8月26日晚間，拉芳家化發(fā)布2021年半年報(bào)。公告顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.06億元，同比增長(zhǎng)25.23%;歸母凈利潤(rùn)5269.26萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.30%。上半年，拉芳家化線上收入保持高速增長(zhǎng)，旗下洗護(hù)、護(hù)膚、彩妝品牌齊發(fā)力，帶動(dòng)盈利能力提升。
從業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)上看，上半年拉芳家化自主品牌“拉芳”、“雨潔”、“美多絲”實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.36億元，為公司支柱品牌。報(bào)告期內(nèi)，拉芳家化加大營(yíng)銷力度，“拉芳”、“雨潔”品牌入選《大國(guó)品牌》并在 CCTV-1、戶外媒體、新媒體渠道營(yíng)銷等平臺(tái)報(bào)道，并通過(guò)節(jié)目冠名和劇場(chǎng)硬廣等廣告合作形式，進(jìn)一步提高品牌知名度和美譽(yù)度。
在代理進(jìn)口品牌方面，海外優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品牌“瑞鉑?！睂?shí)現(xiàn)銷售收入1,810.72 萬(wàn)元，同比增加128.34%。報(bào)告期內(nèi)，瑞鉑希品牌“絲芙蘭”渠道門店數(shù)量進(jìn)一步增加，同時(shí)新增“津梁生活”、“馬莉娜”等高端連鎖銷售渠道。瑞鉑希明星單品“肌源嫩膚修護(hù)面膜”獲得優(yōu)質(zhì)美妝博主的一致推薦，帶動(dòng)品牌銷量增長(zhǎng)。
在新國(guó)貨品牌方面，功能性護(hù)膚品牌“肌安特”實(shí)現(xiàn)銷售收入360.98萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)100.00%。目前，肌安特品牌主要圍繞美白、祛痘、修護(hù)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了精華、面霜、面膜三類超過(guò)16個(gè)新品。其中 “肌安特蝦青素肌底液”已成為熱門功效單品，未來(lái)公司希望通過(guò)單品實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的良好銷售。
新國(guó)潮品牌“T8”定位于18-24歲Z時(shí)代女性，在去年推出的“櫻花蒸汽發(fā)膜”、“控油洗發(fā)水”和“磨砂膏”等系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上，T8進(jìn)一步升級(jí)蒸汽發(fā)膜和洗發(fā)水并研發(fā)磨砂膏、罐裝發(fā)膜及身體乳，以提升產(chǎn)品和品牌的調(diào)性。上半年T8實(shí)現(xiàn)銷售收805.30萬(wàn)元，同比增加128.79%。
在整合品牌方面，新銳彩妝品牌“VNK”圍繞當(dāng)下愛(ài)美女士戴口罩易花妝的痛點(diǎn)，2021 年初研發(fā)并推出全新的“不沾杯唇釉”系列，在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)獲得達(dá)人、主播以及時(shí)尚彩妝用戶的一致好評(píng)。
在打造多元化品牌的同時(shí)，拉芳家化還深化渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。從渠道收入構(gòu)成來(lái)看，上半年拉芳家化渠道戰(zhàn)略調(diào)整獲得一定的成果，其中電商及零售渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15,471.88萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比重為30.60%，同比增長(zhǎng)151.83%;商超渠道有所恢復(fù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9,833.24萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.13%。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定恢復(fù)，化妝品市場(chǎng)也在迅速回暖。本土化妝品品牌借助短視頻、社交電商、直播帶貨等方式，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。拉芳家化也在大力開(kāi)拓多種營(yíng)銷渠道，實(shí)行“傳統(tǒng)電商”和“新型電商平臺(tái)”并行發(fā)展模式，拓展直播帶貨、社交電商、拼團(tuán)等多種營(yíng)銷渠道，依托 KOL 在抖音、小紅書(shū)、B 站、快手、視頻號(hào)等社交平臺(tái)中以直播、短視頻等方式進(jìn)行多渠道推廣銷售。
在線下渠道，拉芳家化加大扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商力度，打造萬(wàn)店工程項(xiàng)目，進(jìn)一步完善經(jīng)銷商、深分商布局，實(shí)現(xiàn)公司線下渠道的縱深發(fā)展。截至報(bào)告期末，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè)大中超門店2,782家;明星店14,800家;終端網(wǎng)點(diǎn)24,800家。
拉芳家化表示，伴隨著電商在低線城市滲透率的提升，公司將加速向線上數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)電商運(yùn)營(yíng)能力，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)各電商平臺(tái)，積極探索并抓住新興平臺(tái)流量紅利，推動(dòng)品牌知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度提升。同時(shí)，公司在保持原有品牌優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，著重提升優(yōu)質(zhì)品牌孵化及運(yùn)營(yíng)管理能力，持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，塑造國(guó)潮新品牌。
