妝容，不僅是一種變美的方式，更是表達(dá)個性和體現(xiàn)審美價值的重要途徑。2024年，彩妝行業(yè)煥發(fā)新生，呈現(xiàn)出積極增長態(tài)勢。消費(fèi)者對多變妝容、情緒療愈和社會價值的需求達(dá)到了新高度，于是也激發(fā)了更加多元的彩妝品類與妝容趨勢誕生。
從一級品類市場規(guī)模來看，彩妝依舊是中國美妝市場的中堅力量，并正在以13.5%的同比增長速度攀升。隨著市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者偏好和選擇日益多樣化，品牌營銷視角也更具前瞻性。預(yù)計在未來幾年，彩妝市場將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭，如何在產(chǎn)品創(chuàng)新上緊隨趨勢，靈活調(diào)整與時俱進(jìn)的市場策略，成為品牌成長的重要驅(qū)動力。
基于彩妝行業(yè)蘊(yùn)藏的巨大潛力，小紅書深入探究行業(yè)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)捕捉市場風(fēng)向標(biāo)，進(jìn)行了內(nèi)容數(shù)據(jù)的全面整合與精煉解析，重磅發(fā)布2024年彩妝行業(yè)趨勢靈感圖鑒（以下簡稱“彩妝趨勢靈感圖鑒”），該內(nèi)容從彩妝細(xì)分品類和機(jī)會品類出發(fā)，圍繞彩妝大盤走勢、彩妝人群解讀、以及品牌營銷價值等多個維度，盤點(diǎn)出當(dāng)下彩妝流行的十大趨勢，旨在為彩妝品牌延展新品類和創(chuàng)新布局營銷策略上提供科學(xué)高效的解決方案。
在2024年的彩妝賽道上，國際品牌和國貨品牌齊頭并進(jìn)，共同煥活市場潛力，頭部國際品牌通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和高品質(zhì)新品維持市場份額，領(lǐng)軍美妝行業(yè)時尚風(fēng)潮，拓寬了時尚表達(dá)的可能性，依舊保持著強(qiáng)大的競爭力，且細(xì)分品類趨勢引領(lǐng)消費(fèi)者在美護(hù)體驗上更全面化、精致化，整體市場銷量持續(xù)增長。與此同時，無數(shù)新銳國貨品牌迅速崛起，在市場上的表現(xiàn)愈發(fā)搶眼，并開始在國際市場上嶄露頭角，實現(xiàn)“彎道超車”。據(jù)小紅書數(shù)據(jù)顯示，2024年國貨彩妝上半年搜索增速上漲36%，跑贏大盤，國貨品牌的增長速度明顯快于整體市場增速，釋放出強(qiáng)勁的市場新活力。值得一提的是，彩妝品牌在線上線下的營銷布局，也呈現(xiàn)出了新的趨勢和發(fā)展方向。
多元化的銷售渠道推動了彩妝行業(yè)營銷模式不斷更迭，隨著線上內(nèi)容電商的興起，國貨美妝乘勢而起，率先搶占第一波市場紅利。在內(nèi)容電商領(lǐng)域，國貨占比高達(dá)60%，線上內(nèi)容電商的賦能，為國貨美妝品牌提供了廣泛的營銷機(jī)會，帶動品牌在短時間內(nèi)快速增長，并與消費(fèi)者建立深層次的聯(lián)系。
而隨著線下渠道的回暖，品牌門店銷量趨勢向好，彩妝趨勢靈感圖鑒中根據(jù)16家商城、43個國際美妝品牌市場業(yè)績數(shù)據(jù)分析指出，排名前20的品牌中平均業(yè)績增幅接近雙位數(shù)，9個品牌增幅超過10%；與此同時，消費(fèi)者對個性化和體驗式購物需求的增加，國際彩妝開始重點(diǎn)發(fā)力線下渠道，以體驗營銷來增強(qiáng)與消費(fèi)者的交互粘性，滿足消費(fèi)者即時的情緒價值。
無論是線上還是線下，彩妝行業(yè)的每一個變化都預(yù)示著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。市場的轉(zhuǎn)型升級與新零售革命的興起，推動彩妝品牌緊跟市場趨勢，洞悉消費(fèi)者需求，以實現(xiàn)在競爭激烈的市場中穩(wěn)定持續(xù)增長。在彩妝趨勢靈感圖鑒中，小紅書聚焦2024年上半年彩妝品類熱度格局，進(jìn)行了歸納與總結(jié)。
