3月,春和景明,萬象更新。消費市場,生機(jī)盎然。
農(nóng)歷春節(jié)之后,生產(chǎn)供給逐漸恢復(fù)。經(jīng)歷了長時間的休息,消費活力進(jìn)入加速進(jìn)行時,在市場整體穩(wěn)中向好的背景下,抖音電商的商家達(dá)人們渴望以新的主題創(chuàng)新經(jīng)營思路、以新的玩法激活消費場景、以新的勢能全面把握2023年生意增長的確定性。
一方面,消費意愿高漲,市場活力滿滿;另一方面,三八國際婦女節(jié)將至,這一節(jié)點,總是承載著充滿想象力的營銷創(chuàng)想。在每一年都不可錯過的生意旺季,一年一度的抖音38好物節(jié),被賦予了更多期待。
回望2022年的抖音38好物節(jié):抖音電商動銷商家數(shù)同比增長227%,支付訂單同比增幅180%,超過9500個品牌支付GMV翻倍。從內(nèi)容到貨架,平臺多方位為品牌提供全場域優(yōu)質(zhì)生意機(jī)會,全行業(yè)商家實現(xiàn)品效雙收。2023之春,抖音38好物節(jié)以更大的誠意、更成熟的玩法、更多元的場景覆蓋,再度登場。
在2023年2月20日16點,抖音38好物節(jié)招商大會順利召開,至3月8日期間,商家、達(dá)人等均可報名參加抖音38好物節(jié)大促。本次活動的正式時間,是3月1日0點至3月8日24點。
在貨架場景刷新新高度、在內(nèi)容場景融入新打法,以巨量千川和財經(jīng)領(lǐng)域玩法,以及更新的大促營銷工具護(hù)航生意增長,一場屬于全體商家達(dá)人伙伴的生意躍升,正在到來!
01
上億級資源扶持、貨架場景豐富玩法,提振商家達(dá)人爆發(fā)力
2022年5月,抖音電商全面升級為滿足用戶美好生活多元需求的全域興趣電商,打通了“貨找人”和“人找貨”雙向消費鏈路。當(dāng)前,用戶在抖音商城的消費意愿、消費金額,呈快速上升之勢。
把握這一趨勢,以抖音商城為承載的貨架場景玩法,將成為本次抖音38好物節(jié)平臺大促的“重頭戲”。「跨店每滿減」、「重點貨品專項玩法」、「消費券」、「超值購」、「搜索場景玩法」和「店鋪打榜賽」,將覆蓋貨架場景的不同環(huán)節(jié)。
其中,「跨店每滿減」是貨架場景的基礎(chǔ)玩法。在「跨店每滿減」,平臺將為商家達(dá)人提供上億級流量曝光。商家成功報名的商品,可享受抖音38好物節(jié)大促標(biāo)、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo),更有機(jī)會疊加平臺消費券,助力其在眾多商品中脫穎而出。
? 在其他的玩法上,「重點貨品專項」,由平臺定向圈選核心貨品,包括了商城、搜索場景、精選聯(lián)盟、達(dá)人櫥窗、大促會場、爆款榜單的展示資源。平臺以高勢能資源扶持重磅商品,驅(qū)動爆品生意上漲。
? 「消費券」由平臺出資,給與用戶多檔補貼,針對部分用戶提供滿減券,幫助商家挖掘提升用戶價值。
? 在「店鋪打榜賽」,商家的店鋪運營達(dá)到一定的增量GMV要求,就有機(jī)會獲得最高10萬元的平臺隨心推優(yōu)惠券。
? 在抖音商城「超值購」,商家提報的商品,有機(jī)會獲得商城核心頻道展示位,活動期間,銷售爆發(fā)支持疊加店鋪優(yōu)惠,結(jié)合全渠道曝光資源,百萬級流量規(guī)模直灌單品,助推商家打造爆款,實現(xiàn)銷量爆發(fā)。
02
內(nèi)容場、貨架場聯(lián)動,多類型扶持護(hù)航,構(gòu)建生意增長確定性
