36 氪獨(dú)家獲悉，醫(yī)美材料公司「臻泰生物」近日獲得數(shù)千萬元天使輪融資，由廣東粵港澳大灣區(qū)黃埔材料研究院、一線機(jī)構(gòu)投資人、上市公司高管等共同投資孵化，本輪融資將主要用于多功能檸檬酸生物材料、膠原蛋白等產(chǎn)品管線的開發(fā)。
臻泰生物創(chuàng)始人黃建國為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在生物材料與美業(yè)領(lǐng)域深耕多年，參與多家估值 10 億級(jí)公司的創(chuàng)；黃埔材料研究院的馮少敏博士等主導(dǎo)可降解聚酯材料的研發(fā)。此外，臻泰生物研發(fā)團(tuán)隊(duì)聚集了多位生物材料方向的研究員、高級(jí)工程師等。
現(xiàn)階段臻泰生物的研發(fā)管線主要包括：檸檬酸材料、檸檬酸材料與膠原蛋白等復(fù)配產(chǎn)品、牛跟腱提取膠原蛋白、重組膠原蛋白等。
開發(fā)下一代醫(yī)美材料：檸檬酸
近五年，中國的輕醫(yī)美消費(fèi)人群從數(shù)百萬迅速提升至 3000 萬的量級(jí)，廣大求美者對(duì)有效、安全、價(jià)格親民的新型醫(yī)美材料有著迫切的需求。過去 20 年間，透明質(zhì)酸作為醫(yī)美填充物迅速走紅，成就了多家原料和制劑上市公司，但透明質(zhì)酸中為提高支撐性而添加的交聯(lián)劑會(huì)帶來毒性，頻繁使用可能導(dǎo)致用戶出現(xiàn)面部形態(tài)不自然、過敏等反應(yīng)。
為了開發(fā)更符合臨床需求的醫(yī)美生物材料，臻泰生物在中科院黃埔材料院的孵化下創(chuàng)立。中科院黃埔材料院醫(yī)美中心內(nèi)部，沉淀了研發(fā)檸檬酸材料、動(dòng)物源膠原蛋白、重組膠原蛋白、可降解聚酯等多種材料的技術(shù)，臻泰生物則負(fù)責(zé)具體材料的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)和審評(píng)注冊。
之所以率先選擇開發(fā)檸檬酸這一生物材料，黃建國對(duì) 36 氪解釋道，人體皮膚每天的代謝過程中會(huì)產(chǎn)生中間物質(zhì)檸檬酸，將檸檬酸補(bǔ)充到人體皮膚中，一是誘導(dǎo)細(xì)胞黏附、增殖和遷移；二是材料本身降解周期可設(shè)計(jì)，降解產(chǎn)物可被細(xì)胞直接吸收作為能量源，避免了材料殘留于人體造成后遺癥；三是檸檬酸無需炎癥刺激即可促進(jìn)膠原蛋白分泌，"補(bǔ)充檸檬酸，就相當(dāng)于為皮膚纖維細(xì)胞生成提供能量物質(zhì)，屬于主動(dòng)再生。"
檸檬酸的開發(fā)策略，一定程度上參考了聚乳酸。一開始，聚乳酸作為可降解材料，主要用于骨釘?shù)裙强坪牟模浞烛?yàn)證了材料的安全性和有效性后，獲得 FDA、NMPA 批準(zhǔn)上市；為進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用范疇，以長春圣博瑪為代表的企業(yè)開發(fā)了聚乳酸面部填充劑，用于醫(yī)美場景，銷售進(jìn)一步放量。
據(jù)了解，目前 FDA 已批準(zhǔn)了 3 款檸檬酸基界面骨螺釘產(chǎn)品，成為少數(shù)幾種臨床批準(zhǔn)植入的可降解聚合物材料之一，，后續(xù)開發(fā)檸檬酸基的填充材料用于醫(yī)美，也有可觀的前景。黃建國表示，臻泰生物對(duì)檸檬酸產(chǎn)品的研發(fā)主要集中在兩個(gè)方向：化妝品原料研發(fā)；檸檬酸聚酯與膠原蛋白、PCL 等復(fù)配的醫(yī)美填充材料開發(fā)。"檸檬酸本身是小分子，會(huì)通過聚合反應(yīng)將之變成大分子，開發(fā)成微球狀材料，以發(fā)揮支撐功能。這一材料的特點(diǎn)，以及在動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、人體實(shí)驗(yàn)中的表現(xiàn)，讓我們認(rèn)為它有可能成為下一代的醫(yī)美材料，幫助大家安全、健康地變美。"
