12月1日，2024騰訊·域見美妝大獎(jiǎng)在云南香格里拉隆重舉辦，劉燕釀制品牌通過層層嚴(yán)苛且專業(yè)的篩選和評(píng)審，憑借私域體量布局及創(chuàng)新增長(zhǎng)模式，在來自數(shù)十個(gè)美妝行業(yè)品牌中脫穎而出，斬獲美妝大獎(jiǎng)“最佳私域運(yùn)營獎(jiǎng)”。
近些年，無論是線下的傳統(tǒng)企業(yè)還是線上的互聯(lián)網(wǎng)大咖，都在逐漸達(dá)成一個(gè)共識(shí)，那就是：互聯(lián)網(wǎng)紅利從流量時(shí)代走向存量時(shí)代，并且還在不斷流失。相較于公域流量來說，私域不僅獲客成本低、轉(zhuǎn)化率高，而且具有可持續(xù)性強(qiáng)、互動(dòng)頻率高的優(yōu)勢(shì)，它可以成為企業(yè)與消費(fèi)者直接深度鏈接的途徑。私域，是劉燕釀制品牌萌芽的初始地，也是其見證品牌爆發(fā)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效運(yùn)營的重要領(lǐng)域。
先行性撬動(dòng)私域，高效獲客沉淀
從“流量為王”到“留量為王”，劉燕釀制作為女性大健康的頭部品牌，營銷方式反其道而行，將重私域、重客戶資產(chǎn)作為品牌起始的重點(diǎn)發(fā)展方向。“個(gè)性定制、服務(wù)至上”的品牌屬性決定營銷方式，劉燕釀制品牌將消費(fèi)者鎖定在私域當(dāng)中，為品牌實(shí)現(xiàn)自身造血，在深度鏈接服務(wù)中提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，加速將其增量轉(zhuǎn)化為用戶存量，將私域池越蓄越廣。
酒釀蛋面市，是劉燕釀制品牌私域運(yùn)營的開篇之舉。將傳統(tǒng)滋養(yǎng)文化與現(xiàn)代凍干技術(shù)相結(jié)合，打造出一款集滋補(bǔ)身體、幫助改善胸部問題、便攜于一體的即沖即泡飲品。初期營銷便選擇了私域渠道，將產(chǎn)品與服務(wù)捆綁，專業(yè)顧問在了解客戶情況后給予改善指導(dǎo)，間接傳輸健康保養(yǎng)理念。于私域，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品屬性及品牌理念對(duì)于用戶的高效觸達(dá)，更易獲取產(chǎn)品適客的信息。
定制化精致服務(wù)，開啟長(zhǎng)效運(yùn)營
在公域引流之外，將用戶導(dǎo)入私域后，如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)更是重中之重。把客戶養(yǎng)在自己的池子里，不用重復(fù)支付費(fèi)用，這樣建立起來的流量池，具有高度粘性和高信任度，而且可以不斷孵化裂變，從而帶來新的流量。在這其中，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)則成為品牌發(fā)展的重中之重。
一直以來，劉燕釀制堅(jiān)持從源頭開始把控，國內(nèi)外嚴(yán)選原材料產(chǎn)地，搭建綠色有效的原材供應(yīng)鏈，穩(wěn)固產(chǎn)品質(zhì)量根基;而后與蘇州大學(xué)建立聯(lián)合研發(fā)中心，在原材料提取、比例調(diào)配方向增加科研實(shí)力，全面布局，將對(duì)品質(zhì)的把控涉及到從研發(fā)生產(chǎn)到運(yùn)輸銷售的全過程，旨在為消費(fèi)者打造具備綠色健康、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、私密服務(wù)、高保障的消費(fèi)體驗(yàn)。
如今私域流量的價(jià)值越發(fā)凸顯，更多品牌找準(zhǔn)切入點(diǎn)順勢(shì)而為，劉燕釀制作為私域運(yùn)營的早一批品牌，正在以多維營銷方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化，將客戶引入品牌長(zhǎng)效運(yùn)營陣地，在縮短品牌獲客的鏈路同時(shí)，將更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更完整的服務(wù)、更健康的保養(yǎng)方式帶給消費(fèi)者，相輔相成，讓品牌走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
