618年中促銷狂歡節(jié)剛剛落下帷幕，國(guó)貨高端護(hù)膚品牌林清軒就傳出捷報(bào)。林清軒618期間全渠道業(yè)績(jī)破億元，同比去年增長(zhǎng)超過(guò)34.5%。另外，今年抖音業(yè)績(jī)也快速攀升，達(dá)到去年同期1000%的漲幅。
疫情之下的618對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)"逆戰(zhàn)"，作為上海本土品牌林清軒在面臨總部及工廠科研中心2個(gè)月封閉情況下顯得格外艱難。但是，林清軒在4月卻實(shí)現(xiàn)全渠道業(yè)績(jī)同比12%，5月全渠道也同比增長(zhǎng)15.9%。而在剛剛落幕的618大促中，林清軒山茶花油更是取得抖音電商爆款精華油排行榜第一，天貓面部爆款精華油排行榜TOP3的好成績(jī)。
6月21日抖音品牌精華油爆款榜和天貓面部精華油熱賣榜
6月21日抖音品牌精華油爆款榜和天貓面部精華油熱賣榜林清軒的疫情突圍及618大捷背后高端護(hù)膚品消費(fèi)格局正發(fā)生著悄然的變化，國(guó)產(chǎn)高端護(hù)膚品牌產(chǎn)品已開(kāi)始全面滲透到國(guó)內(nèi)用戶的消費(fèi)當(dāng)中并占據(jù)重要位置。那么，林清軒是如何做到銷量持續(xù)增長(zhǎng)的呢？背后又做了哪些賽前準(zhǔn)備？
提前全渠道觸點(diǎn)布局618，話題引爆618流量
這場(chǎng)618美妝品牌的"年中大考"，林清軒實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)增長(zhǎng)都得益于618的戰(zhàn)略布局。早在疫情封控前，林清軒就提前做足準(zhǔn)備，除了建設(shè)第二分倉(cāng)協(xié)作線下門店和電商訂單發(fā)貨，還為19名主播配備全套直播設(shè)備，保證了直播間持續(xù)運(yùn)營(yíng)。生產(chǎn)車間流水線持續(xù)運(yùn)作，4月1日保留一條生產(chǎn)線，約20個(gè)工人封閉循環(huán)生產(chǎn)，保證了618備貨充足。
營(yíng)銷上，林清軒在"618賽前"持續(xù)制造品牌話題引爆流量，通過(guò)站外預(yù)熱引流+站內(nèi)精準(zhǔn)觸達(dá)為618業(yè)績(jī)引爆埋下伏筆。5月20日，林清軒發(fā)布了一則名為《發(fā)光女性-你好，獨(dú)居》的短片以席卷之勢(shì)占據(jù)各大社交平臺(tái)。這是林清軒關(guān)注"發(fā)光女性"中的獨(dú)居女性這一群體所拍攝的視頻，推出后即迅速擴(kuò)散，口碑不斷發(fā)酵；同時(shí)，林清軒還發(fā)布了以紅山茶花為靈感的全新品牌LOGO及全新視覺(jué)體系發(fā)布，守護(hù)中國(guó)特色植物中國(guó)紅山茶花，引領(lǐng)東方美學(xué)，打造都市輕奢。
持續(xù)發(fā)力OMO模式，線上線下形成消費(fèi)閉環(huán)
今年618仍然以傳統(tǒng)電商為主戰(zhàn)場(chǎng)，因此品牌在利用618的流量峰值提升品牌影響力和知名度的同時(shí)，積極打通線上線下渠道也是提高銷量的重要方式。為此，林清軒通過(guò)OMO模式沉淀粉絲會(huì)員，再線下承接高端服務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者的品牌心智，最終形成復(fù)購(gòu)。這不僅實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)在618沖擊更高的業(yè)績(jī)，同時(shí)也促進(jìn)林清軒業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅發(fā)展。
林清軒上海大寧久光店而在當(dāng)下后疫情時(shí)代，林清軒通過(guò)打造線上線下OMO運(yùn)營(yíng)能力，保證618期間終端服務(wù)質(zhì)量。除了專注建設(shè)購(gòu)物中心和百貨直營(yíng)渠道外，林清軒持續(xù)開(kāi)拓抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書等新媒體渠道，在社交媒體平臺(tái)展開(kāi)深度營(yíng)銷推廣，以線上作為流量入口，線下以服務(wù)和體驗(yàn)承接流量，CRM管理激活粉絲，助推"OMO模式"高效運(yùn)轉(zhuǎn)，有效促進(jìn)會(huì)員的轉(zhuǎn)化和留存。
品牌力助攻，超級(jí)單品山茶花油實(shí)力突圍
林清軒今年618主打的產(chǎn)品核心依舊是林清軒山茶花油。隨著對(duì)后疫情時(shí)代消費(fèi)者囤貨思維的洞察，林清軒專門推出618大促囤貨裝套組做增量業(yè)績(jī)和線上客單價(jià)。
林清軒官方海報(bào)作為中國(guó)紅山茶花護(hù)膚賽道的"先行者"，林清軒早在2012年就正式開(kāi)啟了對(duì)中國(guó)紅山茶花及其修護(hù)秘訣的探究。林清軒研發(fā)團(tuán)隊(duì)選用中國(guó)優(yōu)質(zhì)紅山茶花為原料，成功萃取出核心修護(hù)配方"清軒萃"，主打"修護(hù)和抗老"的護(hù)膚功效，獲得了含29項(xiàng)發(fā)明專利在內(nèi)的72項(xiàng)專利。在19年的品牌發(fā)展歷程中，圍繞"紅山茶花護(hù)膚"理念，林清軒構(gòu)建了從物種研究、原料種植、活性成分提取、配方研究、自主生產(chǎn)銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。
憑借"紅山茶花護(hù)膚"的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，林清軒打造了具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大單品——山茶花油。林清軒對(duì)用戶需求的洞察，以及產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新突破，讓林清軒實(shí)現(xiàn)銷量突圍。如今林清軒已經(jīng)在高端護(hù)膚品領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，這一成功也預(yù)示著國(guó)產(chǎn)高端護(hù)膚品牌的崛起。期待今年大促下半場(chǎng)，林清軒還能繼續(xù)創(chuàng)造不俗業(yè)績(jī)。
