一年一度上海進(jìn)博會(huì),如火如荼地進(jìn)行。在這場(chǎng)品牌的盛宴中,有一個(gè)很“特別”的玩家連續(xù)收到進(jìn)博會(huì)的邀請(qǐng)--USHOPAL。成立短短4年時(shí)間,USHOPAL攜旗下BC極選,作為中國(guó)境內(nèi)唯一的高端美妝品牌集團(tuán)亮相進(jìn)博會(huì),代表國(guó)家隊(duì)榮譽(yù)出征。
300平米一線超大展位、占據(jù)展區(qū)C位,與國(guó)際美妝巨頭競(jìng)相爭(zhēng)輝,USHOPAL率領(lǐng)BC極選及旗下的15個(gè)國(guó)際小眾高端美妝品牌參展,如紐約高奢美妝品牌 Chantecaille ( 香緹卡 ) 、全球十大沙龍香品牌之一的 Juliette Has A Gun ( 佩槍朱麗葉 )、日本頭部男士護(hù)膚品牌Bulk Homme等等。
第四屆進(jìn)博會(huì)USHOPAL展臺(tái)上人頭攢動(dòng)
中國(guó)基因的“國(guó)際美妝品牌集團(tuán)”,如何成長(zhǎng)為銷售額破億、客單價(jià)過(guò)萬(wàn)元的高端美妝集團(tuán)?其模式和發(fā)展,為什么深受消費(fèi)者的喜歡以及資本的青睞呢?
模式:USHOPAL走出了集團(tuán)品牌的“中國(guó)道路”。
何謂集團(tuán)品牌?
品牌戰(zhàn)略有兩個(gè)方向:一是單一品牌,如耐克、香奈兒,依托單一品牌進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)張。二是集團(tuán)品牌,如中國(guó)大眾消費(fèi)者耳熟能詳?shù)暮丈從?、圣羅蘭、阿瑪尼、蘭蔻、美寶蓮等美妝和護(hù)膚品牌,其實(shí)都屬于集團(tuán)品牌歐萊雅。而很多人也不知道,迪奧、紀(jì)梵希、Kenzo、嬌蘭等品牌,事實(shí)上現(xiàn)在都屬于路易威登集團(tuán)。
顯然,無(wú)論路易威登還是歐萊雅,都經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的發(fā)展,才成長(zhǎng)為消費(fèi)界的巨無(wú)霸。在一個(gè)品牌成熟、經(jīng)歷一定的生命周期之后,通過(guò)孵化或更多是收并購(gòu)的方式,來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌供應(yīng)鏈、用戶和運(yùn)營(yíng)的協(xié)同效應(yīng)。
而USHOPAL,則在緊抓中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的紅利中,走出一條“中國(guó)道路”:首先,抓住消費(fèi)升級(jí)的品牌紅利,將全球高端美妝品牌引入國(guó)內(nèi),起勢(shì)并可持續(xù)增長(zhǎng)。其次,圍繞高端輕奢用戶人群、全球供應(yīng)能力以及品牌運(yùn)營(yíng)能力,擴(kuò)展品牌矩陣。再次,探索“中國(guó)資本+高端品牌+本地運(yùn)營(yíng)”,增資或收購(gòu)更多海外品牌,運(yùn)用資本操盤和品牌操盤能力,完善高端美妝矩陣。
今年,USHOPAL集團(tuán)的GMV將超20億人民幣,以每年翻倍的速度增長(zhǎng);線下BC極選客單價(jià)在5000元以上,用戶平均復(fù)購(gòu)率極高。USHOPAL集團(tuán)品牌的中國(guó)道路正在穩(wěn)步向前,加快整合全球頂級(jí)美妝品牌。
紅利:抓住中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的新浪潮
持續(xù)壯大的中產(chǎn)和新中產(chǎn),引領(lǐng)了這一輪的新消費(fèi)浪潮和消費(fèi)升級(jí)。
而上海,從曾經(jīng)的東方巴黎,到今天的國(guó)際消費(fèi)之都,消費(fèi)版圖之所以日新月異,因?yàn)檫@座城市,引領(lǐng)著中國(guó)消費(fèi)人群最早覺(jué)醒的消費(fèi)需求。
USHOPAL旗下BC極選高端集合店的體系,在2020年銷售額輕松破億,客單價(jià)頻超萬(wàn)元,是首個(gè)將商業(yè)地產(chǎn)的“恒隆模式”,嫁接到美妝集合店上:BC極選不以網(wǎng)紅打卡和大流量為主,沒(méi)有走的新老套的消費(fèi)營(yíng)銷流量、種草的路徑,而以“高凈值+高精致”人群的高黏性復(fù)購(gòu)模式,形成對(duì)高端美妝目標(biāo)客戶群的精準(zhǔn)覆蓋。事實(shí)上,很多新消費(fèi)操盤手只看到平臺(tái)紅利,卻忘了一切的平臺(tái)紅利、注意力紅利背后,都是消費(fèi)人群。只有真正抓準(zhǔn)了消費(fèi)者、定位好了品牌的用戶人群,才能具有持續(xù)的復(fù)購(gòu)和生命力。
目前,USHOPAL旗下的BC極選已經(jīng)有5家門店,從興業(yè)太古匯到靜安嘉里中心,占據(jù)上海的超一線商圈高地。高舉高打,持續(xù)服務(wù)于高端中產(chǎn)人群的最新需求。
Bonnie&Clyde美妝品牌集合店
