廣州雅美姿化妝品有限公司是集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代化化妝品企業(yè)。雄厚的科研實力、優(yōu)秀的人才隊伍、先進的經(jīng)營理念以及獨有的技術(shù)平臺，為企業(yè)締造化妝品終端強勢品牌奠定了雄厚的基礎(chǔ)。 企業(yè)在創(chuàng)建之初，就對品牌布局、品牌延伸性、內(nèi)涵性和兼容性做出精準的定位。在歷經(jīng)多年的潛心研究及市場調(diào)查、考證，終于成功開發(fā)出適合東方人美學文化及膚質(zhì)的"ROMANTZ"（雅美姿），開辟了一條以"綠色.科技.健康"為理念的品牌發(fā)展路線。 為確保雅美姿品牌化妝品品質(zhì)的領(lǐng)先水平,公司與亞太地區(qū)多個護膚研究中心共同鉆研肌膚生命科學。并得到美國多家科研機構(gòu)的技術(shù)支持,將具深遠文化的東方養(yǎng)身哲學與西方尖端科技融為一體，全新推出"護膚"、 "彩妝"及"香水"等多個品類的系列產(chǎn)品。讓具有革命性突破的"全植物活性"化妝品及"人性化、個性化的綠色健康"美肌理念，為都市女性帶來全新的精致生活享受。 公司長期關(guān)注市場變革，注重科技進步及人才建設(shè)，在市場管理中導入國際先進的市場營銷模式，堅持"以質(zhì)量決勝市場、以服務(wù)帶動市場"的市場理念，"誠信鑄就品牌、服務(wù)編造未來"的企業(yè)宗旨，不斷開拓雅美姿品牌銷售的新領(lǐng)域。其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的營銷隊伍、強大的技術(shù)后盾、完善的售后服務(wù)及環(huán)保型的包裝及設(shè)計，為中國化妝品美容業(yè)的發(fā)展帶來一場"綠色"革命。品牌理念： 塑造行業(yè)典范，引領(lǐng)時尚潮流。堅持““為全球愛美女性制造綠色環(huán)保的大眾時尚彩妝”的企業(yè)宗旨，秉承“誠信、品質(zhì)、服務(wù)、專業(yè)、雙贏”的企業(yè)理念，準確把握市場脈搏，根據(jù)市場變化和發(fā)展趨勢進行不斷的產(chǎn)品更新，更具親和力的貼近和滿足不同消費者的美膚妝扮需求，讓所有的愛美人士都能用上具有高品質(zhì)、超值價位的美容產(chǎn)品，讓雅美姿成為中國消費者都買得起、買的到、買的滿意、放心的大眾時尚品牌。

 為了更有利于理解和掌握"雅美姿"品牌的市場策劃和戰(zhàn)略方向，明確品牌的市場細份情況和品牌優(yōu)勢，使品牌推廣更具有方向性，特從品牌的價格、產(chǎn)品、形象以及渠道各方面進行細分定位: 一、品牌定位

1、 品牌定位："綠色•科技•健康"。

2、 品牌理念：倡導人性化、個性化綠色健康的美膚理念。 （人性化：即以顧客需求為導向；個性化：即專屬個人的護理方案。）

3、 產(chǎn)品概念：綠色科技、天然植物。

4、 產(chǎn)品定位：XX植物提取的皮膚保養(yǎng)品。

5、 成分配方：XX植物精華 --- Grystal EGF（植物潤膚素）。

6、 技術(shù)支持：現(xiàn)代高科技與XX植物的完美結(jié)合。

7、 產(chǎn)品線：前期采用兩條產(chǎn)品線策略，開發(fā)"護膚"及"彩妝"兩大品類系列產(chǎn)品。

8、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：（詳見"產(chǎn)品開發(fā)計劃表"）

A、護膚類先開發(fā)"駐顏"、"保濕"、"亮白"及"其他"四大系列產(chǎn)品，后期再開發(fā)"控油"等系列逐步擴大品結(jié)構(gòu)，以便適應市場需求。

 B、彩妝類開發(fā)"動感誘惑"及"完美縱情"兩大系列產(chǎn)品，可逐步擴大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)季節(jié)的變化，開發(fā)符合不同季節(jié)而造成消費者購買特性不同的單品。加強"雅美姿"品牌的市場競爭力。

綠色科技健康產(chǎn)品的市場優(yōu)勢分析：

1、 市場的發(fā)展趨勢：縱觀整個美容護膚品市場，各種概念可謂是層出無窮，從凡士林、羊胎素、到純金，從植物、海洋、礦泉、SPA、香熏到生物，但是仔細觀察真正能在市場上占據(jù)一席之地的幾乎全部"綠色天然"的品牌產(chǎn)品，即使不以天然植物為宣傳重點的產(chǎn)品，其原料成分中也大部分以植物為主。而市場的發(fā)展規(guī)律必然是要有一個主導和一個規(guī)范，因此在市場的發(fā)展中"綠色天然"將承當著這個角色，另外隨著其他產(chǎn)業(yè)的綠色化、消費市場"回歸天然"潮流的成熟，美容護膚產(chǎn)品將會繼續(xù)朝著"綠色天然"的趨勢發(fā)展，且在未來的很長一段時間里將穩(wěn)據(jù)市場霸主地位。

