把寺廟的味道穿在身上是一種什么體驗?「寺廟香」成為小紅書用戶的關(guān)注熱點,近期發(fā)布漲幅近560%;「國風(fēng)妝容」成為靚女們「MOTD」(Makeup of The Day)的高頻選擇,#我的國風(fēng)妝造 收獲站內(nèi)2.8億瀏覽……
伴隨國風(fēng)國潮的崛起,國貨品牌也逐漸成為美妝賽道的中堅力量。
小紅書站內(nèi)TOP 100熱搜品牌中的國貨占比從2021年的17%提升到2022年的33%,這部分國貨品牌的日均搜索同比增長84%左右,遠(yuǎn)高于50%的大盤值。
國貨美妝品牌的增長機(jī)會,在小紅書涌現(xiàn)。為助力品牌乘上站內(nèi)國貨美妝新增勢,6月28日,小紅書在廣州落地「美以為期」中國美妝品牌閉門私享會,邀請到來自華南地區(qū)相關(guān)品牌、協(xié)會的100余位行業(yè)精英到場參與。小紅書在會上分享站內(nèi)新趨勢、講解平臺新玩法,與品牌一起造勢,在小紅書開啟國貨美妝的下一程。
01 洞見美妝最新趨勢,小紅書助國貨品牌搶占先機(jī)
中國作為美妝個護(hù)全球第二大市場,依然保持著健康的規(guī)模增長。據(jù)埃森哲預(yù)測,未來三年間整個美妝行業(yè)將以10%的平均增速穩(wěn)步發(fā)展,達(dá)到近7000億元規(guī)模。美妝市場愈發(fā)龐大,用戶消費變得更加理性,品牌一側(cè)則需要「各顯神通」。
小紅書成為國貨美妝品牌的最佳助力。
從用戶一側(cè)看,小紅書是其獲取美妝內(nèi)容的首要渠道,*近半數(shù)美妝用戶在站內(nèi)看到美妝產(chǎn)品不超過3次就會想要購買;各類美妝博主的推薦種草、真實用戶的經(jīng)驗分享,成為用戶的決策參考。在品牌一側(cè),處于不同發(fā)展階段、持有不同產(chǎn)品訴求的品牌,都能在小紅書找到對應(yīng)的品牌打法;源源不斷的新趨勢、新訴求,不斷為新品牌與經(jīng)典品牌提供搶占市場的新機(jī)會。
小紅書與到場嘉賓分享了平臺近期內(nèi)涌現(xiàn)的熱門美妝趨勢——
細(xì)分場景和膚質(zhì),「因時制宜」「因人制宜」的「精準(zhǔn)護(hù)膚」進(jìn)入大眾視野,「早P晚R」相關(guān)發(fā)布增長1000%+;
越來越多中國品牌的護(hù)膚工藝與自研成分被看見,「太空藻」「喜默因」等核心原料/成分搜索同比增長3000%+;
用戶們既看中單一成分的明確功效、也看中科學(xué)配方的成分協(xié)同,站內(nèi)相關(guān)筆記熱度增長100%;
男性美妝用戶意識覺醒,愿意為禮贈場景買單;
色彩妝容細(xì)分化趨勢持續(xù)走高,滿足各類場景和需求……
這些脫胎于真實用戶分享的熱門趨勢,都成為品牌發(fā)力的全新機(jī)會點,幫助國貨品牌將產(chǎn)品融合到趨勢之中、搶占賽道先機(jī)。
02 助品牌上新、煥新,小紅書為國貨造風(fēng)
發(fā)現(xiàn)最新行業(yè)趨勢、并讓這些真實趨勢為國貨美妝品牌所用,是小紅書的強(qiáng)項。一直以來,小紅書整合平臺在趨勢洞察、內(nèi)容打造、人群投放等方面的綜合能力,助力新品上市、大單品成長、品牌煥新等國貨品牌在不同階段的經(jīng)營訴求。
新品上市在小紅書
