剛剛過去的情人節(jié),天貓美妝迎來虎年新年開門紅:美容護(hù)膚、彩妝、美容美體儀器等成交額成倍爆發(fā),多品類同比增速超過300%,其中唇部精華增速超5倍,防曬噴霧、定妝噴霧增速近4倍,面部護(hù)理套裝、面部精華、涂抹面膜、潔面、脫毛儀等增幅均在200%以上。
作為天貓絕對優(yōu)勢行業(yè),天貓美妝的大盤依然穩(wěn)健。無論國際大牌還是國貨新銳品牌,都有不俗表現(xiàn)。
截至2月14日的數(shù)字顯示,蘭蔻天貓旗艦店成交額近2億,“黑桃紅心”絲絨限定唇膏禮盒平均每15秒就售出1份;嬌蘭花草水語香水系列銷量同比上漲超過1200%;彩棠推出新品遮瑕盤鵝絨盤色號上市即售罄;新銳美容科技品牌AMIRO成交額同比去年增長70倍,拿下天貓美容美體儀器國貨第一。
趨勢類目也在不斷創(chuàng)造天貓美妝的新增量。情人節(jié)期間,天貓男士行業(yè)迎來3倍增長,其中男士美發(fā)護(hù)發(fā)同比增幅將近30倍,男士彩妝和洗護(hù)禮盒也意外走紅。有意思的是,行業(yè)新客中女性購買者首次超越男性。
“嗅覺經(jīng)濟(jì)”也進(jìn)入爆發(fā)前夜。情人節(jié),天貓上香薰蠟燭增長近500%,香薰精油、香薰擺件增長近800%,香薰禮盒更是激增超20倍。華倫天奴、路鉑廷、阿蒂仙之香、BYREDO、三宅一生、納西索羅德里格斯等奢香首次亮相。
與此同時(shí),越來越多奢侈品牌,把全球新品首發(fā)放在天貓。情人節(jié)前夕,愛馬仕在天貓率先上線限量款77號色口紅,迪奧也在天貓發(fā)布“中國獨(dú)家發(fā)售”的新款口紅,Tom Ford則在天貓新品首發(fā)中國玫瑰系列香水。
這意味著,天貓用戶可以在全球范圍內(nèi),率先買到這些品牌的限量款新品。而來自消費(fèi)者的追捧,也為品牌帶來訂單量的數(shù)倍增長。
在天貓深耕多年的YSL,更是把原計(jì)劃4月上線的新品眼霜,提前到2月發(fā)售。目前YSL天貓旗艦店的粉絲數(shù)已經(jīng)突破1280萬,今年還將和天貓小黑盒、超級品牌日、年度會(huì)員日等開展深度合作。
在AMIRO首席運(yùn)營官Kelvin看來,天貓高端美妝、護(hù)膚的購物心智是最強(qiáng)的,對新品牌也很友好。“我們把新品首發(fā)放在天貓,通過站外種草引導(dǎo)到天貓成交”,Kelvin提到,天貓的大數(shù)字洞察,能幫助品牌了解消費(fèi)者需求、獲得精準(zhǔn)的人群定位、產(chǎn)品定位,并在投放策略上給到支持。
“情人節(jié)當(dāng)天,我們?yōu)槊舾屑Ｑ械纳讲杌婺べu了370萬片,山茶花水乳套裝成交額超過500萬,在天貓舒緩套裝及面膜回購榜、好評榜、熱銷榜都是No.1,沒想到會(huì)這么火,迎來新年開門紅!”新銳品牌Simpcare溪木源品牌方介紹,今年將進(jìn)一步在會(huì)員運(yùn)營和店鋪?zhàn)圆ド习l(fā)力。
數(shù)據(jù)顯示,去年僅雙11期間,溪木源天貓旗艦店就新增了23萬名會(huì)員,通過豐富的會(huì)員觸達(dá)工具,實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化運(yùn)營會(huì)員,提升客單價(jià)和復(fù)購率?！疤熵埬転槠放茙泶_定性的增長,這是我們最為看重的?！毕驹雌放品奖硎?。