從全球極選垂直高端品牌,進(jìn)行全球戰(zhàn)略投資,到整合產(chǎn)品、服務(wù)到空間的輕奢體驗(yàn),USHOPAL致力于不斷滿足這一精準(zhǔn)人群的最新需求。抓住人心,才是真正的、不會(huì)消失的紅利。
戰(zhàn)略:超前布局,著眼未來(lái)發(fā)展
4年從0到1,USHOPAL建立的護(hù)城河和品牌戰(zhàn)略,實(shí)際上超前于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕大部分玩家。
第一個(gè)維度,挑選品牌的能力。選擇海外品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作或投資,引入國(guó)內(nèi)。USHOPAL建立了三大硬性標(biāo)準(zhǔn):其一,品牌必須經(jīng)過(guò)至少十年的完整生命周期;其二,品牌擁有自主研發(fā)能力,且SKU要豐富,不能只依靠一個(gè)爆款單品存活;第三,品牌至少在某個(gè)渠道里排在龍頭的位置。
國(guó)內(nèi)的新消費(fèi)操盤手,往往只著力于抓眼前的流量機(jī)會(huì)、風(fēng)口機(jī)會(huì),直播火搞直播,私域火就做私域。而USHOPAL的品牌理念,源自其品牌創(chuàng)始人郭璐在百威、強(qiáng)生、VF(全球最大成衣集團(tuán))等全球500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任高管,于沃頓商學(xué)院MBA項(xiàng)目,積累的消費(fèi)品和零售市場(chǎng)的品牌經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略視野。
第二個(gè)維度,品牌定位和品牌運(yùn)營(yíng)的能力。USHOPAL旗下的studio擁有多年從品牌定位到用戶運(yùn)營(yíng)的能力,從IT架構(gòu)到用戶大數(shù)據(jù)沉淀,從線上走到線下零售,才能在投資后推動(dòng)品牌的有機(jī)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)收并購(gòu)后的協(xié)同效應(yīng)。這也是眾多海外一線高端品牌,在資本追逐下最終選擇了USHOPAL國(guó)家隊(duì)的根本原因。
USHOPAL品牌戰(zhàn)略布局的超前,就在于當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都在搶奪營(yíng)銷紅利的時(shí)候,它抓住了高端品牌的紅利;人人眼中都只有流量的時(shí)候,它看到了用戶。品牌,永遠(yuǎn)是長(zhǎng)期主義的生意。USHOPAL構(gòu)建全維度的輕奢美妝品牌體驗(yàn),已經(jīng)牢牢地抓住了高凈值消費(fèi)人群。
第三個(gè)維度,整合商業(yè)、資本操盤的能力。從歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛到路易威登,要將具有生命周期的品牌,拓展為長(zhǎng)青的集團(tuán)企業(yè),讓研發(fā)、藝術(shù)、創(chuàng)新能夠如活水源源不斷,就是需要整合商業(yè)、資源以及不同維度的資本。作為一位女性創(chuàng)業(yè)者,郭璐不僅擁有自帶光環(huán)的履歷,更有整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源的視野和操盤品牌能力,還有長(zhǎng)期深耕,走出中國(guó)高端美妝品牌之路的決心。
中國(guó)新消費(fèi):博采眾長(zhǎng),眾行易趨
正如習(xí)近平總書記在進(jìn)博會(huì)上演講結(jié)尾所提及的,“孤舉者難起,眾行者易趨”。在后疫情時(shí)代的新常態(tài)之下,開放的心態(tài)、博采眾長(zhǎng)的姿態(tài),才能持續(xù)發(fā)展。
USHOPAL正在踐行這種自信開放的中國(guó)智慧。本次進(jìn)博會(huì),USHOPAL宣布了對(duì)于國(guó)際知名美妝品牌ARgENTUM以及BULK Homme的全球戰(zhàn)略投資,除了進(jìn)一步擴(kuò)充了USHOPAL集團(tuán)全球戰(zhàn)略投資的品牌矩陣外,還實(shí)現(xiàn)了USHOPAL覆蓋亞洲區(qū)域運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo),為USHOPAL的世界級(jí)美妝品牌集團(tuán)的定位又踏出了堅(jiān)實(shí)的步伐。
USHOPAL與ARgENTUM和BULK HOMME簽約
ARgENTUM和BULK HOMME明星商品
USHOPAL整合全球美妝高端品牌的研發(fā)、品牌勢(shì)能,結(jié)合全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),撬動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)釋放的紅利,USHOPAL正在走出一條獨(dú)特的、具有中國(guó)基因的高端美妝集合品牌之路。
