對于電商來說，"七分靠選品，三分靠運營"，那么，做為一個與各電商平臺、商家合作多年的供應鏈從業(yè)人員-義選品的鵬總，來和大家聊一聊，該如何選品。
首先，給大家介紹一下我們--義選品，我們團隊是由多位資深電商和義烏大咖打造的供應鏈平臺，配合自有云倉，為淘寶、拼多多、直播電商、社區(qū)團購、線下實體提供一手貨源，一件代儲代發(fā)等業(yè)務。致力于打造一個萬人聯(lián)盟的電商選品平臺!
接下來我會從四個不同的角度切入，為大家提供選品的思路，以供大家參考。
分別是：優(yōu)勢、數(shù)據(jù)、興趣、需求。
▌優(yōu)勢選品
這是一種對后期運營最友好的選品策略，當然，難度指數(shù)也是五顆星的。
優(yōu)勢選品分為成本優(yōu)勢和價值優(yōu)勢。
成本優(yōu)勢，簡單來說就是低價。低價就是王道，低價永遠有最龐大的市場。但是，像一些創(chuàng)業(yè)初期的電商賣家是很難獲得最低的價，需要與成熟的供應鏈平臺合作，才能得到天然的選品和價格優(yōu)勢。比如說：義選品，能獲得一手的廠家銷量信息，與多家廠商合作，價格遠遠低于市場價，且品質有保障。
舉個例子，用成本優(yōu)勢打開市場的典型就是義烏賣家。同行們給義烏的商家起了一個外號，叫"義烏狼"。什么意思呢?就是說義烏的電商企業(yè)由于擁有成本優(yōu)勢，經(jīng)常一上來就是價格戰(zhàn)，撕開口子之后市場流量就一邊倒。
現(xiàn)在我們義選品就是把一些資源分享出來，讓一部分玩家擁有同樣的起跑線，打造一個萬人聯(lián)盟的電商選品平臺!什么產(chǎn)品你能拿到市場最低價，什么產(chǎn)品你有能力做到極致的性價比呢?一個人肯定很難做到!
以上是成本優(yōu)勢，是值得大家深挖的方向!
價值優(yōu)勢是指產(chǎn)品在技術端、功能端實現(xiàn)了創(chuàng)新和突破，由此建立了競爭壁壘。比如手機領域的蘋果、新能源汽車里的特斯拉等。這些品牌在價格上并沒有優(yōu)勢，比同類產(chǎn)品賣的要貴，但是他們依然能夠占據(jù)行業(yè)大部分份額。因為價值領先，有技術創(chuàng)新，抓住了消費者的需求。
優(yōu)勢選品也可以說是：巨人過河，趟水而過。
▌數(shù)據(jù)選品
數(shù)據(jù)選品看的是眼光。這幾年華為紅得發(fā)紫，手機火了，手機殼火了沒有呢?你可以搜索看看。
同樣的例子，抖音火了帶動了很多有趣的爆款單品，掃碼支付帶動了語音提醒器……
當你感覺自己發(fā)現(xiàn)了機會，但是又不太確定的時候，就多去看下數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析有很多入口，比如義烏指數(shù)、百度指數(shù)、阿里指數(shù)等，還有一些垂類行業(yè)爆品推薦榜，二類電商爆品榜、義選品直播電商爆品榜等。
所以，如果你今天沒有處在任何行業(yè)，那么，不妨先抓住風口，順勢而為進入一個行業(yè)，借助風力能走得更順一點。
▌興趣選品
義選品的鵬總認為，各大優(yōu)秀電商人都有一個共識，那就是興趣是支撐創(chuàng)業(yè)之路最持久的動力。
但不是所有的堅持都有結果，也不是所有的興趣都能賺錢。
能賺錢的興趣，是那些能和市場需求匹配上的東西。只要有需求，哪怕再奇葩，都有可能做成一門生意。
但是要注意，你以為的需求不一定是市場需求，它很有可能是偽需求。想要把興趣發(fā)展成生意，需要前期做好市場規(guī)模的考察，同時想好如何實現(xiàn)標準化生產(chǎn)。
▌需求選品
它這是最難以做到，但也是最靠譜的。
說它難，是因為這需要用戶視角，而絕大多數(shù)賣家都是商家視角，看不到用戶需求。
需求選品是從買家需求出發(fā)，通過資源整合，在店鋪內(nèi)用產(chǎn)品打造出流量閉環(huán)。
如何了解買家需求?總共分為四步：
首先，我要確定用戶畫像，也就是我的產(chǎn)品要賣給誰?他們有什么樣的消費特征?
其次，是需求分析。就是，他們購買這個產(chǎn)品要解決什么問題?
再次，做產(chǎn)品延伸。最后，提煉優(yōu)勢。
可以從其中一個角度切入，刻意做出一些差異化來，以便和其他賣家有所區(qū)隔，打造自己的"護城河"。
總結
上文就是我為大家分析的四種選品方法：優(yōu)勢、數(shù)據(jù)、興趣和需求。
建議大家可以先從自己熟悉的人群入手，通過分析他們的需求、消費能力，來確定自己究竟要做哪個行業(yè)、選擇什么樣的產(chǎn)品。
但是作為從事供應鏈平臺的工作人員來說，如果你想要高效快捷的選擇好的商品，還是建議選擇與選品平臺合作，能更多的了解真實的電商數(shù)據(jù)和市場行情，享受市場低價和優(yōu)質貨源，讓你選品不迷茫。
商業(yè)的世界里，沒有標準答案，只有優(yōu)選項。選品方式也無所謂對錯，關鍵看你的能力和哪一種更加契合，成功的路不止一條。祝你成功!
