近幾年，傳統(tǒng)文化深受年輕人追捧，讓傳統(tǒng)文化融入日常，是當(dāng)下年輕人對(duì)生活審美的需求。隨著人們對(duì)審美需求的提升，美妝產(chǎn)品作為幫助消費(fèi)者展示美好的工具越來(lái)越受歡迎。其中，國(guó)貨美妝品牌在這一趨勢(shì)下銷(xiāo)量也快速增長(zhǎng)。借力傳統(tǒng)東方美文化，國(guó)貨美妝品牌不僅根植于中國(guó)的文化與傳統(tǒng)，研發(fā)更適配中國(guó)人皮膚特質(zhì)、審美訴求的新產(chǎn)品，更是融入獨(dú)具個(gè)性的美學(xué)要素為產(chǎn)品增色，以多元化的方式演繹東方美學(xué)，成為消費(fèi)者彰顯審美的重要載體。
在抖音電商首個(gè)“921好物節(jié)”期間，抖音電商美妝行業(yè)打造“遇見(jiàn)懂你的東方美”主題活動(dòng)，通過(guò)聯(lián)合河南衛(wèi)視發(fā)布《新國(guó)色天香》視頻、邀請(qǐng)達(dá)人參與話題挑戰(zhàn)賽等方式，將中國(guó)傳統(tǒng)文化通過(guò)豐富的載體鏈接到新一代的消費(fèi)者，推動(dòng)商家生意點(diǎn)迎來(lái)新增長(zhǎng)。同時(shí)，抖音電商美妝行業(yè)聯(lián)手@俊平大魔王 溯源美妝原料產(chǎn)地，與鄉(xiāng)村守護(hù)人一起，溯源美妝原料之美。
活動(dòng)期內(nèi)，上海國(guó)際美妝節(jié)公益版塊上海曹鵬公益基金-關(guān)愛(ài)自閉癥“愛(ài)心推廣官”抖音專場(chǎng)直播同步進(jìn)行，交個(gè)朋友直播間、千惠、邢恩分別開(kāi)啟直播專場(chǎng)，后續(xù)會(huì)將直播收益捐獻(xiàn)給公益基金會(huì)。
文化美、品質(zhì)美、向善美
抖音電商詮釋東方美新內(nèi)涵
近些年來(lái)，美妝消費(fèi)市場(chǎng)變化明顯，國(guó)貨品牌的銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，這背后一個(gè)重要原因是年輕一代民族自豪感的增強(qiáng)，文化認(rèn)同感使得年輕消費(fèi)者領(lǐng)略到傳統(tǒng)文化的魅力，“國(guó)風(fēng)美學(xué)”正在傳統(tǒng)審美與現(xiàn)代趣味中不斷獲得新生。抖音電商抓住了年輕人偏好，在“抖音921好物節(jié)”期間推出“遇見(jiàn)懂你的東方美”活動(dòng)，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)掀起了一陣東方美學(xué)風(fēng)潮，幫助國(guó)貨美妝品類實(shí)現(xiàn)品效雙贏。
借助《新國(guó)色天香》主題視頻，抖音電商詮釋新“東方美”的文化之美。活動(dòng)期內(nèi)，抖音電商美妝行業(yè)聯(lián)合河南衛(wèi)視國(guó)風(fēng)工作室、攜手國(guó)風(fēng)品牌璦爾博士、山海經(jīng)、十二院子、鶴禧覺(jué)色、馥生六記，與國(guó)風(fēng)和美妝垂類達(dá)人共同打造《新國(guó)色天香》主題視頻。視頻基于對(duì)古代國(guó)風(fēng)美人美妝場(chǎng)景的聯(lián)想，并做出創(chuàng)新性的理解和創(chuàng)作，體現(xiàn)古今文化的傳承和創(chuàng)新，古今文化巡禮。
視頻中，國(guó)風(fēng)達(dá)人北川婠婠、潘潘kiwi、美妝垂類作者周周美美噠、大肚子油油、馬珺珂分別飾演楊玉環(huán)、洛神、虞姬、李香君、林黛玉幾位國(guó)風(fēng)美人，將古風(fēng)妝容與國(guó)貨美妝好物結(jié)合，重新演繹傳統(tǒng)美學(xué)。
如楊玉環(huán)以太真紅玉膏養(yǎng)顏，璦爾博士益生菌面膜也能幫助用戶膚若凝脂、輕滑無(wú)痕；虞姬以粟米妝粉敷面，與國(guó)貨美妝品牌山海經(jīng)面不改色粉底液的輕盈服帖、長(zhǎng)效持妝相契合；洛神以仙娥妝勾畫(huà)眉眼，正如十二院子名畫(huà)九色眼影，一瞥驚鴻、炯炯有神；鶴禧覺(jué)色·蘭麝 · 美人優(yōu)雅產(chǎn)品的東方香調(diào)，恰如以蘭芝芬芳聞名李香君；馥生六記大牌國(guó)香 ·一日詩(shī)人，讓人想起林黛玉以詠絮之才冠瀟湘。