以「底妝、眼妝、唇妝」為彩妝主流的熱門賽道持續(xù)高熱，用戶高需求帶動品牌高產(chǎn)；「氣墊、美甲工具、唇筆」等為主的美妝工具催生越來越精細(xì)專業(yè)的細(xì)分品類，展現(xiàn)出市場“黑馬之勢”，這一尚未飽和的機(jī)會賽道，為彩妝品牌的入局和成長奠定了市場基石，帶來了全新的生意增長點(diǎn)。
彩妝品類競爭格局加大，一方面呈現(xiàn)出消費(fèi)者的需求和偏好變得更加多樣化和復(fù)雜，另一方面，也為品牌在未來的產(chǎn)品研發(fā)和策略調(diào)整中帶來了全新靈感。品牌需要不斷創(chuàng)新以滿足這些變化中的需求，在人群的“變化”中尋找生意的“變量”。那么，如何精準(zhǔn)捕捉當(dāng)下彩妝審美趨勢，提升用戶體驗和品牌影響力，成為品牌營銷制勝的關(guān)鍵所在。
小紅書作為彩妝人群的聚集地，呈現(xiàn)出前瞻的審美趨勢與彩妝消費(fèi)發(fā)展動向，小紅書在彩妝趨勢靈感圖鑒中重點(diǎn)總結(jié)出了彩妝行業(yè)的十大靈感趨勢，能夠幫助品牌深度洞察行業(yè)最新動態(tài)和消費(fèi)者偏好，制定出更科學(xué)有效的營銷解決方案，實現(xiàn)有效的用戶轉(zhuǎn)化和銷售轉(zhuǎn)化。
彩妝趨勢靈感圖鑒將行業(yè)趨勢總結(jié)出了十個方向，分別是「東西方碰妝、妝容專業(yè)化、Live原生美、妝養(yǎng)兩雙全、擇妝釋人格、妝景一體化、妝扮玩出色、一物妝全面、限禮儀式感、靈感自秀場」，通過十大趨勢的審美差異化特征和人群需求，攜手美妝行業(yè)和品牌以最佳姿態(tài)把握消費(fèi)者心智，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的環(huán)境中尋找新的增長引擎。
? 東西方碰妝——當(dāng)東方美學(xué)與西方潮流相融，一場東西方文化審美的交流與碰撞拉開帷幕，「新中式妝、韓系仿妝、美式韓妝」等妝容趨勢興起，東西方色彩混搭成為一種新的審美潮流，用戶在極簡與多元風(fēng)格中探索自我風(fēng)格，展現(xiàn)出對多元文化的創(chuàng)新意識，為品牌不斷探索新的色彩組合提供了新思路。
? 妝容專業(yè)化——彩妝不僅具備社交屬性，同時也滲透出專業(yè)的技能屬性，千萬用戶與小紅書共創(chuàng)熱點(diǎn)妝容，打造專業(yè)妝容的趨勢發(fā)源地，「中式妝、新年龍女妝、薄荷妝」等高質(zhì)妝迎來大熱，用戶自發(fā)打造專業(yè)的趨勢化妝容，社區(qū)呼應(yīng)用戶趨勢，不斷推出高質(zhì)妝容主題，引領(lǐng)全年彩妝趨勢，消費(fèi)者越來越注重妝容的質(zhì)量和細(xì)節(jié)，追求更加精致、持久的效果。
? Live原生美——自然，是妝容的底色。在小紅書，越來越多用戶開始追求原生妝感，站內(nèi)「健康感膚色」相關(guān)話題搜索同比增加178%，「氣血感美人」搜索同比增加1946%，如何打造富有生命力的靈動妝面，成為彩妝用戶的興趣高點(diǎn)。
? 妝養(yǎng)兩雙全——隨著用戶對養(yǎng)膚意識的提高，人們開始追求「以妝養(yǎng)膚」的彩妝功效，小紅書上圍繞「養(yǎng)膚底妝」的內(nèi)容筆記數(shù)量9W+，「可持續(xù)美妝」相關(guān)話題搜索增加101%，用戶不僅呈現(xiàn)出了妝容質(zhì)感的極致追求，更是把底妝當(dāng)成養(yǎng)膚的重要途徑。
? 擇妝釋人格——彩妝作為彰顯個性的名片，成為了用戶表達(dá)「鮮活人設(shè)」的外在方式，以「中式五行美人、濃淡人格分明、MBTI靈感」為核心的熱點(diǎn)妝容在小紅書持續(xù)走紅，人格妝容作為一種新穎的美妝趨勢，強(qiáng)調(diào)了個性化和自我表達(dá)的重要性，促進(jìn)了品牌與消費(fèi)者之間的情感連接，賦予了美妝體驗獨(dú)特的「人格」魅力。
