底妝，已經(jīng)成為不可低估的潛力賽道。
《2023年中國化妝品年鑒》顯示，從線上面部底妝市場大盤來看，2023天貓線上面部底妝市場銷售額規(guī)模達(dá)128.5億。面部底妝展現(xiàn)出強大韌性，銷售份額占比增長2%達(dá)33.7%，仍是彩妝類目第一大品類。
當(dāng)下，底妝在整體彩妝市場中的占比已經(jīng)超過50%。另有數(shù)據(jù)機構(gòu)預(yù)測，2023年—2025年，中國底妝市場預(yù)計年均復(fù)合增長率將超過10%，增速超過彩妝大盤，到2025年中國底妝市場規(guī)模有望突破600億元大關(guān)。
增速快、賽道長、壁壘厚、忠誠度高，作為一條新藍(lán)海賽道，底妝正在彩妝大盤中掀起一輪激戰(zhàn)。在這一持續(xù)升溫的無硝煙戰(zhàn)場中，既有馳騁彩妝市場多年的國內(nèi)外頭部玩家，也有憑借專研底妝崛起的后起之秀。
近日，一個全新品牌——IORE璦亦，宣布以“生活底妝新美學(xué)”的品牌定位向底妝賽道發(fā)起攻勢。面對競爭激烈的底妝市場，IORE璦亦有何差異化競爭優(yōu)勢？底氣源自哪里？又該如何持續(xù)占領(lǐng)用戶心智從而建立品牌心智？5月23日，在上海浦東嘉里大酒店舉辦的以“生活底妝新美學(xué)”為主題的IORE品牌發(fā)布會，給出了答案。
定位“生活底妝新美學(xué)”
打造“原生之美”的底妝解決方案
在化妝這件事情上，中國年輕消費者越來越回歸“美的本質(zhì)”。
一個明顯的表現(xiàn)是，近年來，“偽素顏妝”、“原生感妝容”“白開水妝”等在社交平臺走紅，自然裸妝引領(lǐng)了新的流行風(fēng)潮。消費者不再追求過度的修飾，而是回歸美妝的底層邏輯，即保留肌膚的原生質(zhì)感，達(dá)到“有妝勝無妝”的原生美感。而原生自然美的妝效呈現(xiàn)，關(guān)鍵就在于“底妝”。
IORE也深刻洞察到，隨著審美趨勢的變化，越來越多人追求更加輕薄的妝效。基于這一趨勢，IORE在底妝開品上始終遵循“自然、通透、輕薄”的產(chǎn)品理念。
所謂自然，是指產(chǎn)品配方選材于自然，無論是原料端還是配方，層層把控安全性、致敏性；通透，即需要底妝做到看得出皮膚氣色，而不是無暇的白，這與品牌所追求的自然原生美恰好契合；輕薄，則是一種輕妝上陣的狀態(tài)，IORE希望所有的使用者可以“美得無負(fù)擔(dān)”。
此次，隨品牌同步上市的IORE絲絨柔光保濕定妝粉餅、IORE絲絨柔光控油定妝粉餅、IORE鏡透瓷肌保濕粉底液與IORE奶絨柔霧控油粉底液四款底妝產(chǎn)品，便是對“自然、通透、輕薄”產(chǎn)品理念最好的注腳。
考慮到如何解決不同年齡段、不同場景下消費者會遇到的肌膚尷尬癥，如學(xué)生運動防水不脫妝、輕熟約會不暗沉、早八黨快速上妝不浮粉......IORE將目標(biāo)用戶鎖定在18-45歲女性人生的各個階段，希望能夠同時滿足用戶從學(xué)校到職場，從日常風(fēng)到運動風(fēng)的多場景、多元化需求。
發(fā)布會現(xiàn)場，IORE不僅特邀明星化妝師潘以達(dá)現(xiàn)場試妝并分享專業(yè)的上妝手法，還打造了一場以“學(xué)生、職場、生活、運動”為主題場景的“新妝大秀”。形象生動地演繹出IORE用差異化、個性化的產(chǎn)品去滿足當(dāng)下消費者底妝需求的實力，這也將是IORE觸達(dá)并觸動消費者的有效方式。
堅持“用戶思維”
以“科學(xué)量化+情緒表達(dá)”建立品牌心智
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，底妝是一個消費者“一秒定生死”的品類，就是說，底妝產(chǎn)品一旦被市場接受，也就更容易產(chǎn)生黏性，復(fù)購率更高。這也意味著，底妝是一個難度系數(shù)極高的品類?！癐ORE璦亦團隊歷經(jīng)3年，用腳步丈量著祖國大江南北，邀約參與開發(fā)的國內(nèi)外企業(yè)幾十余家，上千批次的配方測試，才有了IORE第一塊粉餅的誕生?！盜ORE品牌代表路總在發(fā)布會上表示，在內(nèi)核上，IORE的解題思路是“科學(xué)量化”，做用戶思維的產(chǎn)品。
用戶是IORE的核心資源，建立一個“懂用戶”的產(chǎn)品角色，以用戶需求為導(dǎo)向，是IORE底妝產(chǎn)品開發(fā)的初心。為了研究中國底妝消費人群的皮膚狀態(tài)以及對零粉感的需求，選取1000名18—45歲女性底妝消費者作為研究對象。
