“科技領跑”
“通往未來的科技之門——合成生物”。這句刻在華熙生物全球首座合成生物科學館墻上的標語，遠遠映入眼簾。
4月3日，華熙生物2022年業(yè)績溝通會選擇在合成生物科學館進行，意義非凡。會上，華熙生物董事長趙燕無比堅信“全球在合成生物領域的競爭，不亞于芯片競爭”。
如果說通往未來的科技之門是合成生物，那么通往華熙生物的未來，也是合成生物。
華熙生物跑出加速度
2018年之前，華熙生物最為人熟知的標簽是“玻尿酸”，甚至2019年在科創(chuàng)板上市，同樣是頂著“玻尿酸第一股”的光環(huán)。不可否認，在業(yè)界看來，玻尿酸和華熙生物不可分割。
可對于公司掌門人趙燕來說，她并不希望華熙生物被某個標簽所束縛，因為想象力促進科技的發(fā)展，而科技引領進步。在昨天的溝通會上，趙燕首先拋出并回答了外界最關心的問題：華熙生物到底是一家什么樣的公司？玻尿酸原料公司，醫(yī)美公司，還是化妝品公司？
“華熙生物是一家用合成生物科技創(chuàng)新驅(qū)動的生物科技公司，它是生物材料的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺?！壁w燕的回答斬釘截鐵。
現(xiàn)場圖
也就是說，以合成生物革新生產(chǎn)方式，以高效率獲得生物材料，實現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)，并加速在藥品、醫(yī)療器械、化妝品的轉化，實現(xiàn)“科學→技術→產(chǎn)品→品牌”的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，才是華熙生物的底層邏輯。正因此，華熙生物留給行業(yè)的想象空間不可估量。
在2019年上市首年，當年華熙生物的總收入規(guī)模不足20億。不過也是自這一年開始，華熙生物進一步放大了企業(yè)在基礎研究與應用基礎研究上的優(yōu)勢，發(fā)力C端，此后的業(yè)績增長肉眼可見。
數(shù)據(jù)顯示，華熙生物2022年總營收突破60億大關，達到63.59億元，凈利潤為9.7億，增長24.11%。除了原有的原料業(yè)務穩(wěn)定增長8.31%，公司功能性護膚品和功能性食品業(yè)務板塊表現(xiàn)喜人，驗證著華熙生物的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式的成功。更重要的是，華熙生物去年新增256位研發(fā)人員，研發(fā)投入3.88億元，研發(fā)占比提升至6.1%，領先一眾同行。
資料圖
在國民經(jīng)濟整體承壓的大環(huán)境下，華熙生物能取得如此成績，趙燕認為是因為做到了“五個不變”與“五個變”。變的是，企業(yè)不斷根據(jù)市場變化去調(diào)整產(chǎn)品、優(yōu)化組織能力，吸納更多優(yōu)秀人才，創(chuàng)新創(chuàng)造新物質(zhì)，持續(xù)為企業(yè)造血。不變的是企業(yè)的初心和愿景使命，堅持“科技創(chuàng)新，作為公司發(fā)展的核心驅(qū)動力不變”，打造國際一流的企業(yè)。“我們要堅持長期主義，久久為功?！壁w燕總結道，“做實體產(chǎn)業(yè)是趴在地上，要把最難最苦最累的活都要干到，沒有捷徑可走?！?/p>
10億新起點，全面開啟品牌時代
作為重要的增長極，2022年華熙生物功能性護膚品業(yè)務實現(xiàn)收入46.07億元，同比增長38.80%。青眼了解到，華熙生物功能性護膚品業(yè)務僅用5年，實現(xiàn)從2.90億元到46.07億元。目前，四大品牌中潤百顏、夸迪均已率先步入10億俱樂部，同時BM肌活和米蓓爾也正在向10億靠攏。
截自華熙生物財報
很大程度上，品牌勢能=品牌差異化×心智銳度×到達強度。趙燕也不止一次提到，“品牌要有銳角”。所謂品牌銳角也即是品牌勢能，銳角越大，認知度、辨識度越高，品牌勢能越強。華熙生物四大品牌高速成長正是因為做對了以上公式。以夸迪為例，專注于抗老領域，應用華熙生物5D透明質(zhì)酸等技術，打造夸迪煥顏、戰(zhàn)痘次拋等系列大單品，成為繼潤百顏后，華熙生物第二個破10億的品牌。
