8月21日，上海家化公布了2024年上半年業(yè)績，營業(yè)收入33.21億元，較去年同期下滑8.51%，歸母凈利潤2.38億，同比下降20.93%。上海家化方面稱，公司業(yè)績受到主動降低社會庫存和處于深度調(diào)整期等多重因素的影響，短期內(nèi)承壓明顯。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，二季度承壓明顯。二季度作為傳統(tǒng)的銷售旺季，并伴隨著“618”等大促的加持，上海家化Q2業(yè)績表現(xiàn)卻并未如市場預(yù)期般強(qiáng)勁，營業(yè)收入為14.15億元，較去年同期下降了14.21%;歸母凈利潤出現(xiàn)虧損，金額為-1820.47萬元，同比降幅高達(dá)125.80%，營收、凈利雙降。
上海家化表示，下半年仍會深化改革，期望未來通過調(diào)整持續(xù)提升零售消費(fèi)、跑贏市場。自2024年第二季度起，上海家化對國內(nèi)業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了進(jìn)一步調(diào)整，形成個護(hù)事業(yè)部(含六神、美加凈品牌)、 美妝事業(yè)部(含玉澤、佰草集、典萃、雙妹品牌)、新設(shè)創(chuàng)新事業(yè)部(含啟初、家安、高夫等品 牌)以及海外(湯美星)。
從財(cái)報(bào)顯示，上海家化上半年個護(hù)類商品營收達(dá)15.88億元，占比最高，是公司的營收支柱，貢獻(xiàn)了較大的營收份額;美妝類營收5.66億元，創(chuàng)新類商品營收4.47億元，海外業(yè)務(wù)營收7.14億元，僅次于個護(hù)，這也表明上海家化在國際市場上擁有較強(qiáng)的競爭力。
新掌門壓力不小
在上海家化2023年度股東大會上，新董事長林小海宣布了上海家化短期增長目標(biāo)，并透露在品牌策略上短期內(nèi)會聚焦資源和梳理優(yōu)先級(詳見《上海家化新掌門宣布短期增長目標(biāo)》)。在半年報(bào)中，上海家化公布了其具體品牌策略，將公司旗下品牌劃分為三個梯隊(duì)，第一梯隊(duì)品牌為個護(hù)事業(yè)部的六神以及美妝事業(yè)部的玉澤。六神面向大眾人群，做深做透清涼資產(chǎn);玉澤專研肌膚敏感和醫(yī)美術(shù)后人群，打造敏感肌及醫(yī)美術(shù)后品牌。上海家化表示，努力將二個品牌打造成為細(xì)分行業(yè)中的領(lǐng)跑者。
六神品牌作為個護(hù)事業(yè)部重要品牌之一，其營收貢獻(xiàn)不容忽視。六神的市占率多年來在各渠道均保持第一，是花露水市場的領(lǐng)頭羊。不過六神在花露水市場上面臨著來自傳統(tǒng)品牌(隆力奇)、新興品牌(潤本)以及替代品等多個方面的競爭壓力。(詳見《六神花露水漲價(jià)被吐槽》)
第二梯隊(duì)品牌為佰草集、美加凈，將力求打造規(guī)模賽道中的“質(zhì)價(jià)比”品牌。其中，佰草集主攻護(hù)膚品類尤其是抗老和美白熱門功效，提升市場份額。
事實(shí)上，作為上海家化的重要品牌之一，佰草集曾經(jīng)也是風(fēng)光無限的高端國貨品牌。據(jù)2014年上海家化財(cái)報(bào)顯示，佰草集在全國百貨渠道化妝品市場份額中位列第七，成為唯一躋身百貨渠道護(hù)膚銷量前二十的國產(chǎn)品牌，銷售額增速超過不少國際品牌。但到2016年開始，佰草集的業(yè)績開始出現(xiàn)下滑趨勢，特別是在2020年，其營收遭遇了腰斬，同比下滑了42.72%，這一數(shù)據(jù)直接反映了佰草集在市場上的困境。面對業(yè)績下滑的困境，佰草集積極采取了一系列應(yīng)對措施，如關(guān)閉部分低效店鋪來減少運(yùn)營成本;借助直播帶貨等新興渠道提升品牌曝光度和銷售額;淘汰表現(xiàn)欠佳的產(chǎn)品系列，推出更符合市場需求的新品等。佰草集的營收呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢，但賽道競爭依然激烈。
第三梯隊(duì)則是公司旗下啟初、家安、高夫等其他品牌。上海家化的品牌策略是一個多層次、分梯隊(duì)的戰(zhàn)略體系，旨在通過精準(zhǔn)定位、差異化競爭和持續(xù)創(chuàng)新來提升品牌影響力和市場競爭力。
在渠道方面，上海家化線上渠道將重點(diǎn)突破興趣電商，發(fā)展新興電商，穩(wěn)固平臺電商，重點(diǎn)打造以內(nèi)容為中心的線上運(yùn)營能力。上海家化曾與李佳琦等頭部主播合作，線上銷量迎來了質(zhì)的飛漲，2021年上海家化線上渠道實(shí)現(xiàn)營收25.83億元，同比增長30.01%，2022年興趣電商渠道營收同比增長超200%。然而隨著電商平臺的競爭加劇，流量資源變得越來越稀缺，流量成本不斷上升，線上渠道的運(yùn)營成本不斷的增加，這些都對上海家化的盈利能力構(gòu)成壓力。
值得一提的是，上半年，上海家化毛利率同比增長0.88個百分點(diǎn)至61.13%，這是一個積極的信號，充分表明公司的盈利能力有所提升。另外，由于部分原材料和包裝材料的采購價(jià)格下降，高毛利產(chǎn)品銷售比重增加，營業(yè)成本12.91億元，同比下降10.54%。
其他財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，銷售費(fèi)用14.42億元，同比下降8.74%，管理費(fèi)用2.51億元，同比下降17.12%，研發(fā)費(fèi)用6866萬元，同比下降11.44%。