以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)消費者興趣,形成下單,是全域興趣電商的重要組成部分;在歷次大促中,商家、達(dá)人們也形成了經(jīng)驗,即,內(nèi)容場和貨架場的高效聯(lián)動,是生意爆發(fā)的關(guān)鍵。在本次38節(jié)大促,平臺內(nèi)容場景的玩法再次升級。
「好物直播間」,是大促期間內(nèi)容場景的核心玩法。在本次抖音38好物節(jié)的「好物直播間」,平臺將給予千萬級流量扶持,配套品牌宣傳資源。值得關(guān)注的是,平臺建議達(dá)人利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向商城引流,與貨架場景聯(lián)動,激發(fā)成交。
此外,平臺還帶來了「38好物節(jié)品牌心動禮」、「38好物節(jié)品牌傳播共創(chuàng)」、「精選聯(lián)盟品類日」等針對不同類型商家、滿足不同訴求的玩法。
?「38好物節(jié)品牌心動禮」,主要聚焦扶持品牌對會員資產(chǎn)的拉新、促活動作,平臺將提供流量加碼。
?「38好物節(jié)品牌傳播共創(chuàng)」,是品牌、平臺的共建環(huán)節(jié)。平臺聯(lián)合品牌,達(dá)人互投傳播,打造出更多品效合一的標(biāo)桿。
? 此次抖音38好物節(jié)期間,平臺還特別打造了「精選聯(lián)盟品類日」,提供優(yōu)質(zhì)曝光資源,定向助力商達(dá)撮合。
除此之外,抖音38好物節(jié)大促還將為商家達(dá)人提供巨量千川領(lǐng)域和財經(jīng)領(lǐng)域的玩法,護(hù)航全量伙伴實現(xiàn)經(jīng)營加速。
以巨量千川為樞紐,平臺帶來了巨量千川「品效雙返」和「掘金挑戰(zhàn)」兩大玩法,穿插在整場大促。
在「品效雙返」,活動期間,商家達(dá)人購買巨量千川招商包消耗完畢,同時巨量千川消耗達(dá)到一定金額,可獲得最高48萬的消返紅包;在「掘金挑戰(zhàn)」,商家達(dá)人參與「品牌嘉年華」、「好物直播間」活動期間,最高可獲得28萬消返紅包?！付兑糁Ц?amp;抖音月付」聯(lián)合補貼、抖店專項「放心借」、運費險補貼等玩法,也將覆蓋多個消費鏈路,幫助商家輕松實現(xiàn)增長,護(hù)航生意爆發(fā)。
在本次抖音38好物節(jié),平臺也針對活動節(jié)點特質(zhì),對大促營銷工具做出全面更新,為商家達(dá)人提供可靠的經(jīng)營抓手。
如,針對首購用戶立減促銷的「新人禮金」玩法,將繼續(xù)在本次大促延續(xù),提升大促氛圍,高效助力商家拉新(根據(jù)對照,商品店鋪新客轉(zhuǎn)化率提升10%);面向潛力人群的定向?qū)賰?yōu)惠券「驚喜券」也將登場,助力商家提升轉(zhuǎn)化率;覆蓋直播間、櫥窗等場景的「購物紅包」,也將持續(xù)優(yōu)化用戶互動,提升看播時長;「參考價預(yù)熱」功能,將幫助商家凸顯大促期間的價格讓利,激勵用戶完成下單。
抖音38好物節(jié),不僅為商家、達(dá)人們提供了釋放創(chuàng)意的土壤、優(yōu)化經(jīng)營和實現(xiàn)生意爆發(fā)的平臺,同時,也以一場平臺級大促,正式拉開了全年發(fā)展的序幕。
我們期待,以大促為契機(jī),商家、達(dá)人不僅能把握機(jī)遇“爆”起來,也能夠確立長線增長的思路“穩(wěn)”下去。