? 妝景一體化——多元化場景衍生出不同風(fēng)格的妝容，「足球辣妹妝、演唱會妝容、藝術(shù)展妝容」等場景化美妝風(fēng)潮來襲，用戶越來越注重妝容與特定場景的匹配度，通過打造沉浸式的妝容體驗，體現(xiàn)妝景一體的參與感和滿足感。
? 妝扮玩出色——彩妝是一場色彩的革命，從多巴胺到美拉德再到薄荷曼波，無數(shù)色彩趨勢在小紅書應(yīng)運(yùn)而生，用戶對玩色的需求體現(xiàn)「更進(jìn)階、更專業(yè)」，愿意嘗試新奇的妝容技巧和彩妝新品，享受創(chuàng)造獨(dú)特妝容的過程，色彩的多變激發(fā)人們對彩妝的無限想象力，也推動了彩妝品牌不斷創(chuàng)新。
? 一物妝全面——隨著「長期主義、精簡主義」等消費(fèi)訴求高增，「彩妝多用」相關(guān)話題搜索同比增加81%，用戶更青睞「小、美、全」的美妝產(chǎn)品，輪廓修容、全臉成妝、唇頰一體等新興品類受用戶追捧，大眾更傾向于選擇多功能的產(chǎn)品，以簡化化妝步驟和節(jié)省空間。
? 限禮儀式感——除了自身訴求外，彩妝也賦予了「我與ta人」之間的情感價值，彩妝禮贈是生活儀式感的具象表達(dá)，已成為送禮節(jié)點(diǎn)下的高熱搜索，而彩妝禮盒也能為品牌在傳達(dá)品牌故事，塑造品牌形象上提供更廣域的施展平臺。
? 靈感自秀場——秀場審美引領(lǐng)彩妝新風(fēng)尚，讓彩妝質(zhì)感升維進(jìn)階。在小紅書，「秀場妝容」相關(guān)話題搜索同比增長66%；「秀場化妝師」搜索同比增長125%，當(dāng)秀場概念滲透進(jìn)彩妝賽道，人們通過秀場靈感妝容表達(dá)生活態(tài)度，詮釋時尚語言，這也為品牌預(yù)示未來彩妝產(chǎn)品流行方向提供了前瞻洞察力。
從以上彩妝行業(yè)十大靈感趨勢來看，小紅書憑借真誠友好的社區(qū)氛圍，以及高凈值活躍用戶群體，實時捕捉每一個妝容熱點(diǎn)，切中消費(fèi)者的每一個消費(fèi)需求點(diǎn)，這些靈感趨勢不僅呈現(xiàn)出小紅書在彩妝行業(yè)的營銷主導(dǎo)力，而且還將幫助更多彩妝品牌充分理解消費(fèi)者的興趣偏好，更全面、更專業(yè)、更高效地制定出市場營銷策略。
在彩妝品牌林立的時代，多維度、高滲透、全覆蓋的營銷方式成為品牌競爭的重要一環(huán)。近年來，彩妝品牌在媒體平臺營銷的投入逐年遞增，品牌們紛紛加大投放力度，搶占用戶眼球，迅速積累口碑，以提升品牌銷量。擁有超3億月活用戶的小紅書，見證了越來越多彩妝品牌在此實現(xiàn)了從入局試水到全局占領(lǐng)的生意成就。那么，小紅書之于彩妝品牌，是如何幫助品牌與用戶找到雙向奔赴的契合點(diǎn)的呢？
首先，小紅書呈現(xiàn)出的「對人群的細(xì)分洞察、不斷衍生的消費(fèi)需求、產(chǎn)品與品牌的創(chuàng)新融合，閉環(huán)電商全域轉(zhuǎn)化」，構(gòu)成了其獨(dú)有的四大營銷價值體系。對于彩妝品牌而言，小紅書能夠抓住人群精細(xì)種草滲透，適應(yīng)大眾對個性化、情境化、獨(dú)特性的消費(fèi)追求，重新以人為本看待「人X需求X產(chǎn)品」的關(guān)系。值得一提的是，小紅書「美力加成」人群還原出了更豐滿的彩妝消費(fèi)者畫像，讓彩妝行業(yè)的營銷路徑更加具象化。
在彩妝趨勢靈感圖鑒中，小紅書根據(jù)國貨營銷和國際營銷的不同視角，帶來了具有差異化特征的營銷指南。其中，國貨彩妝品牌圍繞「選品診斷—產(chǎn)品種草—全域經(jīng)營—品牌建設(shè)」的完整營銷鏈路，實現(xiàn)了從新品孵化到百萬單品達(dá)成的生意增長。
