最近，小樣化妝品風(fēng)靡整個市場，打開社交軟件，到處充斥著低價購買小樣的攻略：“都已經(jīng)2022年了，不會還有姐妹還不知道美妝小樣群吧，自從加入小樣群，我用的護(hù)膚品都是小樣，也不是買不起正裝，小樣不僅便宜還是大牌正品，接下來教你你薅美妝小樣……”
不難發(fā)現(xiàn)，除了各大社交軟件，線下市場也有不少以小樣作為主推品類的店鋪，小樣經(jīng)濟(jì)被熱捧，小樣化妝品為什么會突然走紅呢？這個小樣的高性價比分不開，很多大牌化妝品的價格動輒上千塊，大牌小樣就友好了很多。小樣走紅的同時，還有一個更新鮮的名詞——次拋化妝品，也常常被提及。
有很多朋友認(rèn)為小樣化妝品和次拋化妝品是差不多的東西，其實，這二者還是有顯著區(qū)別的，小樣不是次拋，次拋也不等于小樣。為了深入了解小樣和次拋產(chǎn)品的區(qū)別，我們找到了國內(nèi)知名的次拋代工廠韻斐詩化妝品上海有限公司的總經(jīng)理俞毅，邀請他對次拋和小樣進(jìn)行專業(yè)的分析，以下是重點(diǎn)內(nèi)容收錄。
小樣以小容量為特色，次拋則強(qiáng)調(diào)一次性使用。從字面意思上看，小樣就是小的樣品，次拋是一次一拋，容量比小樣更小。小樣可供多次使用，次拋則僅供一次使用。在品類上，最常見的小樣有洗面奶、水乳霜、粉底液。次拋目前最受歡迎的則是精華。
小樣多是贈品，次拋多是正裝產(chǎn)品。小樣的產(chǎn)品標(biāo)簽上通常會標(biāo)注“非賣品”，是商家引流的手段。而次拋通常以套盒或套餐的形式出現(xiàn)，設(shè)定了使用周期。
小樣設(shè)計是賣家思維，次拋設(shè)計則是買家思維。對于商家來說，開發(fā)小樣最直接的目的是吸引購買，讓消費(fèi)者試用后再購買正裝。也有商家把“多送小樣”作為引流的手段，將小樣折算成正裝的容量，然后以買贈方式銷售。這樣一來，小樣經(jīng)濟(jì)把小樣從手段變成了目的。次拋是品牌方從消費(fèi)者角度出發(fā)，專門開發(fā)的品類，使用量科學(xué)，攜帶輕便。
小樣是正裝產(chǎn)品的等比例縮小，有一個參照物。次拋則是獨(dú)立開發(fā)的品類，有自己的設(shè)計理念。在生產(chǎn)流程上，小樣通常和正裝產(chǎn)品在同一家工廠進(jìn)行灌裝，外觀設(shè)計仿照正裝。次拋則由專業(yè)的次拋代工廠設(shè)計加工，以韻斐詩為例，次拋的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、包裝材料都與小樣不同。從包裝上看，韻斐詩可生產(chǎn)常見的次拋有泡罩類、袋包條包類、面膜杯類、安瓶類。
經(jīng)過以上的對比，相信大家對小樣和次拋的區(qū)別都有了基本認(rèn)識。小樣因為和正裝產(chǎn)品深度綁定，決定了它發(fā)展的天花板，而次拋則突破了這種限制，包裝形式的多樣性使其市場前景更廣闊。
