專賣店促銷系列

日化線簡(jiǎn)易的專業(yè)線模式—用數(shù)據(jù)導(dǎo)購(gòu)

近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，眾多化妝品公司不斷努力推出各種世界先進(jìn)的產(chǎn)品來(lái)滿足人們?nèi)找嫣岣叩拿赖脑竿?，但是怎樣才能使消費(fèi)者達(dá)到最佳美容效果？怎樣向消費(fèi)者更好證明自己的產(chǎn)品？策劃者們?cè)诓粩嗟乃妓鳌?/p>

醫(yī)學(xué)告訴我們、人體肌膚的基礎(chǔ)物質(zhì)就是水分，水分飽滿的肌膚就水靈靚麗，能充分展示著青春活力；而缺水的肌膚則布滿皺紋、銘刻著滄桑。因此無(wú)論人們進(jìn)行祛斑、除皺、美白、甚至彩妝等哪種護(hù)理，都必須保證皮膚有充足的水分，才能達(dá)到理想的效果。

都說(shuō)女人是水做的，可現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的——成年女性的肌膚普遍比男性缺水！——缺水往往是感知不到的

那么，怎樣才能快速、直接證明產(chǎn)品的效果呢？就是本文所說(shuō)推薦的方法——在專柜上使用高精度的“數(shù)字式皮膚水分檢測(cè)儀”對(duì)顧客進(jìn)行專業(yè)性的指導(dǎo)。

一、 柜臺(tái)POP宣傳：

在柜臺(tái)POP宣傳產(chǎn)品功效的同時(shí)，宣傳一下有專業(yè)模式的指導(dǎo)，宣傳一下產(chǎn)品的綜合平衡性，產(chǎn)品的其他功效是能被客戶感知的，惟有水分既不被重視，也很難感知。要宣傳一下：顯性的缺水是大家看的到的（皺紋、皮膚晦暗等）；而隱性缺水一般20歲左右就開(kāi)始出現(xiàn)，它是感覺(jué)和觀察不到的，只有用儀器才能測(cè)量出來(lái)，隱性缺水必須補(bǔ)足水分才能預(yù)防斑點(diǎn)、皺紋、青春痘等的產(chǎn)生。POP宣傳要告訴顧客：我們有專業(yè)儀器為顧客提供專業(yè)的服務(wù)。

二、 柜臺(tái)演示互動(dòng)：

導(dǎo)購(gòu)員給顧客測(cè)量皮膚水分（80%以上的顧客會(huì)缺水），然后進(jìn)行試做化妝品護(hù)理，做完護(hù)理再次測(cè)量皮膚水分，這樣顧客皮膚的水分就能達(dá)到比較好的狀態(tài)。

1、通過(guò)演示測(cè)量告訴顧客皮膚缺水的嚴(yán)重性：不但易衰老，做其他護(hù)理也不難取得理想效果。

2、讓顧客知道我們的化妝品為顧客皮膚物質(zhì)的平衡都起了那些作用：

a) 保濕補(bǔ)水產(chǎn)品：可以通過(guò)使用前后的對(duì)比，用數(shù)字告訴顧客產(chǎn)品稅的效果；

b) 美白產(chǎn)品：水分正常白亮晶瑩,又減緩衰老

c) 祛斑: 水分正常能加快色素分解代謝,既有好的祛斑效果又可延緩衰老；

d) 祛痘: 充足的多余水分有利油分的稀釋和吸收；

3、通過(guò)演示告訴顧客本化妝品的綜合品質(zhì)；（做永遠(yuǎn)要比說(shuō)更容易讓顧客接受）

4、體現(xiàn)日化線的專業(yè)服務(wù)，讓顧客更放心消費(fèi)；

5、用數(shù)字告訴顧客皮膚的狀態(tài)，顧客更容易接受導(dǎo)購(gòu)的溝通；

6、顧客為正確護(hù)理皮膚，驗(yàn)證產(chǎn)品功效及證明自己肌膚健康靚麗會(huì)經(jīng)常光顧柜臺(tái)來(lái)測(cè)量，這樣就增加了柜臺(tái)的人氣和回頭率，既建立良好的品牌口碑,又增加顧客回頭率。

三、選對(duì)禮品拓展銷售

各企業(yè)搞宣傳推廣時(shí)都會(huì)有給顧客的禮品,化妝品企業(yè)就應(yīng)該送給顧客與產(chǎn)品相關(guān)的禮品,數(shù)字時(shí)代的女性就要用數(shù)字實(shí)現(xiàn)科學(xué)精細(xì)護(hù)理、享受發(fā)達(dá)國(guó)家的面子工程，用清純面子證明并保持氣度高雅、比如贈(zèng)送柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)用的“數(shù)字式皮膚水分檢測(cè)儀”,顧客會(huì)經(jīng)常測(cè)量自己的皮膚狀態(tài),自然化妝品的消費(fèi)也就增加了,企業(yè)也能得到更大的回報(bào)。

目前國(guó)內(nèi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的知名品牌化妝品公司領(lǐng)先在柜臺(tái)等環(huán)節(jié)運(yùn)用國(guó)產(chǎn)高精度的“數(shù)字式皮膚水分檢測(cè)儀”來(lái)為廣大顧客服務(wù),并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了不俗的業(yè)績(jī)。

女人是花，化妝品公司就是護(hù)花使者，效果怎樣？那就用數(shù)據(jù)告訴她吧！

聯(lián) 系 人：李致遠(yuǎn)

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