隨著國(guó)家對(duì)三農(nóng)支持力度的增大和國(guó)十條出臺(tái)對(duì)農(nóng)村的利好，日化產(chǎn)品下鄉(xiāng)已經(jīng)成為不可阻擋的潮流，但是，怎么開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)?什么營(yíng)銷手段既有效而成本又低?怎么和當(dāng)?shù)卮砩毯献?，攜手開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)?這都是擺在許多化妝品企業(yè)和代理商面前緊迫的問(wèn)題，一邊是上百億的市場(chǎng)空間，一邊是貧乏的推廣手段和高昂的營(yíng)銷成本，企業(yè)需要實(shí)踐證明行之有效的經(jīng)驗(yàn)，了解到目前一些化妝品企業(yè)開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的思路和經(jīng)驗(yàn)。

　　小區(qū)域獨(dú)家代理 把貨鋪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)，總體上還是走大流通渠道品牌的天下，因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)的終端未完全建設(shè)完善，從銷售網(wǎng)點(diǎn)分布來(lái)看，數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)未夠。自從國(guó)家實(shí)行“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程的建設(shè)，通過(guò)開(kāi)發(fā)一家超市補(bǔ)貼3000元的刺激政策，來(lái)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)的完善。雖然現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)在進(jìn)一步完善中，但日化企業(yè)在農(nóng)村渠道的全面競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未開(kāi)始。另外，農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)重要特點(diǎn)是媒體廣告對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)影響特別大，顧客的消費(fèi)心理未發(fā)展成熟。城市消費(fèi)者的心理相對(duì)成熟一些，知道自己需要哪些產(chǎn)品，例如自己的皮膚類型，是需要補(bǔ)水還是抗衰老類型的化妝品，很多農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買化妝品，只要求把皮膚擦得白白凈凈就行，甚至是村里某個(gè)人用什么產(chǎn)品好，她就買那個(gè)產(chǎn)品，對(duì)自身應(yīng)該消費(fèi)何種化妝品缺乏清晰的了解。

　　在商品的銷售領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)與合作是永恒的話題，催生出同質(zhì)化與異質(zhì)化兩種發(fā)展的趨向，前者一般發(fā)展為大型的連鎖加盟形式，將銷售環(huán)節(jié)的Z強(qiáng)特質(zhì)通過(guò)規(guī)模化的方式不斷的鞏固與強(qiáng)化，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，后者則往個(gè)性化、定制化的方向發(fā)展，以需求為主導(dǎo)根植于市場(chǎng)，這是屬于截然不同的兩種發(fā)展的路線。小資生活多品牌日化精妝超市，推行差異化連鎖經(jīng)營(yíng)凸顯渠道合作支持優(yōu)勢(shì)。

　　小資生活化妝品加盟的連鎖經(jīng)營(yíng)方式，有別于傳統(tǒng)的同質(zhì)化行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)方式，采取差異化的市場(chǎng)引導(dǎo)方式，以韓國(guó)潮品美妝主打，自主品牌產(chǎn)品為核心，結(jié)合各地不同的市場(chǎng)需求內(nèi)容和消費(fèi)習(xí)慣方式，一方面固化優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)模式，另一方面引進(jìn)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品服務(wù)方式，以更貼近市場(chǎng)的形式，更優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)方式，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)服務(wù)的范圍，進(jìn)入和占領(lǐng)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的份額。

　　小資生活化妝品通過(guò)對(duì)全國(guó)各區(qū)重點(diǎn)樣板店扶持，以小資生活化妝品直營(yíng)店為框架，奠定了全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，打造百萬(wàn)級(jí)高盈利店鋪與其他化妝品門店形成鮮明的對(duì)比效應(yīng)，摸索與構(gòu)建自身強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)模式，為品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略的進(jìn)一步拓展提供有力的支撐。過(guò)程中，一方面吸取市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，另一方面總結(jié)成功運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，制定出整套門店運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)，供每家門店便捷地實(shí)行模式化的參照?qǐng)?zhí)行，為推行全國(guó)的連鎖加盟的方式提供堅(jiān)實(shí)的保障。

　　在固化優(yōu)勢(shì)，凸顯渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，小資生活化妝品加盟將全面整合內(nèi)部的營(yíng)銷和信息資源，為每一家加盟店提供國(guó)際化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持，區(qū)域督導(dǎo)貼身服務(wù)，深入差異化的市場(chǎng)環(huán)境中，搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析區(qū)域差異，擬定發(fā)展方向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定有針對(duì)性、區(qū)域性的營(yíng)銷策略，并牽動(dòng)總司整體的渠道資源，進(jìn)行營(yíng)銷策劃和統(tǒng)一行動(dòng)，協(xié)助門店持續(xù)提升XX。并且，為了確保各地門店員工在營(yíng)銷過(guò)程中，能夠具備集中統(tǒng)一的執(zhí)行力，除了統(tǒng)一有關(guān)的培訓(xùn)課程之外，總司還經(jīng)常性的組織開(kāi)展員工培訓(xùn)和到就近的直營(yíng)店進(jìn)行統(tǒng)一的實(shí)習(xí)演練，確保新店員能快速掌握專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。

　　小資生活化妝品管理團(tuán)隊(duì)為了確保各地加盟門店在信息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，能夠盡快適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化，及時(shí)準(zhǔn)確地做出差異化的營(yíng)銷策略調(diào)整，總部還建構(gòu)了有效的信息溝通和深度開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)和制度形式，始終與各地門店保持高效的信息溝通，保持密切的聯(lián)系，通過(guò)重金聘請(qǐng)香港韓國(guó)資深店銷售高手駐點(diǎn)指導(dǎo)等方式，提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷指導(dǎo)，全面提升店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。通過(guò)搭建穩(wěn)固的平臺(tái)，秉承服務(wù)的宗旨，在新的營(yíng)銷模式下，我們定能更快更廣泛地吸取顧客反饋的體驗(yàn)需求，并以Z快的速度，導(dǎo)向產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)化推廣的購(gòu)銷循環(huán)之中，打造中國(guó)化妝品零售的權(quán)威品牌。

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