全網(wǎng)新品爆發(fā)再一次發(fā)生在了天貓小黑盒的直播間。
3月2日晚,伴隨著天貓小黑盒開新官薇婭的上新鏈接倒計(jì)時(shí)讀秒,無(wú)數(shù)消費(fèi)者多輪掐點(diǎn)搶空趨勢(shì)新品,6萬(wàn)多瓶直播首發(fā)的安熱沙小金瓶寶可夢(mèng)限量款防曬霜瞬間搶空。而這只是天貓小黑盒x薇婭viya超級(jí)上新直播間內(nèi)被售罄的商品之一。
在3月2日晚天貓小黑盒與薇婭viya聯(lián)手打造的“超級(jí)上新直播間”中,雙方共同發(fā)布了5大新品消費(fèi)趨勢(shì),解鎖了2021年第一波消費(fèi)風(fēng)向標(biāo),頂流鹿晗的到場(chǎng)助陣讓這場(chǎng)新品早春大賞提前進(jìn)入高潮環(huán)節(jié)。而作為2021年的第一場(chǎng)大促,天貓小黑盒通過(guò)與薇婭合作的「超級(jí)上新直播間」,迅速喚起消費(fèi)者的購(gòu)“新”欲,引爆新品消費(fèi)浪潮。
薇婭成官方開新官,天貓小黑盒首創(chuàng)TOP電商主播合作模式
2020年9月,天貓小黑盒聯(lián)手薇婭推出“超級(jí)上新直播間”,并官宣后者成為官方“天貓小黑盒開新官”,由此開啟了全網(wǎng)第一新品IP和超級(jí)主播的深度合作。
繼去年 “開新星期一”、今年年初新品消費(fèi)盛典后超級(jí)上新直播后,這已經(jīng)是薇婭第三次與天貓小黑盒“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。多輪推薦品牌新品,這系列上新合作不僅為觀眾帶了來(lái)直觀立體的產(chǎn)品呈現(xiàn),豐富了品牌上新打法,更為新品首發(fā)贏得了話題關(guān)注和多渠道表達(dá)。區(qū)別于價(jià)格播報(bào)式的單調(diào)直播,消費(fèi)者在天貓小黑盒能夠與主播一起了解新品,發(fā)現(xiàn)新品,更有體感地感知新品屬性,真正沉浸式體驗(yàn)買新樂趣。
這次38大促上新直播,薇婭同樣全程活力滿滿激情十足,甚至多次表示:“在天貓小黑盒直播間,新品就是要啥有啥!”
上新現(xiàn)場(chǎng),頂流明星鹿晗也空降現(xiàn)場(chǎng)三刷天貓小黑盒直播間。“鹿主播”和薇婭一起現(xiàn)場(chǎng)吃火鍋、玩魔方、快問快答等連番互動(dòng)讓粉絲和觀眾直呼有趣。直播間輕松的氛圍和新奇的上新方式讓“鹿主播”當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)單pick菜譜,表示還要再來(lái)“玩”一次。
早春五大新品趨勢(shì)共同發(fā)布,為消費(fèi)者“買新”提供參考
在當(dāng)晚的直播間,天貓小黑盒與開新官薇婭共同發(fā)布2021早春五大新品消費(fèi)趨勢(shì)——“品質(zhì)嘗鮮派”、“無(wú)邊界穿搭”、“居家精致宅”、“泛輕食主義”、“專業(yè)游記族”。這五大潮流趨勢(shì)生活方式正引領(lǐng)著新的消費(fèi)需求變化。
通過(guò)洞察時(shí)下快速崛起的消費(fèi)新需求,天貓小黑盒與薇婭推出的新品消費(fèi)趨勢(shì)為消費(fèi)者提供了更專業(yè)的“買新”參考和依據(jù)。消費(fèi)趨勢(shì)以及推薦好物已涵蓋了女性消費(fèi)者生活的方方面面,天貓小黑盒借力直播間引爆關(guān)注力,同時(shí)在營(yíng)銷場(chǎng)域中快速捕捉潮流變化,將小而美的趨勢(shì)爆款引入更多買新愛好者的視線之中,成為38大促的核心重點(diǎn)。
多維度創(chuàng)新營(yíng)銷,天貓小黑盒穩(wěn)坐新品爆發(fā)主陣地
不斷開辟全新營(yíng)銷賽道讓天貓小黑盒一直以來(lái)穩(wěn)坐新品爆發(fā)主陣地。此次三八大促,天貓小黑盒通過(guò)“人、貨、場(chǎng)”相結(jié)合的創(chuàng)新營(yíng)銷,將“新品發(fā)布”玩出全新花樣。
平臺(tái)上新、主播開新、頂流推新——這就是天貓小黑盒38大促期間直播間的最新玩法。
在流量層面,借助專業(yè)主播薇婭和頂流鹿晗的強(qiáng)大號(hào)召力。首播當(dāng)晚,“超級(jí)上新直播間”上線新品多輪秒搶空,累計(jì)引導(dǎo)成交額近1億,其中包括最高新品成交1500萬(wàn)。與此同時(shí),直播間誕生的話題熱梗:#鹿晗一到薇婭直播間就變吃播#、#薇婭解鎖早春新趨勢(shì)#、#開新寶典#,整體曝光量達(dá)到7.4億,為品牌全面提升新品曝光度和話題聲量,直播觀看量突破1800萬(wàn)。
在商業(yè)層面,天貓小黑盒聯(lián)手薇婭的超級(jí)上新直播形式,為消費(fèi)者帶來(lái)極具場(chǎng)景感和互動(dòng)感的商品講解,不僅可以助力新品首發(fā)即刻引爆,助力新銳品牌極速破圈,還能助力新品續(xù)銷二次爆發(fā)。此次更是首創(chuàng)品效合一的營(yíng)銷方式,首創(chuàng)品牌冠名+全域流量曝光+直播間引流的方式為品牌新品實(shí)現(xiàn)全域超強(qiáng)曝光。4大賽道的創(chuàng)新突圍為新品打爆提供最佳助攻,全面加速釋放新品勢(shì)能。
而在未來(lái),天貓小黑盒,也將堅(jiān)持創(chuàng)新上新營(yíng)銷玩法,持續(xù)攜手超級(jí)主播,共同為1億追新人群帶來(lái)全新的買新節(jié)日和獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。