新品上市階段,小紅書利用精細(xì)化種草策略,助力產(chǎn)品上新即爆。例如,經(jīng)典國貨品牌自然堂的新品凍干膠原面膜KFS營銷策略——內(nèi)容側(cè),首先找到「敏肌人群」「修護(hù)抗老」兩大溝通重心;投放側(cè),通過信息流觸達(dá)敏感肌膚、抗老功效人群、在搜索場域抓住功效相關(guān)流量。幫助新品實現(xiàn)細(xì)分賽道大曝光,單品迅速提升至賽道滲透率TOP1,閉環(huán)電商售賣躍升店鋪TOP1,幫助單品完成種草到割草的全鏈路轉(zhuǎn)化。
大單品成長在小紅書
小紅書助力品牌成長,實現(xiàn)大單品到大單品矩陣的科學(xué)種草。珀萊雅洞察到消費者抗老、抗氧、抗糖的護(hù)膚需求,1.0階段借勢早C晚A,KFS內(nèi)容精耕,打造雙抗紅寶石兩大單品;2.0階段模式復(fù)制,選中修護(hù)賽道,B+KFS擴(kuò)大人群開口,護(hù)膚“ABC”公式帶動源力精華又一大單品;3.0階段B+KFS+IP助力品牌升級迭代、品類擴(kuò)張。
品牌煥新在小紅書
針對品牌煥新,小紅書為品牌定制更精準(zhǔn)的人群觸達(dá)策略,實現(xiàn)用戶拓圈。例如為功能性護(hù)膚品牌可復(fù)美制定「以爆帶新」策略,小紅書洞察找到修復(fù)功效的熱門場景「換季」,聯(lián)合站內(nèi)達(dá)人打造護(hù)膚新趨勢「三明治敷法」,以爆帶新擴(kuò)寬產(chǎn)品心智、并近一步搶占「屏障修復(fù)」功效心智、擴(kuò)展「換季」場景內(nèi)容,多點開花觸達(dá)不同圈層人群,完成人群拉新、用戶留存。
03 沉淀平臺專業(yè)打法,國貨品牌從小紅書啟航
在與眾多國貨品牌的合作、實踐中不斷打磨,小紅書總結(jié)出一套針對國貨美妝種草的秘籍。
更多樣的平臺能力
小紅書蒲公英作為官方內(nèi)容合作平臺,科學(xué)權(quán)威的數(shù)據(jù)能力幫助品牌更好地做到科學(xué)選人、內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)、投后復(fù)盤、投流加熱指導(dǎo)。全平臺超25萬的優(yōu)質(zhì)博主資源,覆蓋30多個細(xì)分垂類生活場景;蒲公英內(nèi)容廣場為品牌提供「熱點內(nèi)容-數(shù)據(jù)趨勢-實感筆記-智能推薦」四大能力,讓內(nèi)容生產(chǎn)變得簡單;同時蒲公英也在不斷迭代營銷工具,豐富的組件能力滿足品牌各類營銷訴求,讓轉(zhuǎn)化變得更高效。
更高效的電商閉環(huán)
促成站內(nèi)直接轉(zhuǎn)化的小紅書電商玩法,幫助品牌實現(xiàn)從種草到拔草的鏈路閉環(huán)。筆記、直播、搜索三條路徑,為品牌實現(xiàn)由品及效、以品帶牌的站內(nèi)電商閉環(huán),更積累起長線流量資產(chǎn)、放大從平穩(wěn)蓄水到效果爆發(fā)的品牌能量。
更精準(zhǔn)的國貨IP
以內(nèi)容為導(dǎo)向、串起站內(nèi)多重營銷資源的全系列營銷IP,幫助品牌打造趨勢、鏈接產(chǎn)品。值得關(guān)注的是,即將在下半年上線的IP「神奇國貨在哪里」,將深度聚焦國貨IP的產(chǎn)品力,放大國貨的「神奇賣點」。通過這一IP,小紅書幫助品牌拓新高凈值人群,精細(xì)化運營產(chǎn)品賣點,落地從線上到線下、從體驗到購買的內(nèi)容閉環(huán),共同打造下一個國貨黑馬。
新品共創(chuàng)、產(chǎn)品煥新、品牌成長,小紅書在國貨美妝品牌的每一個發(fā)展階段幫其高效種草,開啟中國美妝品牌的新可能。
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