關(guān)鍵字：普通人創(chuàng)業(yè)樣本
洪佳朝我走來，一身白衣，走路帶風(fēng)。
接受采訪前，洪佳剛從每天上午4小時(shí)的直播中結(jié)束，采訪后，還有一場產(chǎn)品研討會在等著她。
即使每天行程很滿，也并不影響她喜歡現(xiàn)在的狀態(tài)，“這是我四十年來最好的時(shí)候，能做自己喜歡的事情是奢侈的，也是幸運(yùn)的。”
她是精油護(hù)膚品牌橪的創(chuàng)始人，橪通過直播在快手和抖音快速起盤，運(yùn)營短短兩年，銷售額突破1億，進(jìn)入抖音半年沖進(jìn)油類護(hù)膚TOP5，眼部精華油TOP3。
就在前不久，橪成功入圍國際化妝品“創(chuàng)新匹亞大賽“，與國際和國內(nèi)一線大牌同臺，成為了最年輕的品牌。
能得到今天的成績，少不了洪佳的全情投入。
洪佳說，她不是廠二代，不是富二代，不是大精英，不是高學(xué)歷，甚至邏輯能力也不強(qiáng)，只是個(gè)普通人，所以要更多學(xué)習(xí)和努力。
從小，洪佳就想成為一個(gè)想行俠仗義的小姑娘，為此，她曾借閱了圖書館所有武俠小說。經(jīng)歷了時(shí)間和成長，一身俠義之氣變成了“義氣”，深深刻在骨子里，小女孩也長成了品牌創(chuàng)始人，她要對合伙人負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)、更要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
洪佳與橪的故事里，有80后普通寶媽死磕精油護(hù)膚，從小眾賽道逆襲的個(gè)人成長裂變，也有一位新銳創(chuàng)業(yè)者在競爭激烈的市場環(huán)境下，放大基因打造核心競爭力的運(yùn)營智慧。
關(guān)于選擇和堅(jiān)持
商人逐利，橪追逐的利，是利他。
“敬畏自然，綠色植物在地球上十億年，植物的智慧和人類實(shí)驗(yàn)室中的智慧，完全不是一個(gè)維度的?！?/strong>
新銳品牌研學(xué)社：這幾年以油護(hù)膚的概念也很火，與這里的“油”相比，精油護(hù)膚有何不同？
洪佳：現(xiàn)在市面上大部分的以油養(yǎng)膚還是停留在只是達(dá)到“油”的狀態(tài)，還是油跟化工成分的結(jié)合，真正起作用的還是視黃醇、VC等自然提取物。
精油養(yǎng)膚，是更高階的以油養(yǎng)膚，因?yàn)樽匀辉煳锏闹腔?，單單一種精油就具有幾十上百種活性物，天然具備很多美膚功效：
如精油有抗氧化、抗炎癥、基底細(xì)胞修護(hù)和刺激膠原蛋白生成的作用。
以抗氧化舉例，大家知道氧化是導(dǎo)致皮膚變老的一個(gè)很重要的原因，最大的氧化源是紫外線，而植物生長在太陽底下時(shí)刻都要被紫外線傷害，為了能夠好的生存下去，植物就會分泌出一些次代謝物來保護(hù)自己，這些次代謝物就是精油。
再比如說精油對基底細(xì)胞的修護(hù)作用，所以精油其實(shí)是給皮膚打好基礎(chǔ)，是更根源性的改善。抗衰老也好，改善皮膚狀態(tài)也好，預(yù)防都是大于治療，這和醫(yī)學(xué)是一樣的。精油，你只要給它時(shí)間，它就會給你答案。
其次，精油還天生具有更高的滲透性。
為什么消費(fèi)者常常會覺得護(hù)膚品沒有效果，是因?yàn)楹芏嘧o(hù)膚品只能到達(dá)表皮層，沒有辦法深入到你的皮膚底層，要達(dá)到這個(gè)效果，需要非常高昂的研發(fā)費(fèi)用投入，但分子量小，滲透性好，脂溶性好，這是精油天生具備的作用。
除此之外，精油具備的天然植物香氣還能帶來情緒的療愈。
嗅覺是一種獨(dú)特的感官，與視覺、聽覺、味覺等其他感官不同，嗅覺信息繞過丘腦，直接與杏仁核和海馬區(qū)相連。因而嗅覺在觸發(fā)情緒化回憶和記憶等方面具有特殊的作用。
長期不好的情緒會讓人變丑，甚至出現(xiàn)軀體化癥狀，所以情緒療愈也是非常重要的。而精油能夠通過更好的嗅覺感受帶來情緒療愈，比如你聞到這個(gè)氣味會放松、會開心、會被激勵、會感覺到有力量感，這就是精油獨(dú)有的天然植物香氣帶來的作用。
所以橪定位于【專研精油，卓效護(hù)膚】，希望為消費(fèi)者提供更高效更天然的護(hù)膚產(chǎn)品。
新銳品牌研學(xué)社：橪的核心單品如茶語玫瑰精華油、玉檀沉香精華油，它們最大的研發(fā)難點(diǎn)是什么？
洪佳：
第一個(gè)難點(diǎn)就是原料，比如茶語玫瑰精華油15個(gè)原料，一個(gè)原料10個(gè)供應(yīng)商，15個(gè)原料就是150個(gè)供應(yīng)商。需要一個(gè)一個(gè)去比對，反復(fù)甄選，這個(gè)過程就是水磨功夫，是很費(fèi)時(shí)間和精力的。
第二個(gè)難點(diǎn)是配方的調(diào)配。要做的溫和有效果，還要把膚感做好。大家對油的普遍感知就是太油了，純油配方特別容易有這個(gè)問題，但我們不想做人工合成脂，雖然人工合成可以做出更清爽的膚感，但我們不想破壞自然的這種體系，并且我們希望它還是有營養(yǎng)的，橪選用天然的植物油脂，每一款都含有維生素、有植物甾醇、不飽和脂肪酸，等對皮膚有滋養(yǎng)效果的。
