如果說在過去，中國化妝品是一個流量為王的時代，那么在如今，中國化妝品進(jìn)入了一個人心紅利時代。目前，我國化妝品品牌商的個數(shù)超過 2 萬家，整個行業(yè)市場集中度較低，存在著大量的中小企業(yè)，且近年來護(hù)膚品品牌商的市場集中度呈現(xiàn)走低的態(tài)勢。中游品牌商低集中度+國貨新銳品牌的崛起為美妝代工行業(yè)帶來廣闊空間。
大水養(yǎng)大魚，以航母級代工廠科絲美詩為例，除了是歐萊雅、蘭蔻等國際大牌的多年代工者，國產(chǎn)新銳品牌包括薇諾娜、girlcult、橘朵、PMPM等都是他們的客戶。這些年他們的月產(chǎn)量相繼突破4000萬、5000萬，在中國區(qū)域擁有5個工廠，研發(fā)人員高達(dá)350+名，國產(chǎn)品牌客戶達(dá)到95%，可見國產(chǎn)品牌的代工需求有多大。
品牌商找代工廠進(jìn)行代工，本質(zhì)是基于利益最大化的原則，也是資源合理分配后的自然選擇。讓專業(yè)的人更高效和經(jīng)濟(jì)地做專業(yè)的事，從而將有限精力集中在更具有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，例如品牌建設(shè)、研發(fā)設(shè)計、渠道營銷等等方面。美妝消費很大程度上取決于品牌溢價，核心價值集中于品牌端，終端與工業(yè)成本之間有 5~10 倍的加價率。對于品牌來說，品牌的獨占性確立才是最重要的資產(chǎn)，是否使用代工廠并不重要；而且生產(chǎn)不是品牌的核心能力，成本占產(chǎn)業(yè)鏈比重很低，可以進(jìn)行外包，品牌沒有自主建廠或者頻繁更換代工廠的必要性，通過代工，品牌可以把精力集中在市場端。
我們平時購買的品牌一般都是在某個品類上比較出名，比如說到UNNY的卸妝水、橘朵的唇釉，但像科絲美詩這樣優(yōu)秀代工廠是以研發(fā)為核心價值，它的中國區(qū)研發(fā)團(tuán)隊擁有350+的專業(yè)人員，囊括不同品類的開發(fā)專家，有著豐富的品類配方儲備，再加上強(qiáng)大的市場洞察能力和客戶服務(wù)水平，包括在化妝品新規(guī)出臺后更凸顯的專業(yè)法規(guī)備案實力，客戶的想法都能快速具象為產(chǎn)品，甚至可以直接挑選已經(jīng)具備成熟的設(shè)計、配方、工藝的產(chǎn)品；如此一來，品牌方在產(chǎn)品初期的框架結(jié)構(gòu)開發(fā)上節(jié)省了時間，就可以跟著產(chǎn)品系列的其它產(chǎn)品一起上市，從而提高了后續(xù)推廣、銷售等一系列流程的效率，對消費者來說也能更快享受到好用而多樣的新產(chǎn)品，無異于是一件好事。
