“沒有「周末大放價」的第一個周末，想它?！?/p>
今年暑期，一些年輕人不知不覺養(yǎng)成了一個新習(xí)慣——每周五六日，打開抖音搜索「周末大放價」，解鎖半價好品，為自己安排一場更多元、更具質(zhì)價比的“身心大放假”。
從大口吃到放肆玩，從主題直播到達(dá)人種草，從集卡抽獎到話題氛圍......7月12日至8月25日，抖音生活服務(wù)「周末大放價」合作肯德基、盒馬、長隆度假區(qū)、吉祥航空等20余大牌商家，覆蓋“吃玩逛買住”全類型消費(fèi)場景，拉動了超4.6億元商品交易總額的增長，整體曝光超50億。
以周末為營銷關(guān)鍵詞并非新鮮事，抖音生活服務(wù)「周末大放價」何以贏得偏愛，創(chuàng)造增量？因?yàn)樵凇钢苣┐蠓艃r」，這屆年輕人實(shí)現(xiàn)了“小假大放”：近在眼前的周末，即看即種草、每周不重樣，多的是“隨心下單”的快樂；持續(xù)升溫的暑期，主題直播間、集卡抽福利，多的是“夏日限定”的體驗(yàn)；翹首以盼的假期，提前做規(guī)劃、內(nèi)容強(qiáng)氛圍，依然有“原路復(fù)購”的心智。
01 周末放假，品牌放價，提供即時滿足
“與其抱怨周末時間不夠，不如周五開始提前享受”，抖音生活服務(wù)「周末大放價」和熱衷周末的年輕人一起在周五提前開啟假期模式，每周五六日，三天連續(xù)營業(yè)，探索遠(yuǎn)超48小時的可能性。
經(jīng)過一整周高負(fù)荷工作，這屆年輕人不必從零開始思考“如何開啟美好周末”，直接進(jìn)入「周末大放價」“半價專區(qū)”，就能遇見豐富多元的“周末好選擇”：沖向盒馬等線下商超來一場食材大采購，“半價”抱走澳洲和牛甄選肥牛卷，用一頓熱氣騰騰的火鍋趕走一周的疲憊；約上好友，Citywalk逛吃逛吃，滿米酸奶等多款餐飲爆品“半價”齊分享；還可以帶家人打卡主題樂園，長隆“買一送一”雙人票熱銷近4.5萬套......周末放假、品牌放價，「周末大放價」特別上架了21個半價單品，創(chuàng)造交易額超5110萬，幫助年輕人“玩好省足”。
更重要的是，因?yàn)閮H在周五六日上線，「周末大放價」反而促成了年輕人“即看即種草，即買即快樂”的即時滿足，并幫助商家獲取即時增量。面對近在眼前的周末，依托「周末大放價」的豐富供應(yīng)，年輕人快速厘清需求，縮短決策鏈條，周五被種草，周末就核銷，既能收獲立竿見影的消費(fèi)快感，也能避免囤券后忘記使用的尷尬。「周末大放價」以周末為隱形期限，推動年輕人在72小時內(nèi)完成“種草-下單-到店-反饋”的全流程，讓商家的銷量快速轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績增長。
02 集卡抽獎，主題貨盤，激發(fā)暑期心動
「周末大放價」之所以在7、8月上線，也是看中了暑假迸發(fā)的消費(fèi)活力。活動通過細(xì)分目標(biāo)人群，打磨更有吸引力的互動玩法，上線更切合需求的主題貨品，用周末撬動整個暑期的吃玩逛買住。
「周末大放價」期間，進(jìn)入活動主會場“抽獎贏好禮”板塊，即可隨機(jī)抽取“周”“末”“大”“放”“價”任一卡面，瓜分超過55萬張1元、7元、10元代金券；完成關(guān)注合作商家、分享好友等任務(wù)，更可以增加額外抽獎集卡機(jī)會，集齊全部卡面，還有機(jī)會合成抽取終極大獎100元大額代金券。借助游戲化的集卡抽獎機(jī)制，近200萬用戶被點(diǎn)燃參與積極性，總互動量超過550萬次?；顒硬粌H將福利派發(fā)至用戶手中，還以基于近乎零門檻的簡易任務(wù)，幫助品牌商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，拓展粉絲規(guī)模。
暑期更是學(xué)生、親子人群的消費(fèi)旺季，「周末大放價」以主題樂園為核心場景，助推暑期出游持續(xù)升溫。在整個活動期間，「周末大放價」每周合作不同區(qū)域的地標(biāo)性主題樂園，為用戶本地游、周邊游和長途游等不同出行需求提供多元選擇。