又如，BM肌活憑借糙米煥活精華水，深耕油皮護膚，致力成長為“油皮第一護膚品牌”，構建了強大的品牌心智，據(jù)了解，BM肌活糙米水2022年銷售額已過4億元。
在華熙生物業(yè)務副總裁樊媛看來，一個品牌如果形成了一個大單品，能讓消費者的認知特別明確，而后品牌和大單品形成一個強的鏈接。“消費者想到產(chǎn)品就想到品牌，一定程度會降低品牌的傳播成本，讓消費者對產(chǎn)品或者品牌的提及率會大大的增強。”
她認為，能夠稱之為大單品的產(chǎn)品一定是能解決消費者痛點，產(chǎn)品宣傳和消費者體驗感受能達到一致，并且隨消費者需求的變化，不斷的迭代。這就意味著品牌一定要掌握核心技術，擁有技術壁壘。
事實上，在當今產(chǎn)業(yè)鏈高度分工、專業(yè)化，以及消費市場急速變化的環(huán)境下，一個新品牌很容易迅速從0-1-10。但與大多數(shù)品牌單純靠流量起盤不同，依托華熙生物20多年的技術沉淀，每一個品牌都具備不被輕易復制和超越的技術壁壘。比如，潤百顏的“INFIHA英菲智配玻尿酸”，米蓓爾的“熙蓓新”科技。
趙燕強調(diào)，從“科學→技術→產(chǎn)品→品牌”是華熙生物的發(fā)展邏輯。背靠六大研發(fā)平臺支撐企業(yè)基礎研究和應用基礎研究，做出具備穩(wěn)定品質(zhì)的產(chǎn)品，讓消費者有獲得感的產(chǎn)品，真正讓消費者能記住的品牌，是華熙生物的長期主義。
成為合成生物產(chǎn)業(yè)鏈標桿企業(yè)
2022年5月，國家發(fā)改委發(fā)布的《“十四五”生物經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》，明確要著力做大做強生物經(jīng)濟，其中四次提到合成生物學。被視為第三次生物技術革命的合成生物，正憑借著“以生物造萬物”的突出優(yōu)勢，漸漸成為投資新熱點。
“合成生物”是應對未來不確定性最確定的科學技術，是實現(xiàn)綠色制造及雙碳目標的基礎設施。此次，趙燕再次明確提出“華熙生物要致力成為集'研發(fā)創(chuàng)新、中試及產(chǎn)業(yè)轉化、市場轉化'三力合一的合成生物全產(chǎn)業(yè)鏈標桿企業(yè)”。
資料圖
對華熙生物而言，布局合成生物不是跟風之舉，而是企業(yè)科技迭代的必經(jīng)之路。華熙生物是第二代生物科技革命（微生物定向發(fā)酵）的重要參與者和引領者，進軍合成生物有著得天獨厚的條件。不僅如此，華熙生物在合成生物學國際創(chuàng)新研發(fā)中心加速打造高質(zhì)量科研團隊和研發(fā)技術平臺，布局北京、濟南、天津三地合成生物學研發(fā)人員超過100人。同時，建成全球最大的合成生物全產(chǎn)業(yè)鏈中試轉換平臺，已有30條生產(chǎn)線投入使用，并即將新增30余條生產(chǎn)線。
從實際成果來看，據(jù)了解，通過合成生物技術，華熙生物建成了全球分子量覆蓋最廣的人體三大多糖— —透明質(zhì)酸、硫酸軟骨素、肝素寡糖庫。開展100種以上人乳寡糖的系統(tǒng)性合成，構建國際上首個人乳寡糖物質(zhì)庫。目前，多種生物活性物取得了突破性進展，逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉化，如高純度麥角硫因、5-ALA、甘油葡萄糖苷等。
如趙燕所言，華熙生物成為合成生物產(chǎn)業(yè)鏈標桿企業(yè)不是一句口號，這是華熙生物扎根生物科技領域20余年，打通產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈所具備的底氣。華熙生物持續(xù)投入基礎研究與應用基礎研究，有能力實現(xiàn)合成生物“從1到100”的產(chǎn)業(yè)轉化和“從100到10000”的市場轉化。更重要的是，在中國企業(yè)生物“造芯”這件大事上，華熙生物又一次領跑行業(yè)。
（本文轉自青眼）
