直播電商服務機構“構美”近期宣布完成近億元A輪融資，領投方為華映資本、道合資本，跟投方為姚記科技，這也是華映微盟產(chǎn)業(yè)基金主導的首筆投資。本輪融資主要用于流量端、供應鏈端的拓展和人貨匹配平臺的研發(fā)。
構美成立于2016年，致力于打造基于直播電商、新流量電商的S2B2C人貨匹配平臺，同時也是淘寶直播、抖音等平臺的頭部MCN機構之一。
市場數(shù)據(jù)顯示，直播電商總GMV達3000億元，淘寶直播年交易額已破千億，抖音、快手等短視頻平臺也陸續(xù)發(fā)力直播電商，騰訊也陸續(xù)推出了看點直播、小程序直播等解決方案以進軍直播電商領域，市場整體呈現(xiàn)“多點爆發(fā)”的強增長態(tài)勢。
熊向東認為，隨著5G新基建的推進，短視頻和直播電商有望成為新一代電商基礎設施，“+直播”將成為電商的新常態(tài)。招商證券發(fā)布的研究報告表示，直播電商2020年有望加速滲透，未來直播電商有機會成長為萬億級的市場規(guī)模。
“信息技術升級、內容形態(tài)變化、和用戶消費習慣變化帶來的流量變遷，是華映一直以來關注的重點。” 熊向東說到，直播電商這兩年快速發(fā)展，具有流量結構性紅利。消費者從依賴于搜索的目的性消費，到導購和互動，再到‘云逛街’式的無目的性消費，從‘人找貨’到‘貨找人’，消費體驗更加視覺化、情感化和互動化。每個電商直播間都是一個線上門店，主播和用戶實時互動，帶來了極高的轉化率，提升了交易效率。“我們也注意到，平臺的流量越來越往直播電商傾斜。在這種電商交易流量重構的過程中，分散的流量端和貨品端又產(chǎn)生了巨大的雙邊市場，有產(chǎn)生新的電商服務平臺的機會，疫情客觀上也加強了用戶線上交易習慣?！?/p>
構美是直播電商崛起的見證者和參與者。創(chuàng)立4年來，構美由淘寶直播頭部MCN機構到全渠道人貨匹配平臺的搭建，完成了S2B2C戰(zhàn)略的三步走。戰(zhàn)略的第一階段，構美掌握了流量端。從2016年開始，構美開始獨家簽約并孵化淘系主播，連續(xù)三年登榜淘寶直播TOP機構行列，旗下已擁有超過200名的成熟主播。2017年，開始切入短視頻領域，旗下?lián)碛谐^2000名的短視頻達人，全網(wǎng)聚合2億多粉絲。在2019年流量端產(chǎn)生電商的交易額已達數(shù)十億。
在戰(zhàn)略的第二階段，構美著重在供應鏈端發(fā)力，在服飾穿搭、美妝護膚兩大領域進行深度的供應鏈拓展，從貨品端賦能主播達人。
熊向東認為，構美在供應鏈上的管理采取了橫縱雙向的發(fā)展策略是非常有效的。橫向上，不斷拓展合作方廣度，以保證SKU的充分覆蓋；縱向上，與供應鏈的源頭廠方獨家合作，從產(chǎn)品設計階段介入，實現(xiàn)深度的供應鏈供給。
目前，構美處在戰(zhàn)略的第三階段，用數(shù)據(jù)和技術驅動人貨匹配平臺的搭建，通過多年對旗下數(shù)千位主播和達人的獨立運營，積累了相應數(shù)據(jù)，并沉淀出已驗證的人貨匹配模型。基于此，熊向東說明構美搭建了數(shù)據(jù)化的運營平臺，全面賦能旗下簽約的主播達人。
“構美已經(jīng)不是一家傳統(tǒng)MCN，而是技術驅動的新流量服務商。”構美創(chuàng)始人南亞表示，如今在疫情之下，市場也發(fā)生了一些變化：各大線下市場、檔口營業(yè)時間縮短、嚴格限流，被迫放緩的市場通過直播在線上找到了新的流量增量。如淘寶直播等平臺也相繼推出“零售+直播”的解決方案，為市場商家提供零門檻、免費入駐等一系列利好的扶持政策，引導商家將直播變成日常運營的方式，零售的線上化進一步加快。構美已聯(lián)合各大檔口、市場，從貨品源產(chǎn)地進行供應鏈管理和直播管理。
構美通過這一輪融資，會加大對人貨匹配領域的研發(fā)投入，創(chuàng)新模式，優(yōu)化數(shù)據(jù)運營功能，計劃下一步為旗下所有主播達人提供平臺模式的人貨匹配運營。在未來的3年內，構美希望為女性時尚領域帶來新流量精準適配以及高效轉化的服務。
