“她生意”熱潮下,作為女性的專屬節(jié)日,“3·8” 儼然成為商家滿足女性悅己消費的重要營銷節(jié)點。商家們都希望通過為女性消費者提供多元豐富的低價好物,以聚浪成潮的態(tài)勢,提振生意增長。
2月19日,抖音商城38好物節(jié)招商大會正式開啟,抖音電商聚合平臺優(yōu)勢資源,創(chuàng)新大促玩法,攜手商家做好低價和服務,來保障女性消費者的購物體驗,進一步滿足廣大消費者多樣化、個性化的消費需求,助力商家在大促期間收獲生意爆發(fā)。
01
力推低價好物
助力商家成“她”之美
好價格更容易獲得消費者青睞,并帶動商品銷量實現(xiàn)增長。此次大促,抖音電商在核心玩法方面,推出官方立減、一件直降、低價爆款池等重點玩法,攜手商家打造商品“好價格”;在曝光和營銷方面,平臺給予報名成功的商品全域支持,以便低價好物被更多人看到,進而助推商家提升交易量級,獲取更多生意增量。
1、聚焦價格力,成就商家“她”生意
今年“38大促”,平臺推出「官方立減」、「一件直降」等核心玩法,通過優(yōu)惠補貼和折扣玩法,幫助商家提升商品價格力,在滿足更多女性消費者需要的同時,實現(xiàn)生意的快速增長。
其中「官方立減」和「一件直降」玩法作為本次抖音商城38好物節(jié)的核心玩法,通過直接給予用戶立減、售價直降的優(yōu)惠方式,加速用戶決策。商家成功報名「官方立減」/「一件直降」玩法后,還可瓜分海量曝光流量,讓更多的用戶了解并享受優(yōu)惠價格。
在「超值購」、「低價秒殺」等抖音商城核心頻道,將通過限時直降、平臺補貼等權益,激發(fā)用戶消費欲望,同時以全域標簽、優(yōu)質流量導入,提升頻道曝光,帶動更多女性消費者在大促期間,快速選購到低價好物,助推更多商家快速實現(xiàn)生意爆發(fā)。
2、營銷資源助力,讓好價格被更多人看到
好價格的商品值得被更多用戶看見。抖音電商從流量扶持、曝光資源、新客增長等維度出發(fā),推出眾多營銷資源及玩法,助力能提供低價好物的商家提升獲客效率,實現(xiàn)大促生意躍遷與長效經(jīng)營雙收。
在「低價爆款池」玩法中,抖音電商將會為入選的低價爆款貨品提供億級流量激勵和全域陣地曝光等資源,讓低價好物被更多消費者看到。
在直播間玩法中,平臺在達人側推出「超值天團直播間」、「超值天團品類直播間」等玩法,通過曝光資源扶持、達人撮合等方式,激勵電商達人為低價好物帶貨。
在商家側,抖音電商針對頭部品牌推出「大牌鉅惠」新玩法,預估15家品牌將會獲得專屬曝光、宣發(fā)權益、38節(jié)專項服務保障等品牌權益,放大品牌價格力優(yōu)勢,助力品牌實現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)?；l(fā)。尚未報名的品牌商家可及時咨詢,提前搶占活動參與資格。此外平臺還推出「萬店鉅惠」玩法為商家店鋪自播間提供運營扶持。
在營銷場域,商家可借助「巨量千川」的多重活動玩法,提升商品的精準曝光量級,放大商品價格力優(yōu)勢,加速生意增長。完成對應任務還可獲得對應紅包返點獎勵,為后續(xù)貨架曝光提供支撐。
02
提升用戶體驗
加速商家生意爆發(fā)
好的體驗往往更容易促成用戶當下購買轉化及后續(xù)復購,為商家?guī)沓掷m(xù)且可觀的業(yè)績增長。平臺從價保、運費險、包郵以及售后服務等維度出發(fā),協(xié)同商家提高服務能力,保障用戶購物體驗。
在價格管理方面,成功報名大促活動的商品將開啟大促價格保護服務,并配置大促價保服務標識,保障消費者用低價購買到心儀好物;同時平臺將通過「活動校驗價」或「推薦報名價」在大促期間根據(jù)商品價格的實時變動情況,提醒商家及時修改活動報名價,以保證商家商品具有足夠的價格優(yōu)勢,在大促期間完成更好的爆發(fā)轉化。
在售后保障方面,平臺對參與活動商家提出須支持運費險要求的同時,將通過運費險補貼,對報名低價好貨池、低價爆款池、超值天團直播間、大牌鉅惠、萬店鉅惠等活動的商家給予運費險補貼或免單激勵,降低商家運營成本,提升其售后服務能力;在包郵服務、售后時效等方面,平臺也對報名大促活動的商家提出了具體的要求,為商家提升用戶消費體驗、打造良好口碑提供了有力支撐。
在降低用戶支付成本、提效商家交易方面,平臺推出「抖音月付分期免息」、「抖音支付」等玩法,以免息產(chǎn)品、支付立減方式,減緩用戶資金壓力,加快用戶下單決策。
聚焦低價格和好服務,抖音電商推出官方立減、一件直降和低價爆款池等玩法,提升商家價格優(yōu)勢,同時加碼平臺曝光資源扶持,助力商家抓住“她”生意商機,滿足更多女性悅已需求,快速促進節(jié)日生意增長。此外,抖音商城服飾煥新周營銷活動將在3月9日-3月14日進行,時間臨近,招商也已同步開啟,服飾類目商家可同時報名參加,獲取更多專屬福利。
目前,抖音商城38好物節(jié)招商正在火熱進行中,商家可關注微信公眾號“抖音電商營銷觀察”獲取活動報名手冊,快速熟悉各項玩法,充分利用平臺福利政策,獲取更多高粘性精準人群,開啟“她”生意新篇章。
