后疫情時(shí)代，眾多美妝品牌開(kāi)始有意在底妝、唇妝、眼妝等熱銷領(lǐng)域爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)；特別是底妝領(lǐng)域更為明顯。據(jù)“青眼功效底妝趨勢(shì)洞察報(bào)告”表述，我國(guó)底妝產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到415億元，2022年達(dá)477億元。供需驅(qū)動(dòng)中國(guó)底妝市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將沖擊600億元。
圖片來(lái)自“青眼功效底妝趨勢(shì)洞察報(bào)告”
受資本市場(chǎng)沖擊，新銳品牌如何在紅海中破圈而出成為一大難題。特別是在“彩妝寒冬”之際，許多國(guó)內(nèi)外品牌選擇急流勇退，但AKF卻交出一份高質(zhì)量的答卷。官方數(shù)據(jù)顯示，2022 年，AKF 散粉全年銷量 1400 萬(wàn)，榮獲2022年抖音電商排行榜“定妝產(chǎn)品年度金榜”TOP1，并斬獲美麗修行“美麗修行年榜獎(jiǎng)項(xiàng)”!
定妝這個(gè)各大品牌都在爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)的賽道中，AKF能夠創(chuàng)造出如此優(yōu)異的戰(zhàn)績(jī)；在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),是足以震撼美妝圈的大事件。許多人士好奇，在美妝市場(chǎng)，從來(lái)不乏新玩家。在新消費(fèi)熱潮褪去的下半場(chǎng)，AKF憑借什么從一眾新銳品牌中脫穎而出？
品類細(xì)分創(chuàng)造新機(jī)遇
從近幾年發(fā)展起來(lái)的新銳品牌中，不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者普遍存在先入為主的消費(fèi)思維。因而創(chuàng)造新品類或者在已有品類中不斷切分，搶占細(xì)分賽道，進(jìn)而搶占消費(fèi)者心智成為各個(gè)玩家的主打策略。
就拿AKF切入的定妝賽道而言，2021 《蜜粉/散粉品類洞察報(bào)告》顯示，2018-2020年，線上底妝市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)，增速超過(guò)100%；其中散粉/蜜粉品類連續(xù)2年均保持最高增速，成為引領(lǐng)底妝市場(chǎng)的重要品類。
圖片來(lái)自“青眼功效底妝趨勢(shì)洞察報(bào)告”
定妝產(chǎn)品可以分為粉狀式和噴霧式兩大類目。行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告表明，AKF目前聚焦的散粉品類，在小紅書平臺(tái)TOP50底妝相關(guān)熱搜詞中大部分集中在膚質(zhì)、膚感上。這意味著散粉品類相對(duì)成熟，同時(shí)散粉定妝市場(chǎng)富有彈性，滲透率空間極大。
聚焦初心，解決用戶痛點(diǎn)
機(jī)遇可遇而不可求?，F(xiàn)如今對(duì)于定妝市場(chǎng)而言機(jī)遇已經(jīng)擁有，如何抓住成為一個(gè)問(wèn)題。AKF品牌敏銳洞察到部分“新銳品牌”很容易困在“小眾”思維中，宣傳品牌調(diào)性和個(gè)性，卻忽視消費(fèi)者的真正痛點(diǎn)所在，最終形成品牌“瘋狂自嗨”，消費(fèi)者“不買賬”的現(xiàn)象。
AKF認(rèn)為“小眾”只是品牌的某種身份象征，做產(chǎn)品還是要以大眾化的思維，去解決用戶痛點(diǎn)，順應(yīng)市場(chǎng)的大勢(shì)所趨。
特別是近幾年，消費(fèi)者對(duì)于底妝的需求更加理性，更關(guān)注產(chǎn)品的成分、功效是否適合自己，也愿意為獨(dú)家成分和原料支付更高的價(jià)格。AKF散粉添加霍霍巴籽油、澳洲堅(jiān)果籽油、生育酚 (維生素E)等養(yǎng)膚成分，更好解決妝容服帖問(wèn)題之余，實(shí)現(xiàn)滋養(yǎng)肌底，柔嫩肌膚的作用。
AKF散粉在妝效問(wèn)題上追求極致的同時(shí)，也在努力實(shí)現(xiàn)品質(zhì)和客單價(jià)之間的最優(yōu)解；力求為消費(fèi)者提供更高的質(zhì)價(jià)比。
抓住“顏值經(jīng)濟(jì)”效益，但不止步于顏值