除了皮下注射可以實(shí)現(xiàn)的面部填充外，檸檬酸為基底的微球或復(fù)配產(chǎn)品，在"骨相填充"方面也可能發(fā)揮良好功效。短期內(nèi)，臻泰生物重點(diǎn)開發(fā)醫(yī)美、妝品相關(guān)的原料和產(chǎn)品，未來 5-10 年后則有可能研發(fā)骨科醫(yī)用材料。"第一階段，臻泰生物會(huì)優(yōu)先開發(fā)膠原蛋白的二類證，如妝品原料、可溶性微針等，并將產(chǎn)品快速推向產(chǎn)業(yè)化；第二階段，布局檸檬酸和動(dòng)物膠原蛋白的三類證產(chǎn)品。"
商業(yè)推廣：自有品牌、OEM 并行
在商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃上，臻泰生物定位是醫(yī)美原料研發(fā)和產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司，未來也將搭建配套生產(chǎn)的妝品、醫(yī)療器械工廠。此外，孵化自有品牌的同時(shí)，其設(shè)想將與品牌商合作，為之提供核心原料，并聯(lián)合開展市場推廣。
對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言，獲客和市場營銷是重要成本項(xiàng)。面對(duì)下游比較分散的醫(yī)美機(jī)構(gòu)客戶，臻泰生物等上游供應(yīng)商開發(fā)的原料和產(chǎn)品，如何能夠以較低的成本進(jìn)入下游應(yīng)用場景？
黃建國介紹道，在創(chuàng)辦臻泰生物之前，其已經(jīng)在美業(yè)浸潤多年，對(duì)于公域、私域流量運(yùn)營及品牌推廣有一定經(jīng)驗(yàn)。" 2020 年，我就投資了 MCN 公司，在直播電商、品牌 IP 打造、抖音同城流量運(yùn)營方面，服務(wù)了很多企業(yè)，其中就包括美業(yè)連鎖品牌。"
既往醫(yī)美材料品牌商會(huì)通過省級(jí)代理商、市級(jí)代理商等逐層銷售，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，過程中間加價(jià)環(huán)節(jié)較多。分享過程中，黃建國提及"醫(yī)美直達(dá)終端"的消費(fèi)模式，即上游廠商直接面向消費(fèi)者。消費(fèi)者在線上購買了品牌商的產(chǎn)品或消費(fèi)券后，到廠商合作的線下醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行交付。這一模式，在既往服務(wù)其它品牌的過程中，已經(jīng)得到驗(yàn)證，未來推廣自有品牌時(shí)，也將發(fā)揮潛力。
"除了材料研發(fā)的基礎(chǔ)能力，我們運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也耕耘了幾年，搭建了自己的私域系統(tǒng)、數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)、門店管理數(shù)字化工具等等。"黃建國認(rèn)為，像抖音這樣的內(nèi)容電商平臺(tái)，關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容制造和輸出能力，具備這些能力后，才能大幅降低流量采買成本，否則只能靠砸錢買流量。
因此，未來臻泰生物除了輸出醫(yī)美原料外，也可以為品牌廠商提供產(chǎn)品配方、IP 打造、流量賦能等服務(wù)，"團(tuán)隊(duì)既懂醫(yī)美材料研發(fā)，又懂產(chǎn)品推廣，這也是我們的優(yōu)勢所在"。