所以在基礎(chǔ)油的選擇上，我們打了好多板樣，經(jīng)過一年多時(shí)間的研究，找到現(xiàn)在最好的一個(gè)配方，保證效果的同時(shí)保證膚感。
第三個(gè)難點(diǎn)就是香氣。植物的香氣比較單一，它不像化工的香氣選擇多，成百上千種植物，大眾能聞的就那么2、30種。比如廣藿香，它就是個(gè)藥味兒，巖蘭草就是個(gè)土味兒，根味兒。但是你可能需要這些精油的功效，但又要讓消費(fèi)者在聞到這個(gè)香氣的時(shí)候能夠感受到美好，短暫的讓自己沉浸在這種香氣里面，就要在香氣療愈和本源的植物氣味里找平衡，只能不斷調(diào)試。
洪佳研發(fā)產(chǎn)品時(shí)的場景
關(guān)于成長
每個(gè)人的現(xiàn)在，都能在小時(shí)候找到影子。曾經(jīng)俠義心腸的小女孩，成就了現(xiàn)在的洪佳。
小時(shí)候的洪佳是留守兒童，是家里的老大，她從小接受的方式就是自己做決定，努力才能解決困難。所幸滿柜的書承載了洪佳的精神世界，在洪佳的基因里深深刻下了俠義精神。
“抵御外界的東西來破壞你內(nèi)心的力量，把你的核心守住，把心靜下來，專注當(dāng)下這件事情。”
新銳品牌研學(xué)社：社會的主流價(jià)值觀追求做到更大，做得更好。你要守住自己內(nèi)心里堅(jiān)持的東西，是需要非常強(qiáng)大的內(nèi)心的力量，這個(gè)力量來自哪里？
洪佳：
我也會焦慮，因?yàn)樵趦?nèi)卷的這個(gè)過程中會有很多因素影響你。比如說企業(yè)的虧損，虧損是分分鐘可能發(fā)生的事情，不是說全沒有焦慮，但你每一天你都是需要去跟這些去抗?fàn)帯?/p>
我今天早上正好看到郭晶晶的采訪，她說她在跳水的時(shí)候，先讓自己安靜下來，所有的嘈雜都聽不見，我眼前只有這個(gè)跳水臺，就好像一個(gè)真空的狀態(tài)，但是你接觸到水面一剎那，就已經(jīng)知道做得好不好了。有的時(shí)候做的不好的時(shí)候，她是不愿意出來的，我就想一直呆在水里，但還是要出來去面對。
我自己其實(shí)也有這種感受，就是你如何去抵御外界的東西，來破壞你內(nèi)心的力量。把你的核心守住，把心靜下來，專注當(dāng)下這件事情。
有時(shí)候我不太愿意看的太遠(yuǎn)，我覺得這可能對于一家企業(yè)也不太好，但我的合伙人黃璠會思考更多一些。我倆關(guān)系，我就像飛在天上的風(fēng)箏，她就像拽著我的一根線。
洪佳（左）和黃璠（右）
關(guān)于創(chuàng)業(yè)
“能做自己喜歡的事情，其實(shí)挺奢侈的。你要足夠強(qiáng)大，你才有選擇的可能。”
新銳品牌研學(xué)社：回過頭來，這么些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來說，你最大的感悟是什么？
洪佳：
第一，你一定要知道你自己能做什么。就是你的基因，你以前的積累，跟你后面做的事情其實(shí)很相關(guān)的。
我覺得首先他的精神內(nèi)核要非常強(qiáng)大，創(chuàng)業(yè)過程中，走著走著可能就迷失了，看不清了，方向的選擇是非常重要的。
第三，創(chuàng)業(yè)這件事情一定是要有很多人支持你。比如說我是一個(gè)女人，是孩子?jì)寢專壹胰吮仨毜梅浅ＶС治?，然后我才能做這個(gè)事情。創(chuàng)業(yè)絕對不是一個(gè)人做的事情。
第四，我認(rèn)為堅(jiān)持非常重要。大家都知道，但是很難做到。這個(gè)過程中我也會哭，哭過了還是要堅(jiān)持。能做自己喜歡的事情，其實(shí)挺奢侈的。你要足夠強(qiáng)大，才有選擇的可能，就得學(xué)習(xí)。即使我四十多歲，我仍然每天都在學(xué)。
你就堅(jiān)持一個(gè)別人都不愿意做的事情，然后走著走著發(fā)現(xiàn)就剩你了，不知不覺你就成功了。
結(jié)語
“結(jié)硬寨，打呆仗”，是曾國藩領(lǐng)導(dǎo)下湘軍在戰(zhàn)爭中取得成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略。結(jié)硬寨：做好堅(jiān)實(shí)防御，打呆仗：采取穩(wěn)健戰(zhàn)術(shù)。
橪的小眾賽道突圍，是洪佳創(chuàng)業(yè)過程中的韌勁體現(xiàn)，產(chǎn)品研發(fā)上的死磕，品牌運(yùn)營上的拙樸。用國際芳療師標(biāo)準(zhǔn)，用心做好油，不求做頭部的心，但用頭部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
做好產(chǎn)品，誠摯對用戶，不盲求其他，就是洪佳的“結(jié)硬寨，打呆仗”。