“IORE對底妝產(chǎn)品的研發(fā)從用戶痛點出發(fā)，對自然原料、通透膚感、輕薄妝效提出了更高的要求?！盜ORE產(chǎn)品經(jīng)理陰經(jīng)理在發(fā)布會上坦言，在粉底液研發(fā)過程中，IORE也傾聽用戶聲音，調(diào)配32種配方，跨越10余座城市，邀請千位用戶試用。
當(dāng)下，消費者在追求極致性價比的同時，也會為品牌的“感受與體驗”支付溢價。尼爾森一項針對2023年的青年消費調(diào)研報告指出，在過去一年的消費行為中，超8成消費者愿意為化妝品提供的高情緒價值買單。
從“用戶思維”出發(fā)，IORE也看到了悅己消費背后的“情緒價值”。譬如，新品IORE絲絨柔光粉餅系列的“零”粉感，或?qū)橛脩魩砀铀沙趷偧旱纳硇捏w驗。IORE相信，每個人都有著自己獨特的美，無需他人認(rèn)可,無需過度修飾，只需真實地做自己。
一邊是“科學(xué)量化”，做用戶思維的產(chǎn)品；一邊是“情緒表達(dá)”，喚醒情緒共鳴。不難發(fā)現(xiàn)，IORE從品牌創(chuàng)立之初就秉持消費者脈絡(luò)是打開產(chǎn)品靈感大門的理念，密切關(guān)注并拆解消費者的每一細(xì)微需求，研發(fā)出符合消費者預(yù)期的底妝產(chǎn)品。真正做到從用戶中來，到用戶中去，不斷探索“原生之美”的無限可能性。
聯(lián)合世界一流供應(yīng)鏈
用技術(shù)與匠心書寫國貨底妝硬實力
在人人強調(diào)講好產(chǎn)品故事的時代，對底妝產(chǎn)品來說，真正動人的故事，恰恰來自于產(chǎn)品本身。但產(chǎn)品力不可以速成，需要研發(fā)、技術(shù)的長期投入與積累。
為滿足消費者從點狀的遮瑕、提亮、持妝需求進(jìn)階為自然、通透、輕薄“原生之美”的立體妝面塑造，IORE絲絨柔光粉餅的打磨歷時4000多個小時、273次實驗、3次創(chuàng)新突破......
IORE粉餅采用超高壓氣流粉碎技術(shù)對粉體進(jìn)行預(yù)處理，打造超細(xì)粉體；雙重透光技術(shù)打造微光感妝效，片狀云母粉體自帶礦石天然微細(xì)閃，塑造原生態(tài)底妝，超透晶體氮化硼增加粉餅光反射效果，打造光感瓷肌妝效。
粉底液則以五重精華入底妝，包括玻色因、寡肽-1和白松露等核心抗氧精華，以及依克多因和泛醇等舒緩精華，實現(xiàn)養(yǎng)膚和抗氧化功能。此外，IORE鏡透瓷肌保濕粉底液與IORE奶絨柔霧控油粉底液均采用了瑩特麗獨家研發(fā)的八爪魚色粉和復(fù)配持妝軟膜，不僅讓底妝更加均勻，也能延長妝容持久度。
用心去雕琢、用時間去沉淀、用技藝去升華，IORE將每一份匠心獨運的精神都融入產(chǎn)品中。
正是秉持對細(xì)節(jié)和完美無限追求的“匠人精神”，IORE產(chǎn)品力得到了用戶和行業(yè)的認(rèn)可，被評為2023中國好配方“年度新勢力底妝品牌”，用實力為東方底妝、中國底妝崛起注入新底氣。
而底氣源自于IORE強大的科研實力。與世界一流彩妝和護膚品OEM/ODM供應(yīng)商瑩特麗建立深入合作，對于IORE來說，就奠定了其在產(chǎn)品配方、技術(shù)、工藝等層面的領(lǐng)先優(yōu)勢。
隨著美妝行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，品牌聲量與銷量呈正相關(guān)的特點愈發(fā)明顯。
C2CC傳媒X新妝注意到，目前IORE在微博、微信公眾、小紅書、抖音等平臺都已創(chuàng)建了自有賬號，不僅利于品牌與消費者溝通，還能進(jìn)行品牌孵化，制作優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容。同時，IORE也將采用達(dá)人營銷推廣的線上營銷矩陣，提升品牌知名度，提高品牌流量。此外，還將進(jìn)行多點位媒介投放，打造全媒體種草營銷矩陣。
誠然，科研先行之下，內(nèi)容營銷、科學(xué)傳播益于有效提升品牌聲量，加強消費者好感度和忠誠度，進(jìn)而長期影響銷售轉(zhuǎn)化的價值持續(xù)釋放。于IORE而言，未來將繼續(xù)深挖日常底妝的無限可能，用實力定義生活底妝新美學(xué)，用技術(shù)與匠心，書寫國貨底妝力量崛起的新答卷。(內(nèi)容來源：c2cc公眾號)
