市場份額還是非常大的。據(jù)統(tǒng)計,屈臣氏不過只占有整個化妝品市場份額的5%,要完全占有化妝品這個巨大的市場,單靠絲芙蘭、屈臣氏、莎莎是不夠的。
美麗事業(yè)
公司自2008年1月在國內(nèi)首創(chuàng)大型、無自有品牌產(chǎn)品的純正連鎖銷售平臺。致力于在中國開設(shè)大型美妝連鎖超市。Coamart開業(yè)僅兩年,就已經(jīng)在長三角及華北地區(qū)擁有近百家直營門店。2009年美國紅杉資本和東方富海投資公司成為歌詩瑪?shù)男鹿蓶|和戰(zhàn)略投資人。這在國內(nèi)化妝品零售連鎖業(yè)態(tài)中,尚屬首例。我們是“天時、地利、人和”的綜合體,我們有中國大背景下的模式創(chuàng)新;我們的團(tuán)隊有高效的執(zhí)行力;我們的店鋪已經(jīng)找到了自己的盈利模式,我們90%的店第一個月就可以單店盈利。
公司為了更好的提升品牌影響力、提高市場占有率,自2010年6月經(jīng)公司決策層會議通過,創(chuàng)辦歌詩倩---COSCHAIN 全國加盟總部,面向全國、有計劃有步驟發(fā)展加盟店,攜手優(yōu)質(zhì)加盟商共同打造本土美妝連鎖企業(yè)第一品牌。
與超市相比,歌詩倩作為化妝品專營店,產(chǎn)品更全面、選擇面更廣;
與專柜相比,歌詩倩品牌結(jié)構(gòu)更多元、價格更實惠;
與其他地區(qū)性化妝品專營店相比,歌詩倩有品牌連鎖優(yōu)勢,覆蓋范圍更廣,品牌知名度更高,更方便顧客購買,更容易得到消費者的認(rèn)可與依賴;
與屈臣氏相比,歌詩倩更專業(yè),主營化妝品將化妝品做精、做細(xì),品牌更多,價格更低;
與絲芙蘭等高端化妝品零售店相比,歌詩倩更親民、更大眾化,消費人群更廣
我們有理由也有實力,快速搶占市場,抓住機(jī)遇,打造本土美妝連鎖第一品牌!
模式
公司采用多品牌多元化品類的綜合美妝連鎖店銷售模式,我們的與眾不同之處就在于,網(wǎng)絡(luò)暢銷的,國內(nèi)的,國外的,各種暢銷的化妝品在我們的店鋪均有銷售。既突破了單一品牌專柜和專營店的局限性,涵蓋了絲芙蘭、屈臣氏、香港莎莎等連鎖系統(tǒng)的品牌綜合性,又避免了他們自有品牌推廣銷售難、優(yōu)質(zhì)陳列牌面浪費的尷尬局面。
現(xiàn)狀
總部截至2010年6月已擁有100余家直營美妝連鎖店,遍及北京、安徽、江蘇、上海、浙江等地,幾乎每開一家都生意火爆。從2010年3月起,總部一直保持著每周至少有2家新店開張的記錄!
規(guī)范
從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,歌詩倩已經(jīng)在各方面都發(fā)展成為一個成熟的連鎖經(jīng)營企業(yè)。成熟度的核心是信息系統(tǒng)的應(yīng)用水平與企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)匹配。我們從訂單到銷售數(shù)據(jù)分析到會員管理都運用我們自己專業(yè)量身定做的ERP信息管理系統(tǒng)完成。大大降低了企業(yè)運營成本,改善了企業(yè)內(nèi)部的運營和管理體系。從而將系統(tǒng)所采集的數(shù)據(jù)通過商務(wù)智能系統(tǒng)和信息分析人員的加工處理,最大限度地將供應(yīng)鏈上的信息分享給各層決策人員,提高整個供應(yīng)鏈的商業(yè)績效。
我們有良好完善的員工培訓(xùn)體系,能夠及時有效的根據(jù)企業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)品信息及市場信息的變化,培養(yǎng)出合格的人才。同時這也是我們給加盟商的必要承諾與支持,以保證直營店與加盟店的正常良好運營。
我們已建立起龐大的采購和銷售組織。從采購到銷售,都取得了貨源和銷售的控制權(quán),技術(shù)裝備精良,資金雄厚,人才濟(jì)濟(jì)。產(chǎn)品也已形成系列化,具有較強(qiáng)的生存能力,現(xiàn)在的歌詩倩則是大企業(yè)向現(xiàn)代巨型公司或超級大企業(yè)演變的重要時期,具有革命性的意義。
發(fā)展策略及遠(yuǎn)景規(guī)劃
總體目標(biāo):以全國市場為目標(biāo),用8-10年時間成為國內(nèi)最有影響力的化妝品零售企業(yè)之一。
經(jīng)營目標(biāo):實現(xiàn)連續(xù)4年每年4倍的業(yè)績增長,即從2009年起:
2009年銷售額3500萬,門店數(shù)量50家;
2010年銷售額1.6億,門店數(shù)量200家;
2011