Z世代消費(fèi)群體中，一直流傳著“顏值即正義”的口號(hào)。這也意味著一款產(chǎn)品在視覺(jué)領(lǐng)域要具備調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情感和情緒，進(jìn)而加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，提高辨識(shí)度的作用。
AKF散粉包裝采用鐳射設(shè)計(jì)，在自然光下呈現(xiàn)炫彩光澤。從一眾產(chǎn)品中脫穎而出，打造出AKF散粉的“視覺(jué)形象差異化”。
在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，AKF散粉也讓消費(fèi)者感到十分舒適。為解決漏粉問(wèn)題，內(nèi)部特采用雙層彈力濾網(wǎng)，按壓回彈，可隨心調(diào)控粉量，取粉也更加精準(zhǔn)。對(duì)于親密接觸肌膚的粉撲則采用了TPU復(fù)合工藝，其防水透氣性良好，親膚耐用。受到消費(fèi)者一致好評(píng)。
其實(shí)隨著美妝市場(chǎng)的不斷成熟，眾多品牌都有注意在產(chǎn)品外觀方面的變革。但品牌如若一直執(zhí)著于設(shè)計(jì)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)包裝的重要性，最終會(huì)本末倒置。AKF品牌在研發(fā)定妝產(chǎn)品之初，就已預(yù)見(jiàn)此類情況，并有效避免。
面對(duì)消費(fèi)者指出的顆粒粗大、妝效不佳等問(wèn)題，AKF散粉特引進(jìn)韓國(guó)創(chuàng)新的粉體氣化處理技術(shù)，在真空環(huán)境下對(duì)粉體進(jìn)行超高壓粉碎處理，使粉體最小直徑達(dá)到2-3微米，提升妝效的同時(shí)，解決“堵塞毛孔”等問(wèn)題。
追求產(chǎn)品品質(zhì) 打造有生命力的產(chǎn)品
美妝行業(yè)的市場(chǎng)需求不斷改變，已逐漸從一開(kāi)始的“追求品牌”，到如今的“功效時(shí)代”。隨著“養(yǎng)膚”、“綠色”“純凈”等概念的高漲，消費(fèi)者的訴求也逐漸從產(chǎn)品單一功效性轉(zhuǎn)變?yōu)槎喙δ苄约鞍踩缘确矫?。AKF1.0版本散粉在研發(fā)之始，使散粉具有一般定妝功效之余，力圖實(shí)現(xiàn)散粉在養(yǎng)護(hù)肌膚等方面的多種功效，因而在成分中特別添加霍霍巴籽油、澳洲堅(jiān)果籽油等養(yǎng)膚成分。結(jié)合線上+線下的營(yíng)銷方式，第一代AKF散粉順利收獲1400萬(wàn)消費(fèi)者的喜愛(ài)。
據(jù)AKF品牌方透漏，自第一代AKF散粉上市起，AKF研發(fā)團(tuán)隊(duì)就馬不停蹄開(kāi)始AKF散粉的迭代研發(fā)之路。特別是針對(duì)消費(fèi)者反饋的AKF1.0散粉存在的部分問(wèn)題進(jìn)行改良；力求在有限的成本內(nèi)達(dá)到輕奢級(jí)彩妝產(chǎn)品才有的質(zhì)感與原料品質(zhì)。
富有生命力的產(chǎn)品不是唾手可得的，背后還要在研發(fā)、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行長(zhǎng)期投入。眾所周知，AKF近年來(lái)一直與世界頂級(jí)OEM工廠進(jìn)行戰(zhàn)略合作，特別是在今年年初，AKF與世界級(jí)企業(yè)科絲美詩(shī)共同建立了美妝聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，這為品牌后期的產(chǎn)品研發(fā)提供了強(qiáng)大科研保障。
最新消息稱，歷經(jīng)上百次原料配方更改的AKF2.0版本散粉即將與大眾會(huì)面。據(jù)了解，AKF2.0散粉不僅運(yùn)用了更具有創(chuàng)新性的技術(shù)，還在成分選擇上有大膽突破！在膚感和妝效上將會(huì)更好滿足用戶的定妝需求！
哪有一夜破圈的神話，只是厚積薄發(fā)。AKF散粉能夠連創(chuàng)佳績(jī)。歸根結(jié)底是AKF品牌對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的“嚴(yán)要求”，以及對(duì)用戶痛點(diǎn)的追蹤及重視。AKF以用戶為中心，嚴(yán)把產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)研發(fā)，以誠(chéng)摯的態(tài)度將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給予市場(chǎng)，從而形成品牌與市場(chǎng)的相互賦能，引發(fā)產(chǎn)品的“破圈神話”。相信未來(lái)，AKF這位美妝尖子生，將會(huì)為美妝界帶來(lái)更多的驚喜！
