珂拉琪COLORKEY / 大數(shù)據(jù)洞察
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的速度有多快?珂拉琪給出的答案是三年。比起前輩完美日記、花西子，這個(gè)速度又加快了。
隨著近年我國(guó)國(guó)力的增強(qiáng)和國(guó)民文化自信的提高，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)貨的認(rèn)可也與日俱增。伴隨95后、00后一代互聯(lián)網(wǎng)原住民的成長(zhǎng)，她們彰顯個(gè)性和豐富多元的消費(fèi)主張也給了國(guó)貨彩妝逆襲的良機(jī)。
“珂拉琪COLORKEY
創(chuàng)立之時(shí)，珂拉琪即獲得紅杉資本和劉強(qiáng)東的宿遷天強(qiáng)投資公司近億元天使輪投資基金;2020年4月，美尚股份A輪融資2億元;2021年，完成4億元B輪融資。
“國(guó)貨彩妝勢(shì)頭正猛“電商起家、直播發(fā)力、營(yíng)銷(xiāo)破圈”，成立僅兩年的C位新銳國(guó)貨彩妝潮牌珂拉琪，在面對(duì)Z世代人群的生意經(jīng)上，交出了幾近教科書(shū)般的完美實(shí)操范例。
什么是大數(shù)據(jù)?我們?cè)趺赐ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)洞察?大數(shù)據(jù)顯示，618預(yù)售珂拉琪淘系銷(xiāo)量突破123萬(wàn)件，創(chuàng)下9000萬(wàn)+銷(xiāo)售額;618預(yù)售實(shí)現(xiàn)單品1342萬(wàn)成交額。
直播帶貨創(chuàng)“千萬(wàn)”單品
618預(yù)售期間單品銷(xiāo)量前10
在品牌成立之初，珂拉琪優(yōu)先切入淘寶、天貓等老牌電商陣地，并以明星產(chǎn)品空氣唇釉實(shí)力破圈：上線(xiàn)僅1天銷(xiāo)量就突破17000支，目前該唇釉累計(jì)售出逾1200萬(wàn)支，并以月銷(xiāo)超75萬(wàn)支的成績(jī)，成為天貓唇釉類(lèi)目TOP1。
待品牌運(yùn)營(yíng)成熟后，珂拉琪積極布局其他渠道，截至目前，已經(jīng)基本覆蓋包括天貓、京東、云集等在內(nèi)的主流電商平臺(tái)。線(xiàn)下，分銷(xiāo)渠道覆蓋了超過(guò)全國(guó)70個(gè)城市的蘇寧極物、WOW COLOUR、奧買(mǎi)家等。
珂拉琪主要銷(xiāo)量?jī)r(jià)格區(qū)間占比
珂拉琪并非一開(kāi)始就找準(zhǔn)了唇釉品類(lèi)切入，在品牌探索階段，缺乏清晰的定位。
如果不聚焦品類(lèi)，無(wú)法形成品牌的特色;如果不聚焦產(chǎn)品，很難進(jìn)入用戶(hù)心智。即使是唇妝這一細(xì)分品類(lèi)，珂拉琪也分別出了口紅、唇筆、唇釉等產(chǎn)品，缺乏準(zhǔn)確定位。
618預(yù)售期間唇部彩妝銷(xiāo)售額前十品牌
直到找李佳琦直播帶貨空氣唇釉，受眾開(kāi)始有更多反響，品牌的洞察才開(kāi)始逐步走向正軌。到了2019年8月，微博評(píng)論里開(kāi)始有路人粉推薦色號(hào)。
美妝賽道的新品牌，必須將品類(lèi)卡準(zhǔn)，產(chǎn)品所處的賽道容量足夠大，同時(shí)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下站穩(wěn)腳跟。
珂拉琪熱銷(xiāo)品類(lèi)主要為唇部彩妝
2020年，熱門(mén)綜藝C位成團(tuán)出道的孟美岐代言珂拉琪，微博熱搜曝光量達(dá)到5.3億。到了珂拉琪空氣唇釉真正爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)。
珂拉琪差異化地創(chuàng)造出空氣唇釉這一空位，通過(guò)洞察Z世代人群，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，空氣唇釉成為珂拉琪的超級(jí)符號(hào)。
COLOR KEY 也非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，從大數(shù)據(jù)可以看到珂拉琪的唇彩主要由科絲美詩(shī)進(jìn)行生產(chǎn)，該工廠(chǎng)主要是國(guó)際大牌及新銳品牌的主要代工廠(chǎng)，品牌供應(yīng)鏈配置很高，對(duì)消費(fèi)者而言有著品質(zhì)的吸引力
珂拉琪合作工廠(chǎng)占比
國(guó)內(nèi)成熟完備的供應(yīng)鏈為產(chǎn)品價(jià)值賦能提供了基礎(chǔ)條件，新銳國(guó)貨美妝品牌借勢(shì)內(nèi)容平臺(tái)的流量紅利，開(kāi)展多種形式的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，確確實(shí)實(shí)迎來(lái)了最好的黃金時(shí)代。
新品情報(bào)
618大戰(zhàn)即將來(lái)臨，大麥星球情報(bào)局顯示，珂拉琪5月備案了近30款新品。從新品名稱(chēng)及品類(lèi)來(lái)看，除了主推的空氣唇釉系列，珂拉琪新品布局開(kāi)始進(jìn)行品類(lèi)拓展，與hello kitty聯(lián)名推出粉底液，布局眼影賽道，可見(jiàn)珂拉琪的接下來(lái)的新品戰(zhàn)略。
珂拉琪5月新品備案
珂拉琪新品聯(lián)名粉底液即將上市
國(guó)貨突圍之戰(zhàn)，這是“最好的時(shí)代”
美妝賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈之下，前有國(guó)際大廠(chǎng)，后有國(guó)內(nèi)競(jìng)品，Colorkey珂拉琪這樣的新興品牌如何在市場(chǎng)中勝出——相信在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，還會(huì)有多值得期待的玩法出現(xiàn)，國(guó)貨品牌，未來(lái)可期!
大麥星球·大數(shù)據(jù)新品分析系統(tǒng)
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實(shí)現(xiàn)以品牌目標(biāo)為中心的數(shù)據(jù)分析和深度挖掘，進(jìn)行美業(yè)全鏈路的數(shù)據(jù)追蹤和分析，提升數(shù)據(jù)價(jià)值。以品牌需求為中心，AI智能算法聚合數(shù)據(jù)，所見(jiàn)即所得，98%簡(jiǎn)化查詢(xún)與分析。
