8月28日晚間，云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：貝泰妮）披露半年報(bào)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.68億元，同比增長(zhǎng)15.52%；凈利潤(rùn)4.50億元，同比增長(zhǎng)13.91%。
貝泰妮表示，公司銷售規(guī)模與盈利能力的增幅持續(xù)跑先于細(xì)分化妝品類行業(yè)賽道和國(guó)內(nèi)整體社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)。公告指出，報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入23.58億元，同比增長(zhǎng)15.56%；其他業(yè)務(wù)收入985.45萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.52%。
渠道方面，貝泰妮堅(jiān)持以線下渠道為基礎(chǔ)，以線上渠道為主導(dǎo)的全渠道銷售模式。報(bào)告期內(nèi)，線上渠道銷售總額17.4億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入73.92%，同比增長(zhǎng)7.15%。公司前五大線上自營(yíng)店鋪銷售占線上渠道銷售收入比例約為 68.42%，占線上自營(yíng)渠道銷售收入比例約為 85.85%，較上年同期保持穩(wěn)定。
值得一提的是，線上渠道中，期內(nèi)阿里系銷售總額同比下降了3.41%至7.88億元，去年同期為8.16億，抖音系同比增長(zhǎng)32.47%達(dá)2.65億。
線下渠道銷售總額6.14億，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入26.08%，同比增長(zhǎng)48.64%。2022年，貝泰妮在全國(guó)開出76家線下直營(yíng)門店。報(bào)告期內(nèi)，貝泰妮新開線下直營(yíng)店 35 家，關(guān)店 1 家，線下自營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入人民幣 1383.80 萬(wàn)元，約占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 0.59%，線下直營(yíng)零售業(yè)務(wù)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響較小。
貝泰妮以線上渠道銷售為主，經(jīng)過(guò)多年的內(nèi)部培養(yǎng)和外部引援，公司已打造了一支經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)水平較高的電商運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，公司電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建立了成熟的運(yùn)營(yíng)模式，積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。重視對(duì)消費(fèi)者的教育，通過(guò)與具有公信力的 KOL 進(jìn)行深度合作，以線上直播、短視頻等形式密集輸出專業(yè)護(hù)膚知識(shí)，傳遞正確的護(hù)膚理念，提高客戶的護(hù)膚意識(shí)。同時(shí)，貝泰妮運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)具有敏銳的市場(chǎng)熱點(diǎn)捕捉能力，通過(guò)聘請(qǐng)個(gè)人形象與品牌定位高度契合的明星進(jìn)行品牌代言，培養(yǎng)與消費(fèi)者溝通的焦點(diǎn)人物，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳與產(chǎn)品銷售相結(jié)合的雙向互動(dòng)。通過(guò)信息的高效傳播、營(yíng)銷鏈條的長(zhǎng)線鋪設(shè)、線上及線下的雙向配合、時(shí)間與空間的雙維匹配，借助自身樹立的專業(yè)品牌形象，推出適銷對(duì)路的營(yíng)銷推廣方案，成功抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理，激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)欲望，實(shí)現(xiàn)銷售收入的快速增長(zhǎng)。
擅長(zhǎng)營(yíng)銷的貝泰妮，在線上增量見頂、獲客成本日漸走高的當(dāng)下，銷售費(fèi)用也居中不下。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)貝泰妮銷售費(fèi)用高達(dá)10億，同比增長(zhǎng)17.8%。貝泰妮表示，報(bào)告期隨著公司銷售規(guī)模增長(zhǎng)，公司持續(xù)加大營(yíng)銷人員費(fèi)用投入和倉(cāng)儲(chǔ)物流投入所致。
再看研發(fā)，報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用投入為1.08億，同比增加33.58%。目前貝泰妮的創(chuàng)新原料研發(fā)中心，聚焦創(chuàng)新原料自主研發(fā)，并進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，開展問題皮膚機(jī)制研究、創(chuàng)新原料靶點(diǎn)研究等領(lǐng)域。獨(dú)立的醫(yī)療器械研發(fā)部，重點(diǎn)開展了二類、三類醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化和注冊(cè)申報(bào)工作。
報(bào)告期末，貝泰妮擁有綜合研發(fā)人員逾四百人，涵蓋基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品和原料評(píng)估篩選、消費(fèi)者調(diào)研、工藝技術(shù)研究、包裝開發(fā)、配方研發(fā)以及整合創(chuàng)新等多個(gè)學(xué)科研究部門。公司依托云南省特色植物提取實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)的資源和優(yōu)勢(shì)，圍繞云南特色植物提取物有效成分制備與敏感肌膚護(hù)理領(lǐng)域研究的自主研發(fā)技術(shù)，擁有多項(xiàng)核心技術(shù)和專利，應(yīng)用核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)的銷售收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例持續(xù)高于 95%，樹立了行業(yè)標(biāo)桿。
