深耕次拋十五年之久，韻斐詩一路見證了次拋賽道的發(fā)展。為精準(zhǔn)匹配新銳品牌的發(fā)展訴求，韻斐詩推出了差異化和定制化的化妝品代工服務(wù)。
一、次拋品類走紅，成新銳品牌的試金石
“大概在二十年前，以袋包為主的中小樣化妝品就存在了，買正裝送小樣成為門店銷售的常用手法。后來，電商經(jīng)濟(jì)崛起，“買一送一”的銷售模式讓中小樣發(fā)展進(jìn)入黃金時(shí)代。如今，在發(fā)達(dá)的社交媒體催生了眾多充滿張力的新銳品牌的背景下，“次拋化妝品”應(yīng)運(yùn)而生，這個(gè)兼具“顏值”和“實(shí)力”的品類，被新銳品牌賦予體現(xiàn)品牌調(diào)性、降低獲客成本、提升消費(fèi)體驗(yàn)、加強(qiáng)轉(zhuǎn)化回購等多重價(jià)值。”韻斐詩總經(jīng)理俞毅表示。
在次拋品類進(jìn)入繁榮期時(shí)，韻斐詩多年積淀的研發(fā)底蘊(yùn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)便有了用武之地。
“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是我們?cè)诖螔佭@一品類上的深耕。次拋品類大熱之后，行業(yè)內(nèi)跟風(fēng)者很多，而韻斐詩是一直扎根于此?！庇嵋惚硎荆靡嬗趯?duì)專業(yè)的聚焦，韻斐詩打造的次拋產(chǎn)品更加全面。
憑借在次拋品類上積累的競(jìng)爭(zhēng)力，韻斐詩贏得了多家新銳品牌的青睞，包括彩棠、PMPM、半分一blankme、逐本、柒錦sevenjuly等等。針對(duì)新銳品牌對(duì)產(chǎn)品差異化的訴求，韻斐詩聯(lián)合上游模具供應(yīng)商，擴(kuò)充了可用的次拋模具庫，目前可選模具超過300套，完全能滿足新銳品牌對(duì)產(chǎn)品差異化的需求。此外，韻斐詩還整合了市場(chǎng)部門，提升公司服務(wù)水平，以便為品牌的提供定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。
二、以次拋扣開市場(chǎng)的大門，建立差異化定制化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2022年5月份，韻斐詩在韓國(guó)成立了創(chuàng)新研發(fā)中心，其中3名韓國(guó)研究員均來自韓國(guó)專業(yè)的設(shè)計(jì)或包裝公司，在該領(lǐng)域有6-10年的工作經(jīng)驗(yàn)積累。加碼研發(fā)后，韻斐詩將加強(qiáng)次拋新產(chǎn)品的開發(fā)能力，加快產(chǎn)品迭代，以更快的速度開拓中國(guó)次拋化妝品市場(chǎng)。
此外，定制化和差異化的服務(wù)也是韻斐詩的一大優(yōu)勢(shì)。“如今，新銳品牌的面臨著一個(gè)普遍困境，既需要能觸動(dòng)消費(fèi)者的個(gè)性化表達(dá)，又需要符合主流審美的共性。如何將這兩者巧妙地融為一體，我想我們需要更強(qiáng)調(diào)以定制化服務(wù)賦能客戶，用次拋這一利器幫助客戶試水市場(chǎng)?！庇嵋阏f。
具體來看，韻斐詩在與客戶合作時(shí)，會(huì)從品牌共創(chuàng)的思維出發(fā)，根據(jù)客戶的需求，聯(lián)合模具供應(yīng)商，開發(fā)專用模具，幫助客戶打造獨(dú)家競(jìng)爭(zhēng)力。比如結(jié)合品牌調(diào)性，在模具形態(tài)、包裝設(shè)計(jì)上融入品牌LOGO 或其它具有品牌標(biāo)志的元素，使次拋產(chǎn)品成為一種傳遞品牌形象、強(qiáng)化品牌心智的營(yíng)銷手段，為品牌后續(xù)的營(yíng)銷打好基石。
俞毅表示，次拋雖然是一條很窄的賽道，但對(duì)行業(yè)而言有著不可或缺的價(jià)值，并且，隨著人們?cè)絹碓阶⒅叵M(fèi)品的便攜性和體驗(yàn)性時(shí)，次拋化妝品的機(jī)會(huì)也將越來越多。去年，交出4億支產(chǎn)量成績(jī)單的韻斐詩，正在用實(shí)際行動(dòng)證明次拋化妝品市場(chǎng)未來可期。
