廣州雅美姿化妝品有限公司是集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代化化妝品企業(yè)。雄厚的科研實(shí)力、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念以及獨(dú)有的技術(shù)平臺(tái),為企業(yè)締造化妝品終端強(qiáng)勢(shì)品牌奠定了雄厚的基礎(chǔ)。 企業(yè)在創(chuàng)建之初,就對(duì)品牌布局、品牌延伸性、內(nèi)涵性和兼容性做出精準(zhǔn)的定位。在歷經(jīng)多年的潛心研究及市場(chǎng)調(diào)查、考證,終于成功開(kāi)發(fā)出適合東方人美學(xué)文化及膚質(zhì)的"ROMANTZ"(雅美姿),開(kāi)辟了一條以"綠色.科技.健康"為理念的品牌發(fā)展路線。 為確保雅美姿品牌化妝品品質(zhì)的領(lǐng)先水平,公司與亞太地區(qū)多個(gè)護(hù)膚研究中心共同鉆研肌膚生命科學(xué)。并得到美國(guó)多家科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)支持,將具深遠(yuǎn)文化的東方養(yǎng)身哲學(xué)與西方尖端科技融為一體,全新推出"護(hù)膚"、 "彩妝"及"香水"等多個(gè)品類(lèi)的系列產(chǎn)品。讓具有革命性突破的"全植物活性"化妝品及"人性化、個(gè)性化的綠色健康"美肌理念,為都市女性帶來(lái)全新的精致生活享受。 公司長(zhǎng)期關(guān)注市場(chǎng)變革,注重科技進(jìn)步及人才建設(shè),在市場(chǎng)管理中導(dǎo)入國(guó)際先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,堅(jiān)持"以質(zhì)量決勝市場(chǎng)、以服務(wù)帶動(dòng)市場(chǎng)"的市場(chǎng)理念,"誠(chéng)信鑄就品牌、服務(wù)編造未來(lái)"的企業(yè)宗旨,不斷開(kāi)拓雅美姿品牌銷(xiāo)售的新領(lǐng)域。其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、強(qiáng)大的技術(shù)后盾、完善的售后服務(wù)及環(huán)保型的包裝及設(shè)計(jì),為中國(guó)化妝品美容業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一場(chǎng)"綠色"革命。品牌理念: 塑造行業(yè)典范,引領(lǐng)時(shí)尚潮流。堅(jiān)持““為全球愛(ài)美女性制造綠色環(huán)保的大眾時(shí)尚彩妝”的企業(yè)宗旨,秉承“誠(chéng)信、品質(zhì)、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)、雙贏”的企業(yè)理念,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏,根據(jù)市場(chǎng)變化和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行不斷的產(chǎn)品更新,更具親和力的貼近和滿足不同消費(fèi)者的美膚妝扮需求,讓所有的愛(ài)美人士都能用上具有高品質(zhì)、超值價(jià)位的美容產(chǎn)品,讓雅美姿成為中國(guó)消費(fèi)者都買(mǎi)得起、買(mǎi)的到、買(mǎi)的滿意、放心的大眾時(shí)尚品牌。
為了更有利于理解和掌握"雅美姿"品牌的市場(chǎng)策劃和戰(zhàn)略方向,明確品牌的市場(chǎng)細(xì)份情況和品牌優(yōu)勢(shì),使品牌推廣更具有方向性,特從品牌的價(jià)格、產(chǎn)品、形象以及渠道各方面進(jìn)行細(xì)分定位:
一、品牌定位
1、 品牌定位:"綠色•科技•健康"。
2、 品牌理念:倡導(dǎo)人性化、個(gè)性化綠色健康的美膚理念。 (人性化:即以顧客需求為導(dǎo)向;個(gè)性化:即專(zhuān)屬個(gè)人的護(hù)理方案。)
3、 產(chǎn)品概念:綠色科技、天然植物。
4、 產(chǎn)品定位:XX植物提取的皮膚保養(yǎng)品。
5、 成分配方:XX植物精華 --- Grystal EGF(植物潤(rùn)膚素)。
6、 技術(shù)支持:現(xiàn)代高科技與XX植物的完美結(jié)合。
7、 產(chǎn)品線:前期采用兩條產(chǎn)品線策略,開(kāi)發(fā)"護(hù)膚"及"彩妝"兩大品類(lèi)系列產(chǎn)品。
8、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu):(詳見(jiàn)"產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃表")
A、護(hù)膚類(lèi)先開(kāi)發(fā)"駐顏"、"保濕"、"亮白"及"其他"四大系列產(chǎn)品,后期再開(kāi)發(fā)"控油"等系列逐步擴(kuò)大品結(jié)構(gòu),以便適應(yīng)市場(chǎng)需求。
B、彩妝類(lèi)開(kāi)發(fā)"動(dòng)感誘惑"及"完美縱情"兩大系列產(chǎn)品,可逐步擴(kuò)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu),根據(jù)季節(jié)的變化,開(kāi)發(fā)符合不同季節(jié)而造成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特性不同的單品。加強(qiáng)"雅美姿"品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
綠色科技健康產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析:
1、 市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì):縱觀整個(gè)美容護(hù)膚品市場(chǎng),各種概念可謂是層出無(wú)窮,從凡士林、羊胎素、到純金,從植物、海洋、礦泉、SPA、香熏到生物,但是仔細(xì)觀察真正能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的幾乎全部"綠色天然"的品牌產(chǎn)品,即使不以天然植物為宣傳重點(diǎn)的產(chǎn)品,其原料成分中也大部分以植物為主。而市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律必然是要有一個(gè)主導(dǎo)和一個(gè)規(guī)范,因此在市場(chǎng)的發(fā)展中"綠色天然"將承當(dāng)著這個(gè)角色,另外隨著其他產(chǎn)業(yè)的綠色化、消費(fèi)市場(chǎng)"回歸天然"潮流的成熟,美容護(hù)膚產(chǎn)品將會(huì)繼續(xù)朝著"綠色天然"的趨勢(shì)發(fā)展,且在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里將穩(wěn)據(jù)市場(chǎng)霸主地位。
2、 消費(fèi)市場(chǎng)的成熟:消費(fèi)市場(chǎng)的成熟帶來(lái)了消費(fèi)的理性化,消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品更加理性和自主,產(chǎn)品的質(zhì)量成為她們購(gòu)物首先考慮的重點(diǎn)。從凡士林堵塞毛孔、羊胎素受瘋牛病的影響到現(xiàn)在火熱的生物美容卻含有大量的激素成分,消費(fèi)者更加注重"安全"的產(chǎn)品。而"綠色天然"產(chǎn)品講究"天然、純潔、不添加"正適合她們的需求,是消費(fèi)持續(xù)發(fā)展的必然。
3、 消費(fèi)者自身需求:眾所周知,護(hù)膚品目前的主要消費(fèi)對(duì)象是女性,一些職業(yè)女性由于工作環(huán)境、生活習(xí)慣和生理因素等的影響,她們的皮膚大多數(shù)趨向于問(wèn)題性皮膚,如:發(fā)炎、脆弱、發(fā)黃、松弛等,致使她們需求"質(zhì)地純凈、溫和,效果顯著的產(chǎn)品",這就使得"綠色天然"產(chǎn)品更具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì);而對(duì)于青春女性由于本身皮膚較為嬌嫩,也就更需要"綠色天然、純凈溫和"的產(chǎn)品來(lái)保養(yǎng)了。 二、價(jià)格定位 現(xiàn)市場(chǎng)上具有積極化妝品消費(fèi)理念的目標(biāo)顧客集中在22~35歲之間,特別是白領(lǐng)階層,這個(gè)群體追求生活品質(zhì)和個(gè)性張揚(yáng)。因此,"雅美姿"產(chǎn)品定位為準(zhǔn)白領(lǐng)與白領(lǐng)階層,根據(jù)市場(chǎng)情況將價(jià)格做適當(dāng)?shù)南抡{(diào)。彩妝系列產(chǎn)品80%的零售價(jià)格介于20~60元之間,護(hù)膚系列產(chǎn)品80%的零售價(jià)格介于25~80元之間。 三、消費(fèi)對(duì)象 按年齡細(xì)分,"雅美姿"產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為16歲~50歲的女性。按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分,"雅美姿"產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為月收入為600~5000元之間的準(zhǔn)白領(lǐng)和白領(lǐng)。
四、形象定位
1、 與品牌定位、消費(fèi)群需求相符。
2、 展現(xiàn)出品牌個(gè)性,追求簡(jiǎn)約自然、高貴典雅。
3、 導(dǎo)入品牌VI系統(tǒng)策略,以淺綠色和白色為主色,樹(shù)立高端品牌形象。
五、渠道定位
1、 渠道設(shè)計(jì):主要采用"廠家 --- 經(jīng)銷(xiāo)商 --- 終端"的銷(xiāo)售渠道和通路。
2、 渠道建設(shè):主要以"地級(jí)城市"為一個(gè)戰(zhàn)略單位,采用區(qū)域獨(dú)家代理制。
六、銷(xiāo)售定位
1、 區(qū)域市場(chǎng):以二、三類(lèi)區(qū)域市場(chǎng)為主攻對(duì)象。
2、 終端賣(mài)場(chǎng):以商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店為主,超市、美容院為輔。
品牌文化 : ●品牌價(jià)值觀:“為全球愛(ài)美女性制造綠色環(huán)保的大眾時(shí)尚彩妝” ●品牌經(jīng)營(yíng)理念——誠(chéng)信 品質(zhì) 創(chuàng)新 服務(wù) 雙贏 ●品牌宣言——打造中國(guó)最具影響的大眾時(shí)尚彩妝品牌 ●產(chǎn)品廣告詞——時(shí)尚 魅力 隨我所欲 ●企業(yè)廣告詞——我的生活 我的雅美姿 ●品牌理念:優(yōu)雅 時(shí)尚 自信 ●服務(wù)理念:誠(chéng)信鑄就品牌 服務(wù)編織未來(lái) ●產(chǎn)品理念:科技 綠色 健康 ●人才理念:以人為本 唯才是用 "雅美姿"品牌發(fā)展思想 綠色•科技•健康--"雅美姿"百年不變的的品牌發(fā)展路線。自誕生以來(lái),"雅美姿"始終把品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展擺在一個(gè)戰(zhàn)略性的高度,始終堅(jiān)持"精耕細(xì)作,永續(xù)經(jīng)營(yíng)"的品牌發(fā)展理念。為追求品牌的可持續(xù)發(fā)展和永久生命力,"雅美姿"制訂了明確的品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo): 第一階段:品牌成長(zhǎng)階段 這個(gè)階段"雅美姿"主要是將國(guó)際品牌本土化,兼收并蓄東、西方深厚美學(xué)文化精髓和現(xiàn)代化護(hù)理研究成果,并根據(jù)東方人的肌膚特點(diǎn)和審美文化,致力于化妝品行業(yè)的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。 在市場(chǎng)推廣上,"雅美姿"將以"點(diǎn)面結(jié)合、層層滲透"的方式拓展中國(guó)區(qū)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),精耕細(xì)作,并成熟經(jīng)驗(yàn),加快在全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)"寬"度和"深"度的擴(kuò)展,在三年內(nèi)基本形成運(yùn)轉(zhuǎn)