極具競爭力的新品是國產(chǎn)美妝品牌出圈的營銷利器，小紅書打開品牌從選品到種草的破局新思路：「Blankme」通過小紅書人群反漏斗模型，觸達(dá)潛力人群手中，讓老品煥發(fā)新生；「INTOYOU」以新品秀展帶動嘗新人群，高效拉新。基于小紅書成熟的用戶運(yùn)營價值，品牌能夠找準(zhǔn)人群發(fā)力，幫助產(chǎn)品在全生命周期均能釋放出生意活力。
在全域經(jīng)營層面，小紅書通過與“淘寶聯(lián)盟”和“京東聯(lián)盟”的合作，打通營銷前后鏈，提升生意轉(zhuǎn)化率，讓營銷策略有「據(jù)」可依。同時，小紅書的閉環(huán)種草價值也是體現(xiàn)品牌營銷制勝的關(guān)鍵，新品牌「RED CHAMBER」、新品類「奈小白NYE WHITE」、新產(chǎn)品「橘朵唇粉霜」在小紅書閉環(huán)電商運(yùn)營下，均實現(xiàn)了從起量到增量爆發(fā)的生意躍升。
而國際彩妝品牌更注重細(xì)分賽道的精耕細(xì)作，圍繞「奢品基因高定彩妝、專業(yè)彩妝師彩妝、海外小眾彩妝」三大賽道定制關(guān)鍵策略與具體做法，并總結(jié)出在小紅書國際彩妝品牌三大細(xì)分賽道叉乘「大事件強(qiáng)造勢——強(qiáng)種草深經(jīng)營——新鏈路提轉(zhuǎn)化」三種打法模式的整合型營銷解決方案。
其中，奢品高定彩妝品牌深度關(guān)聯(lián)時尚領(lǐng)域，遵循以秀場主題造勢強(qiáng)勢吸睛，發(fā)力季節(jié)性色彩構(gòu)筑品線矩陣，打造高點(diǎn)直播即看即買的營銷新模式；而對于專業(yè)彩妝師品牌而言，主理人對時尚趨勢的前瞻引領(lǐng)尤為重要，通過主理人的種草，實現(xiàn)以妝轉(zhuǎn)化；海外小眾彩妝品牌則以風(fēng)格化彩妝單品出圈，從小品類突圍，借勢占領(lǐng)市場高點(diǎn)。
整體而言，小紅書的社區(qū)優(yōu)勢與用戶價值，能夠幫助國際彩妝品牌精準(zhǔn)把握時尚審美趨勢，不斷更迭個性化的產(chǎn)品研發(fā)，與消費(fèi)者建立更深層次的情感連接，從而實現(xiàn)品牌的增長和持續(xù)發(fā)展。
通過生活方式精準(zhǔn)定位人群是品牌高效營銷的重要途徑。小紅書將繼續(xù)豐富營銷藍(lán)圖，提供推新即爆的新興路徑，以營銷IP特色公式，通過真實、多元的內(nèi)容分享構(gòu)建起一個以人為核心的營銷生態(tài)。把用戶的生活場變成品牌的內(nèi)容營銷場，幫助品牌更有效地積累用戶心智，實現(xiàn)從內(nèi)容到生意的轉(zhuǎn)化。
回顧彩妝行業(yè)的成長歷程，圍繞用戶需求，從用戶出發(fā)，彩妝品牌步入多元發(fā)展時期，彩妝用戶心智也日益成熟。當(dāng)下，內(nèi)容媒體成為用戶主流獲取信息的重要渠道，小紅書作為內(nèi)容驅(qū)動的生活方式社區(qū)，為彩妝品牌提供了展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢的絕佳場所。2024小紅書彩妝行業(yè)趨勢靈感圖鑒的發(fā)布，能夠幫助品牌挖掘出全新的增長機(jī)會點(diǎn)和營銷新范式。
在未來，小紅書將攜手國內(nèi)外彩妝品牌實現(xiàn)共創(chuàng)共贏，通過強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)造能力、精準(zhǔn)的用戶定位、高效的商業(yè)化工具以及良好的社區(qū)互動氛圍，推動彩妝行業(yè)持續(xù)向前，穩(wěn)健發(fā)展，激發(fā)品牌營銷想象力，實現(xiàn)品牌與用戶的價值共振。
*SOURCE FROM 2024年彩妝行業(yè)趨勢靈感圖鑒
關(guān)注「小紅書商業(yè)動態(tài)」公眾號
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2024小紅書《彩妝行業(yè)趨勢靈感圖鑒》
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