在中國的化妝品市場,補水保濕一直是一條長青賽道。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示,2022年中國消費者中有57.8%注重補水保濕,其作為功能賣點的吸引力明顯高于其他功效。補水保濕市場規(guī)模的不斷增長,也使得眾多美妝企業(yè)的競爭也持續(xù)白熱化。
在這場眾多企業(yè)間展開的“保濕大戰(zhàn)”中,以DDS緩釋滲透技術聞名的Excellula(艾思諾娜),通過真正實現(xiàn)長效保濕的功效,有望在紅海市場中脫穎而出。
“長效保濕”:未被滿足的需求
補水保濕一直是護膚品市場中最熱門的功效之一。早在2020年,補水保濕市場的總規(guī)模就已經(jīng)超過800億元,占據(jù)了整個化妝品市場總額的62%。另外,小紅書上有超過249萬篇關于“補水”的相關筆記,足以展示消費者對這一功效的高度關注。
如此巨大的消費潛力必然會吸引更多的競爭者,根據(jù)藥監(jiān)局的公開信息,近十年來備案企業(yè)申報的功效類型新品中,約90%的新產(chǎn)品宣稱具有“保濕”功效。然而,隨著市場競爭的加劇,使得補水保濕成為一個競爭激烈的紅海賽道。那么,如何才能在這場激烈的競爭中脫穎而出呢?
有皮膚專家研究指出,超過90%的人實際上只是經(jīng)歷了“假性補水”,許多產(chǎn)品的保濕成分只能在皮膚表面形成薄膜,提供暫時的水潤感,無法真正滋潤皮膚內部,效果很快就會消失。
這一痛點的存在意味著消費者對于長效保濕的需求并沒有得到滿足。因此,艾思諾娜將這一需求作為切入點,在大部分傳統(tǒng)品牌仍在強調保濕力(保濕強弱)、即刻水潤、即刻保濕的時候,艾思諾娜以其專研的DDS緩釋滲透技術,提出了長效保濕的全新理念。這種理念是對市場細分需求的洞察,也是艾思諾娜在紅海競爭中脫穎而出的獨特之處。
艾思諾娜的產(chǎn)品力:支撐差異化競爭
艾思諾娜的產(chǎn)品采用了三大核心技術,即DDS緩釋滲透技術、專研軟膏技術和yunker動植物精華混合技術,這些技術構建了其在長效保濕領域的產(chǎn)品壁壘。
DDS緩釋滲透技術是實現(xiàn)長效保濕的關鍵。艾思諾娜采用的DDS緩釋滲透技術,通過將玻尿酸、蛋白質、氨基酸等親水物種,以及荷荷巴油、牛油果樹油,白池花籽油等有效成分包裹在納米膠粒中,以高分子聚合物的形式包裹,保持有效成分的活性。當產(chǎn)品涂抹在皮膚上時,有效成分不會被皮膚的淺表層大量吸收,而是在穿過皮膚毛孔和細胞間隙的過程中緩慢釋放,實現(xiàn)長效保濕。
此外,專研軟膏技術改善了傳統(tǒng)軟膏產(chǎn)品的粒子粗糙和延展性差的問題,使其具有均一細膩的粒子、良好的延展性以及對皮膚的溫和性。這一技術可以形成封閉性油膜,促進皮膚水合作用,對皮膚溫和無刺激。
最后,yunker動植物精華混合技術,嚴選20種中草藥精華的有效成分,在其各自作用的基礎上,選出最適合的配方和比例,以及成分間的相互作用,提升成分功效的作用發(fā)揮,具有有效成分提純、協(xié)同增效、滲透吸收快等多重優(yōu)勢。
未來展望:向10億量級品牌突破
百洋醫(yī)藥功效護膚品事業(yè)部總經(jīng)理李鎮(zhèn)宇表示,艾思諾娜有機會成為長效保濕品類中的領導品牌,并希望五年后將其發(fā)展成為一個10億量級品牌,這種信心來源于品牌的實力和百洋醫(yī)藥的運營支持。
目前,艾思諾娜在中國市場,特別是線下渠道,已經(jīng)打下了堅實的基礎。品牌在線下市場GMV已經(jīng)超過2億,并且復購率逐月攀升,表現(xiàn)出強大的消費者基礎。
為實現(xiàn)這一目標,艾思諾娜已經(jīng)準備好了充足的資源,規(guī)劃了千萬量級的投入,將重點投資于渠道和內容兩個方面。品牌將聚焦抖音渠道,因為抖音已經(jīng)成為線上增長最快的電商渠道之一,特別是對于護膚品來說,抖音在過去三年中實現(xiàn)了高達94.3%的GMV增長。艾思諾娜將利用抖音作為其宣傳的主要陣地,通過與抖音達人的合作、開設直播間和制作短視頻來傳播“長效保濕”的理念。此外,品牌還將加強線下門店的拓展,計劃在今年內至少突破10000家門店。
在內容方面,品牌將發(fā)動線下BA(Beauty Advisor,美容顧問),將線下終端消費者的反饋和體驗制作成視頻性內容,并通過抖音發(fā)布。其中,優(yōu)質內容將會進行“投流”,以幫助線下門店引流,將互聯(lián)網(wǎng)效率應用于線下引流,賦能線下門店。
通過這些戰(zhàn)略的升級和實施,艾思諾娜將進一步鞏固其在長效保濕領域的地位,并將努力實現(xiàn)成為一個10億量級品牌的目標。