借力河南衛(wèi)視衛(wèi)視級(jí)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和巨大影響力，東方美文化與國(guó)貨好物緊緊連接。不同于以往談到東方美時(shí)的意向感知，這次的主題視頻則讓大家更直觀地看到對(duì)東方美的一種闡釋，這既是對(duì)傳統(tǒng)東方美的一種傳承，也是在此基礎(chǔ)上的一種創(chuàng)新。截止目前，官方話題#遇見(jiàn)懂你的東方美 播放量超過(guò)了324.8萬(wàn)。
在“鄉(xiāng)村美力計(jì)劃”中，抖音電商美妝行業(yè)溯源優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地，詮釋新“東方美”的品質(zhì)之美。平臺(tái)聯(lián)合美妝作者俊平大魔王深入茉莉產(chǎn)區(qū)——廣西橫州，和玫瑰產(chǎn)區(qū)——四川省阿壩藏族羌族自治州小金縣，與鄉(xiāng)村守護(hù)人一起進(jìn)行“鄉(xiāng)村美力計(jì)劃”主題片的拍攝，相關(guān)品牌和達(dá)人也在“抖音921好物節(jié)”期間開(kāi)啟公益直播，共同溯源美妝產(chǎn)品好物的優(yōu)質(zhì)原料之美。
茉莉花和玫瑰花是生產(chǎn)化妝品中重要的原材料，僅在國(guó)內(nèi)就有近百個(gè)美妝原材料種植產(chǎn)業(yè)園，其中大部分產(chǎn)業(yè)園近70%的訂單都來(lái)自美妝行業(yè)，這涉及到絕大部分美妝品牌的原材料采購(gòu)以及近十萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村家庭的收入來(lái)源。以廣西橫州為例，這里是中國(guó)乃至全世界最大的茉莉花產(chǎn)區(qū)，全球每10朵茉莉花，就有6朵來(lái)自廣西橫州。而小金縣是海拔最高的玫瑰產(chǎn)區(qū)，周?chē)?3個(gè)鄉(xiāng)，46個(gè)村的家庭都以種植玫瑰為生，且橫州產(chǎn)出的茉莉花和小金縣產(chǎn)出的玫瑰花質(zhì)量上乘。
此次“尋香之旅”讓更多人看到了美妝產(chǎn)品原材料的采摘和制作過(guò)程，也讓更多人看到了國(guó)內(nèi)美妝產(chǎn)品的原材料種植基地的優(yōu)質(zhì)原料，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨美妝品質(zhì)的信任，為真實(shí)和品質(zhì)買(mǎi)單的同時(shí)，也帶動(dòng)了區(qū)域發(fā)展，這也是此次主題活動(dòng)為當(dāng)?shù)厮鶐?lái)的更深一層價(jià)值。
不僅如此，美妝行業(yè)亦可助力公益發(fā)展，新“東方美”也有向善之美。活動(dòng)期間，抖音電商美妝行業(yè)與上海國(guó)際美妝節(jié)公益版塊上海曹鵬公益基金聯(lián)合打造多場(chǎng)直播，包括千惠、交個(gè)朋友直播間、邢恩等幾位作者分別開(kāi)啟直播專場(chǎng)，為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)美妝好物，也通過(guò)精神宣導(dǎo)、傭金捐贈(zèng)等途徑傳遞善意與溫度，后續(xù)會(huì)將直播收益捐獻(xiàn)給公益基金會(huì)。
此外，美妝垂類作者程十安攜手深圳市粉紅絲帶乳腺關(guān)愛(ài)中心，作為粉紅絲帶公益直播愛(ài)心傳播官進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳，幫助更多女性了解公益、了解女性健康。
美是個(gè)抽象的概念，但抖音電商通過(guò)豐富的活動(dòng)對(duì)新“東方美”進(jìn)行詮釋，通過(guò)文化美、品質(zhì)美和向善美注入更多新的內(nèi)涵，讓“美”的概念可感可知，激發(fā)了用戶對(duì)商品的興趣，實(shí)現(xiàn)了商品的迅速打爆。通過(guò)跨界河南衛(wèi)視、攜手作者溯源、開(kāi)設(shè)公益專場(chǎng)等，營(yíng)造出新“東方美”場(chǎng)域，實(shí)現(xiàn)衛(wèi)視、短視頻、直播的立體式營(yíng)銷(xiāo)，幫助國(guó)貨美妝品牌實(shí)現(xiàn)全鏈路曝光。
