對(duì)于香水吧和化妝品店相結(jié)合的模式，我娟娟今天要來著重的和想賺錢賺事業(yè)的朋友們分享一下實(shí)際的一個(gè)案例！說實(shí)話我比較抵觸還在用傳統(tǒng)思維在開化妝品店的老板們，當(dāng)然我所說的也不是警世鐘，至理名言，但確實(shí)感覺到很多化妝品店的老板真的是把生意越做越小，思維越來越局限，幾乎沒有什么學(xué)習(xí)能力了。為什么這么說呢？每一個(gè)開店的生意人其實(shí)都是一個(gè)學(xué)者，要隨著生意的發(fā)展不同進(jìn)度不斷的去學(xué)習(xí)，包裝自己，進(jìn)修內(nèi)涵，提高知識(shí)儲(chǔ)備量。

 

      舉例：年前我接到一個(gè)四川達(dá)州的客戶電話，聽她說第一句話的時(shí)候我就明確知道對(duì)方是開化妝品店的。該女士姓李，李女士問：你們迪香歐香水吧是幾折拿貨呀？看到這句話的所有店老板們，我想問問你們化妝品是不是按照零售價(jià)的折扣拿貨的？打個(gè)比方XX祛斑霜，專柜價(jià)168元，代理商3.5折拿貨就是58.8元，經(jīng)銷商從代理商拿貨5折84元。而咱迪香歐就是省略代理商直接將貨已出廠價(jià)給到加盟商，能和上面的拿貨方式一樣嗎？我說：李女士你是做化妝品生意的吧？對(duì)方好奇：你咋知道我是開化妝品店的呢？我笑而不語。她繼續(xù)問：你們有沒有導(dǎo)購下店做活動(dòng)呀？我再次確定對(duì)方是一個(gè)局限思維的化妝品店老板！為了改變她的想法，我做了以下的回答。

“李女士首先你可以嘗試多將你的接收面擴(kuò)大一點(diǎn)，散裝香水和化妝品是有區(qū)別的。首先，咱們是不設(shè)代理商，免費(fèi)加盟給到你的價(jià)格是出廠價(jià)，不像化妝品給你的折扣價(jià)。這就是為何代理商有導(dǎo)購給你賣貨，因?yàn)閷?dǎo)購的費(fèi)用是從你拿貨折扣里面賺回來的，不要以為代理商給你人員支持就是給你多大優(yōu)惠，羊毛出在羊身上，現(xiàn)在的導(dǎo)購薪資構(gòu)成（廠家支付底薪，代理商給提成，或者反之）一個(gè)導(dǎo)購的薪水是由兩部分組成，幾乎廠家和代理都是沒有什么費(fèi)用壓力的，你還在為了能有導(dǎo)購下店這樣的承諾沾沾自喜，告訴你要是一個(gè)有能力的導(dǎo)購算你幸運(yùn)，若是一個(gè)新手能力欠佳的導(dǎo)購，你就嗚呼哀哉吧！

 

     其次，化妝品她對(duì)于客戶的皮膚分析，推薦，售后相對(duì)來說比香水復(fù)雜得多，而散裝香水顧客可以隨意買多少毫升都可以，自己喜歡啥香型就買什么香型，完全取決于每個(gè)顧客的嗅覺，而100個(gè)人就有一百種嗅覺，你能保證導(dǎo)購有100種嗅覺嗎？絕對(duì)保證不了，所以，經(jīng)營香水吧就節(jié)省了更多人力成本。