近年來，隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的崛起，中國居民對化妝品的消費(fèi)持續(xù)上升，化妝品正朝著“必需品”邁進(jìn)。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國化妝品市場的市場規(guī)模因疫情較2019年有所下降，為3958億元。在短暫的低潮后，預(yù)計(jì)2021年中國化妝品市場規(guī)模可達(dá)到4781億元。
細(xì)分化妝品市場，護(hù)膚品絕對是一個潛力巨大，卻又格外細(xì)分的賽道。眾多品牌紛紛主打各個概念，切入該市場。在這之中，“國貨崛起”成為護(hù)膚品市場過去幾年最核心的旋律之一，受到90后和Z世代的年輕人們的偏愛。
從消費(fèi)市場到資本市場，國產(chǎn)護(hù)膚品牌的被關(guān)注度都在大幅提升，而在助力國產(chǎn)護(hù)膚品牌實(shí)現(xiàn)快速增長的因素里，社交電商、直播帶貨等新型營銷手段無疑起到了至關(guān)重要的作用。但隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消退，線上獲客成本變高，依賴線上渠道并不是長久之計(jì)。線上營銷雖然帶來了高銷量，同時代價也是巨大的。“打造爆款”對品牌整體形象的提升有限，也并沒有為品牌帶來更高的用戶高忠誠度，廣告主獲得的只有長期居高不下的營銷費(fèi)用。基于此，拓展新的傳播方式和營銷手段，提升品牌知名度及用戶忠誠度，開發(fā)更多的高凈值用戶，成為了國產(chǎn)護(hù)膚品行業(yè)進(jìn)行營銷突圍的重要方向。
在線上線下已經(jīng)不再是對立狀態(tài)的新零售時代，線上投放解決精準(zhǔn)互動的問題，線下投放則能解決品牌知名度和信任度的問題。展榮傳媒車載智能屏結(jié)合用戶出行場景中的各種需求，與出租車/網(wǎng)約車公司的緊密合作成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作，通過線下廣告投放、線上數(shù)字營銷等綜合化服務(wù)，使國產(chǎn)護(hù)膚品牌在觸達(dá)高凈值用戶的同時，有效降低品牌方的營銷成本。
作為消費(fèi)者行為軌跡中的一環(huán)，移動出行領(lǐng)域的出租車/網(wǎng)約車廣告?zhèn)鞑バ矢?，決策成本低，數(shù)據(jù)收集精準(zhǔn)，可衍生其他相關(guān)服務(wù)，為國產(chǎn)護(hù)膚品牌與乘客搭建起溝通橋梁。乘坐網(wǎng)約車的乘客年齡主要分布在16-44歲，既包括了目前線上購物的年輕主力軍，也涵蓋了當(dāng)今社會的中堅(jiān)消費(fèi)人群，同時，他們也都是國產(chǎn)護(hù)膚品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群。
林清軒作為上海本土的國產(chǎn)高端護(hù)膚品牌，是國產(chǎn)護(hù)膚品牌中的翹楚。在其山茶花潤膚油3.0發(fā)布日實(shí)現(xiàn)了近1400萬銷售額。即便如此，林清軒同樣也在提升新老會員活躍度及開拓新會員上遇到難題。原本線下老帶新的擴(kuò)散模式遇到瓶頸，因疫情催生出的OMO模式(Online Merge Offline)更加注重線上和線下的融合。
“產(chǎn)品力+渠道力+傳播力=品牌力”，展榮傳媒為林清軒提供了新的廣告投放渠道——車載智能屏。運(yùn)用全屏廣告，強(qiáng)效曝光的營銷方式吸引乘客的關(guān)注，通過線下廣告投放、線上數(shù)字營銷，多維度對客戶及潛在客戶進(jìn)行深度挖掘。幫助林清軒有效建立品牌輸出、實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)抓取。
為品牌篩選高凈值人群。出租車/網(wǎng)約車的乘客多為核心高凈值人群及城市主流大眾，他們是城市消費(fèi)主力人群。這同林清軒的用戶畫像高度重合：新中產(chǎn)人群，有獨(dú)立的審美趣味、注重體驗(yàn)消費(fèi)和個人素養(yǎng)提升消費(fèi)，尋找價值、消費(fèi)、審美同好的圈層，向往追求更美好的生活品質(zhì)。
利用車載廣告“第一眼”優(yōu)勢，搶占乘客注意力，以“強(qiáng)曝光”的策略，憑借新鮮感搶占消費(fèi)者心智。廣告中一句“林清軒，肌膚發(fā)光的秘密”，瞬間吸引乘客關(guān)注;“硬核科技力+全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化”是林清軒的底氣，榮獲全球超過35項(xiàng)大獎的林清軒很難讓乘客忽視。
植入林清軒品牌公眾號二維碼，線上線下引流到店，將公域流量引入私域，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量，達(dá)到品效合一及提升品牌知名度的效果。
互聯(lián)網(wǎng)是提升企業(yè)、產(chǎn)品曝光度最有效的傳播途徑，搜索引擎、B2B平臺、微信公眾號、地圖打卡、H5營銷平臺都可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)推送，但對于想要建立品牌輸出的企業(yè)并不適用。“強(qiáng)化消費(fèi)人群的品牌認(rèn)知，需要高密度、大流量的平臺且?guī)в屑记尚缘囊曈X信息導(dǎo)入，才能加深用戶對產(chǎn)品與品牌的認(rèn)同?！?/p>
展榮傳媒車載智能屏為品牌提供新的營銷渠道，其密閉的車身環(huán)境、強(qiáng)制觸達(dá)的廣告效果，搭配LBS的技術(shù)，為用戶推送目的地附近商戶資訊，形成線下線上無縫鏈接，利用新技術(shù)打造更多營銷新體驗(yàn)、新玩法，助力品牌訂單成交量增長，讓更廣泛的消費(fèi)者更容易對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，實(shí)現(xiàn)品牌價值躍升。