當(dāng)然，對于商家來說更重要的是亮特色，各地標(biāo)性主題樂園聯(lián)合「周末大放價」開啟主題直播，把握周年慶、節(jié)日等重要節(jié)點(diǎn)，全景凸顯各自的差異化優(yōu)勢，匹配特色門票貨盤，搶占客源。長隆度假區(qū)開啟“35周年慶”，品牌賬號矩陣開播?；顒悠陂g支付連續(xù)破峰，單日支付突破2600萬，活動當(dāng)周整體支付環(huán)比增長141%，連續(xù)霸榜住宿日榜、游玩日榜、總榜日榜TOP1。青島極地海洋公園策劃“鯨叫音樂節(jié)”，將早7晚24直播拉滿，同時加推學(xué)生特惠票、夜場成人票、雙人特惠票等福利產(chǎn)品，直播時長環(huán)比增加117%，直播支付環(huán)比增長367%。泉州歐樂堡上架499元雙人票，暢玩7大主題館、8大表演、9大游樂設(shè)施，拉滿暑期出行的性價比，連續(xù)三天抖音直播間交易破百萬，單期周末交易突破660萬，環(huán)比提升500%。
「周末大放價」把握學(xué)生、親子人群的剛需，在暑期強(qiáng)推主題樂園消費(fèi)場景，在周末集中營銷資源，持續(xù)激發(fā)心動，一方面，有力推動了“周末+暑期”的交易額雙峰疊加，另一方面，時間自由的學(xué)生黨又可以錯峰出游，周末下單，周中入園，實(shí)現(xiàn)每日客流的平穩(wěn)增長。
03 做厚內(nèi)容，占領(lǐng)心智，助力長效增長
隨著「周末大放價」吸引越來越多用戶參與，抖音關(guān)于美好周末的討論也愈發(fā)熱烈。#這才是周末該有的樣子 #周末的松弛感拉滿了 等話題吸引各路達(dá)人記錄不一樣的周末生活，用美食、逛街、露營等方式“去班味”；#周末遛娃好去處 話題聚集了眾多寶爸寶媽，大家互相分享寶藏目的地和帶娃經(jīng)驗(yàn)......活動期間，用戶主動發(fā)布相關(guān)短視頻超61萬條，累計播放量超過25億次。
「周末大放價」還聯(lián)動多位達(dá)人發(fā)起“周末對折挑戰(zhàn)”，用挑戰(zhàn)柔韌性的身體對折玩法，呼應(yīng)“一到周末就半價”的對折優(yōu)惠，用新穎有趣的傳播方式，帶動用戶親身參與到「周末大放價」的互動中，拉近距離。
當(dāng)下，許多年輕人在工作日沒有時間和精力規(guī)劃假期，剛好可以趁著周末提前安排活動。活動期間，「周末大放價」聯(lián)合吉祥航空開啟18周年慶，連續(xù)兩天直播，預(yù)售8月26日至10月26日的機(jī)票次卡，國內(nèi)次卡118-458元，國際次卡98-718元，低至一折，上架秒罄，累計成交超41萬筆訂單，總銷售額突破1.5億元。「周末大放價」與吉祥航空把握周末契機(jī)，幫助用戶合理規(guī)劃未來出行，更通過預(yù)售機(jī)票次卡，提前鎖定客源，有效提振品牌聲量。
長達(dá)兩個月、連續(xù)六期的「周末大放價」活動，通過“定時上線+半價好品+集卡互動+主題貨盤+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”等多重手段，形成脈沖式營銷，培養(yǎng)出穩(wěn)固的用戶心智和復(fù)購路徑：「周末大放價」既是“消費(fèi)在周末”，把握眼前的空隙，即時滿足，給自己創(chuàng)造快樂；更是“在周末消費(fèi)”，在最舒適的時間，提前規(guī)劃，給自己預(yù)留期待。
結(jié)語：
抖音生活服務(wù)「周末大放價」雖然以周末為題，但并沒有被困于周末之內(nèi)，而是借助周末與這屆年輕人拉近距離，從折扣、貨盤到內(nèi)容，層層遞進(jìn)，建立心智——「周末大放價」不僅僅是讓年輕人在周末來臨時，抓住優(yōu)惠，愉快消費(fèi)，更和年輕人一起探索更多元的周末生活方式，嘗試合理消費(fèi)、越花越有。
同時，對品牌而言，「周末大放價」更是將傳統(tǒng)的周末大促、短平快的以價換量，升級成更持續(xù)、更穩(wěn)健的長效經(jīng)營模式，收獲“三種增長”：一是周末期內(nèi)，隨著即時滿足型消費(fèi)，帶來的即時增量；二是活動期內(nèi)，依托細(xì)分人群和節(jié)點(diǎn)勢能，帶來的平滑增長；三是隨著預(yù)售訂單轉(zhuǎn)為核銷訂單、預(yù)售用戶轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，帶來的長效增長。
用戶放假，品牌放價，抖音生活服務(wù)「周末大放價」期待和更多品牌攜手，激發(fā)周末消費(fèi)新活力。
