一、“定量”成年輕一代青睞的護(hù)膚準(zhǔn)則
有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，后疫情時(shí)代，年輕群體的護(hù)膚觀念圍繞6個(gè)關(guān)鍵詞展開：敏感、悅己、理性、本質(zhì)、科技和定量。以其中的“定量”為例，不少品牌已經(jīng)提前布局定量的次拋式化妝品，包括自然堂、PMPM、菜鳥與配方師和畢生之研等炙手可熱的國貨美妝品牌。國貨品牌布局次拋化妝品的背后，折射出次拋化妝品的獨(dú)特價(jià)值和強(qiáng)大的市場潛力。
二、不起眼的小樣，引爆新零售業(yè)態(tài)
在次拋代工廠韻斐詩看來，次拋的優(yōu)點(diǎn)不止于便攜，其最核心的功能是承擔(dān)功效體驗(yàn)產(chǎn)品的角色。早在上世紀(jì)50年代，雅詩蘭黛為了對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，面向消費(fèi)者免費(fèi)派發(fā)試用裝次拋，也就是化妝品小樣，獲得了很好的效果。自此之后，小樣成為了化妝品品牌在線下渠道營銷推廣的常規(guī)手段。
如今隨著HARMAY話梅等主打大牌小樣的新零售業(yè)態(tài)崛起，化妝品小樣已經(jīng)成為了一門增長迅速的生意。而對(duì)于和HARMAY話梅合作的品牌來說，小樣不僅能為其帶來額外的利潤，同時(shí)也能讓因經(jīng)濟(jì)能力不足、對(duì)品牌不夠信任等原因，沒辦法購買正裝的消費(fèi)者，能夠以最低的成本體驗(yàn)到產(chǎn)品的功效，從而為品牌吸引更多的粉絲。
三、小樣升級(jí)為次拋，靠功效出圈
不少消費(fèi)者習(xí)慣把小樣和次拋混為一談，嚴(yán)格來說，小樣不是次拋，次拋也不等于小樣。兩者有共同點(diǎn)，但區(qū)別還是很明顯的。
從外觀上來看，小樣是仿照正裝來設(shè)計(jì)的，是正裝的mini版。次拋則自成一派，通常由專業(yè)的次拋代工廠設(shè)計(jì)加工，以韻斐詩為例，次拋的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、包裝材料都與小樣不同。從包裝上看，韻斐詩可生產(chǎn)常見的次拋有泡罩類、袋包條包類、面膜杯類、安瓶類。
在產(chǎn)品容量上，兩者都是以小為特色，小樣雖小，但通常一次是用不完的，可供一段時(shí)間內(nèi)多次使用。次拋則強(qiáng)調(diào)一次性使用，即用即拋。
在品類上，小樣和正裝所灌裝的劑型保持一致，常見的小樣有洗面奶小樣、水乳霜小樣、粉底液小樣等。次拋沒有參照物，是根據(jù)包裝本身的特點(diǎn)來選擇適合的劑型，完全突破了“正裝”的限制。以次拋精華和次拋原液為例，它們有著正裝和小樣所不易具備的高功效，次拋包裝的密封、定量式包裝，讓產(chǎn)品功效發(fā)揮得淋漓盡致。
整體上來說，次拋和小樣各有所長，次拋?zhàn)鳛橐环N新興品類，有著比小樣更出眾的設(shè)計(jì)和更廣泛的適用場景。據(jù)韻斐詩的負(fù)責(zé)人介紹：“我們經(jīng)常跟品牌客戶溝通的一件事是，不能將次拋或者小樣當(dāng)做產(chǎn)品成本，而應(yīng)該將其視為營銷成本，因?yàn)樗鸬降膶?shí)際上是品牌營銷的效果。而且相比于請(qǐng)明星打廣告，次拋和小樣這種營銷手段不僅成本低得多，而且效果也更好?！?/p>
有理由相信，隨著消費(fèi)者對(duì)于功效的青睞度越來越高，無論是在線上，還是在線下，化妝品次拋和化妝品小樣作為功效體驗(yàn)產(chǎn)品的重要性，也會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長。
