忘記“屈臣氏” 萬商打造本土品牌

——面對“屈臣氏”我將怎么辦？

     因為這已經不是一個僅僅你的問題，事實還包括：消費者在問，加盟店鋪在問，擁有投資化妝品事業(yè)的夢想的人也必然會問。其實屈臣氏并不可怕，在今天中國超過十萬家化妝品店中，他也不過僅僅四百多家，在數量上微不足道。只是它所創(chuàng)造的零售業(yè)態(tài)與市場定位在深刻影響每一個化妝品店，在改造每一個化妝品店。試想一下，以你的資源，以你的管理系統(tǒng)，以你的商品組織能力，你有機會超越嘛？既然你沒有機會超越，那就徹底忘記吧。

——注重零售終端 
　　在這里有一個決定眾多化妝品店命運的關鍵性的詞語就是：零售業(yè)態(tài)。
　　零售業(yè)態(tài)是指零售企業(yè)為滿足不同的消費需求而形成的不同的經營業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)的分類主要依據零售業(yè)的選址、規(guī)模、目標顧客、商品結構、店堂設施、經營方式、服務功能等確定。通俗講，業(yè)態(tài)就是指店鋪賣給誰、賣什么和如何賣的具體經營形式，零售業(yè)態(tài)事實上已經成為零售店鋪市場定位的集中體現。

——找到自己的目標顧客 
　　定位的核心依據是“消費者”，因為店面的營銷：工作都是以商圈中的消費者為中心，門店利潤的創(chuàng)造來源于商圈內的消費者。因此本土化妝品店可以忘記“屈臣氏”，但絕不應遺忘我們的顧客。中國市場的多樣性決定了中國化妝品消費者的多樣性與商圈的多樣性。這種消費者需求的多樣性為我們化妝品店的經營創(chuàng)新提供了多種可能。

在這種形式下，由廣州興奧商貿有限公司、瑞士活碧泉化妝品有限公司和廣州活碧泉化妝品有限公司聯合推出“萬商折扣第一店”，時尚產業(yè)的第一終端品牌，也是國內時尚產業(yè)最符合大眾需求的品牌折扣賣場。“萬商折扣第一店”以向社會公眾提供各種“品牌商品”廠價折扣銷售為己任的第一賣場。面向終端消費者，它打破了中國商品的傳統(tǒng)流通、多層次經銷商經銷，層層獲利的落后模式，而是以直營店的模式直接讓利給終端店家和消費者，大大減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)。不論是“女士”、“美麗達人”、“女性朋友”、“準媽媽”、“都市白領”、“小女孩”、“家庭主婦”，我們在力求滿足所有女性對化妝品的需求。

   

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