昨天發(fā)布出第一篇文章以后，我的QQ里又增加了幾個新朋友，他們希望我今天能夠說說：什么樣的才是黃金店鋪？

我想，這是一個很好的討論題，說明我們的朋友開始關(guān)心這個話題了，而且問到了核心的問題。我能說的是，其實(shí)適合賣自己產(chǎn)品的店鋪位置，也就可以稱為：黃金店鋪。那么我們下面就談?wù)?，好讓初次進(jìn)入香水吧行業(yè)的朋友可以有一些了解。

昨天看過我第一篇文章的湖北張先生，在線詢問了我一個問題？

問：香水吧專柜的位置為什么要選擇：好又多、沃爾瑪、家樂福……等大型超市賣場進(jìn)出口處，而不選擇：百貨商場專柜、化妝品專賣商場等高檔場所及自己開一家獨(dú)立的門店？香水放在高檔的地方不是更能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，賣到高價(jià)嗎？

這位朋友問的好，我覺得問的非常的透細(xì)，那么我今天就剛好放在這上面跟大家分析一下具體的情況：

分為以下三點(diǎn)（有句老話：知已知此，方能百勝）：

一、了解香水吧加油站的主要客戶人群是哪些？

1、從性別區(qū)分：主要客戶人群為女性，年齡在18-45歲之間居多

2、從工作收入和生活水平來區(qū)分：主要是中等及以下的女性居多（這里分層次沒有其它意思，主要是為了讓大家更清楚我的話）；生活和收入都在上層的女性消費(fèi)者，選擇加油站的香水很少

3、從生活和工作習(xí)慣區(qū)分：喜歡打扮、在外工作生活、工作場所需要（娛樂場所居多）等

4、從消費(fèi)習(xí)慣區(qū)分：喜歡沒事逛商場消譴娛樂、喜歡淘低價(jià)且貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品（如：淘寶一族）等；上層女性消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣是花錢享受奢侈的產(chǎn)品。

二、從初期的經(jīng)營成本和人流量來分析：

1、初次做生意沒有店面的情況下，最好選擇在商場的進(jìn)出口處，從3個方面考慮：

（1）商場的人流量比你新開的店面的人流量大（至少初期保證是）；

（2）裝修簡單，只需要做好香水吧柜臺即可，其它都不需要裝修，因?yàn)樯虉龆寂昧耍?/font>

（3）前期成本降低（兩方面：1、新店開張的宣傳成本；2、新店的裝修成本。這些在商場做專柜的話都省了）              

              在商場中租的迪香歐香水吧專柜位置(圖樣)

2、在商場找柜臺時還可跟別人合租柜臺。

你在商場流動觀察找位置的時候，可以了解一下那些商柜的生意不是太好而且空的地方比較；并且跟香水有關(guān)聯(lián)，這時你就可以主動出擊跟對方交流一下（想做生意就不要怕對方拒絕），如果對方事實(shí)情況如此，是否成功就看你自己了。

三、如果本身已擁有現(xiàn)成店鋪的情況下：

可直接空出2-3平方米大小的地方放上香水吧柜臺，如果沒有空的地面也可以直接把香水吧泵頭安裝在店內(nèi)的墻壁上，壁上最好安裝玻璃，這樣更顯得空間大，而且女孩子買香水時還不會錯過鏡子來打理一下自己哦，一舉兩得。

如：化妝品店，飾品店，美甲店，美容店，日化店，服裝店，彩妝店等

      

 固定在墻上的香水吧泵頭(圖樣)   在店中店中增加的迪香歐香水吧專柜(圖樣)

呵呵，不知不覺寫了這么多。接下來，我們主要來談?wù)勅绾沃谱飨闼晒衽_，選貨，進(jìn)貨的一些問題。我不知道這些，是否對你有幫助？或者你有更好的想法和建議？歡迎隨時給我留言哦。