2、 消費市場的成熟：消費市場的成熟帶來了消費的理性化，消費者在選擇產(chǎn)品更加理性和自主，產(chǎn)品的質(zhì)量成為她們購物首先考慮的重點。從凡士林堵塞毛孔、羊胎素受瘋牛病的影響到現(xiàn)在火熱的生物美容卻含有大量的激素成分，消費者更加注重"安全"的產(chǎn)品。而"綠色天然"產(chǎn)品講究"天然、純潔、不添加"正適合她們的需求，是消費持續(xù)發(fā)展的必然。

3、 消費者自身需求：眾所周知，護膚品目前的主要消費對象是女性，一些職業(yè)女性由于工作環(huán)境、生活習慣和生理因素等的影響，她們的皮膚大多數(shù)趨向于問題性皮膚，如：發(fā)炎、脆弱、發(fā)黃、松弛等，致使她們需求"質(zhì)地純凈、溫和，效果顯著的產(chǎn)品"，這就使得"綠色天然"產(chǎn)品更具有市場優(yōu)勢；而對于青春女性由于本身皮膚較為嬌嫩，也就更需要"綠色天然、純凈溫和"的產(chǎn)品來保養(yǎng)了。 二、價格定位 現(xiàn)市場上具有積極化妝品消費理念的目標顧客集中在22~35歲之間，特別是白領(lǐng)階層，這個群體追求生活品質(zhì)和個性張揚。因此，"雅美姿"產(chǎn)品定位為準白領(lǐng)與白領(lǐng)階層，根據(jù)市場情況將價格做適當?shù)南抡{(diào)。彩妝系列產(chǎn)品80%的零售價格介于20~60元之間，護膚系列產(chǎn)品80%的零售價格介于25~80元之間。 三、消費對象 按年齡細分，"雅美姿"產(chǎn)品的目標市場為16歲~50歲的女性。按經(jīng)濟能力細分，"雅美姿"產(chǎn)品的目標市場為月收入為600~5000元之間的準白領(lǐng)和白領(lǐng)。

四、形象定位

1、 與品牌定位、消費群需求相符。

2、 展現(xiàn)出品牌個性，追求簡約自然、高貴典雅。

3、 導入品牌VI系統(tǒng)策略，以淺綠色和白色為主色，樹立高端品牌形象。

五、渠道定位

1、 渠道設(shè)計：主要采用"廠家 --- 經(jīng)銷商 --- 終端"的銷售渠道和通路。

2、 渠道建設(shè)：主要以"地級城市"為一個戰(zhàn)略單位，采用區(qū)域獨家代理制。

六、銷售定位

1、 區(qū)域市場：以二、三類區(qū)域市場為主攻對象。

2、 終端賣場：以商場專柜、專賣店為主，超市、美容院為輔。

品牌文化 ： ●品牌價值觀：“為全球愛美女性制造綠色環(huán)保的大眾時尚彩妝” ●品牌經(jīng)營理念——誠信 品質(zhì) 創(chuàng)新 服務(wù) 雙贏 ●品牌宣言——打造中國最具影響的大眾時尚彩妝品牌 ●產(chǎn)品廣告詞——時尚 魅力 隨我所欲 ●企業(yè)廣告詞——我的生活 我的雅美姿 ●品牌理念：優(yōu)雅 時尚 自信 ●服務(wù)理念：誠信鑄就品牌 服務(wù)編織未來 ●產(chǎn)品理念：科技 綠色 健康 ●人才理念：以人為本　唯才是用 "雅美姿"品牌發(fā)展思想 綠色•科技•健康--"雅美姿"百年不變的的品牌發(fā)展路線。自誕生以來，"雅美姿"始終把品牌的長遠發(fā)展擺在一個戰(zhàn)略性的高度，始終堅持"精耕細作，永續(xù)經(jīng)營"的品牌發(fā)展理念。為追求品牌的可持續(xù)發(fā)展和永久生命力，"雅美姿"制訂了明確的品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標： 第一階段：品牌成長階段 這個階段"雅美姿"主要是將國際品牌本土化，兼收并蓄東、西方深厚美學文化精髓和現(xiàn)代化護理研究成果，并根據(jù)東方人的肌膚特點和審美文化，致力于化妝品行業(yè)的開發(fā)和創(chuàng)新。 在市場推廣上，"雅美姿"將以"點面結(jié)合、層層滲透"的方式拓展中國區(qū)市場網(wǎng)絡(luò)，精耕細作，并成熟經(jīng)驗，加快在全國營銷網(wǎng)絡(luò)"寬"度和"深"度的擴展，在三年內(nèi)基本形成運轉(zhuǎn)成熟的全國營銷網(wǎng)絡(luò)。 在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，"雅美姿"將更精