新好物、新內(nèi)容、新場(chǎng)景
美妝商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)
在興趣的驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多的用戶通過(guò)內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)商家的優(yōu)質(zhì)好物。抖音電商美妝行業(yè)通過(guò)生態(tài)豐富的內(nèi)容供給和創(chuàng)新表現(xiàn)形式，為消費(fèi)者帶來(lái)有關(guān)東方美學(xué)的新好物、新內(nèi)容、新場(chǎng)景，真正做到了“懂”消費(fèi)者的所需和所想，激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，打通「貨找人」和「人找貨」的雙向鏈路，幫助消費(fèi)者在平臺(tái)尋找喜愛(ài)的國(guó)貨美妝，提高美妝好物的轉(zhuǎn)化效率。
這是抖音電商FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論的又一次成功實(shí)踐。首先，借助短視頻、直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容充分釋放傳播力，傳遞新“東方美”內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)質(zhì)好物的用戶種草；其次，通過(guò)聯(lián)動(dòng)河南衛(wèi)視、高知名度電商作者，在內(nèi)容上突破創(chuàng)新，帶給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)商品高效的曝光和轉(zhuǎn)化；此外，借勢(shì)全域興趣電商背景下抖音電商首個(gè)“921好物節(jié)”這個(gè)平臺(tái)級(jí)大促的勢(shì)能，平臺(tái)扶持、抖音商城、搜索等核心資源矩陣，可以引導(dǎo)用戶前往國(guó)貨美妝好物商品承接頁(yè)面，從“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)”、“內(nèi)容場(chǎng)”直達(dá)“中心場(chǎng)”，助力品牌完成品銷(xiāo)合一。
在這個(gè)過(guò)程中，抖音電商真正做到了懂得消費(fèi)者的所想所愛(ài)，既懂消費(fèi)者的想要——短視頻＋直播的形式讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容伴隨商品一起到來(lái)；也懂消費(fèi)者的言外之意——基于用戶模糊需求搜索和興趣表達(dá)；還懂大眾的熱愛(ài)和小眾的偏愛(ài)——每一位消費(fèi)者都可以通過(guò)抖音商城搜索自己想要的好物，消費(fèi)者在抖音電商能夠遇到適合自己，甚至感到驚喜的商品。
一直以來(lái)，抖音電商美妝行業(yè)都在努力為美妝品牌創(chuàng)造增長(zhǎng)機(jī)遇，基于抖音電商全域興趣電商生態(tài)，一些有實(shí)力和文化底蘊(yùn)的國(guó)貨美妝品牌開(kāi)始被看到、被關(guān)注、被挖掘，有機(jī)會(huì)在抖音電商展示其優(yōu)質(zhì)又獨(dú)特的一面。而抖音電商美妝行業(yè)也通過(guò)提供多樣化的活動(dòng)，影響消費(fèi)者的心智，促成消費(fèi)轉(zhuǎn)化，幫助品牌在內(nèi)容場(chǎng)帶來(lái)內(nèi)容深度和轉(zhuǎn)化深度的同步提升，也為品牌商家的生意帶來(lái)新的增量。
未來(lái)，伴隨抖音電商持續(xù)完善全域興趣電商建設(shè)，美妝行業(yè)品牌還將在更多新穎有趣的內(nèi)容場(chǎng)景中推出新的玩法，獲得更多生意機(jī)會(huì)。
