2002年，一位韓國人來上海參加美博會。一個簡易的攤位，幾張不打眼的簡介海報，兩個臨時找來的翻譯，就這么出攤了。
草蛇灰線，伏脈千里。后來的他沒有想到，一次擺攤，會轉(zhuǎn)變一個外資企業(yè)此后20年的發(fā)展方向。
這位韓國男人叫崔京?！扒皝碜稍兊娜私j繹不絕，名片都收了一大堆?！痹賾浧鹉翘?，崔京依然很興奮，“中國肯定有市場！”
科絲美詩（中國）化妝品有限公司總經(jīng)理、科絲美詩集團副會長崔京
彼時，科絲美詩工廠、銷售都在韓國，無法和中國客戶良好的對接。崔京萌生了在中國建廠的念頭。2003年，崔京只身背上背包，頻繁來中國調(diào)研，為建廠選址。
往北，他去了哈爾濱、沈陽，北京、天津、山東；向南，他到過上海、杭州、蘇州、無錫、成都、重慶、廣州。一年多時間，“但凡基本具備建立化妝品廠條件的城市，都跑了一遍。”
最后瞄準了上海。那時，聯(lián)合利華、歐萊雅、資生堂等外資巨頭已經(jīng)在上海成立了中國總部。2004年4月19號，崔京辭去在韓國總部的職務，懷揣著10億韓元，又一次來到上海，下定決心、不留后路——一定要讓科絲美詩在中國落地。
崔京在上海奉賢奉浦苑租了一間三室一廳的民房。幾個月后，002號員工申英杰（現(xiàn)科絲美詩（中國）化妝品有限公司總經(jīng)理助理）來了。當年10月9號，科絲美詩中國公司正式注冊成立，一個時代的大幕拉開了。
企業(yè)名稱：科絲美詩（中國）化妝品有限公司
企業(yè)創(chuàng)立時間：2004年
主要生產(chǎn)品類：護膚、彩妝、洗護、面膜等
主要合作品牌：寶潔、雅詩蘭黛、歐萊雅、蘭蔻、卡姿蘭、自然堂、百雀羚、完美日記、花西子等
工廠產(chǎn)能：上海工廠單月產(chǎn)量突破5000萬支；廣州工廠單月生產(chǎn)量突破1600多萬支
研發(fā)人員數(shù)量：超350名
01
“90度的水，沸騰只在一瞬間”
在崔京看來，科絲美詩中國的演變歷程，可以劃分為三個階段。從中，也可清晰地窺見中國化妝品代工廠的發(fā)展脈絡。
創(chuàng)業(yè)頭4年，是科絲美詩“摸著石頭過河”的時期。雖然及早地看到了中國化妝品代工市場的巨大潛力，但崔京坦承，最初幾年，科絲美詩確實面臨一些困難。比如，本土企業(yè)對于ODM模式不了解、不信任，科絲美詩對中國化妝品市場也有陌生感。
科絲美詩當年的租賃廠房
為了打破這份陌生感，崔京還是選擇經(jīng)常拜訪客戶?！耙话闶敲恐芪宄霭l(fā)，下周一返回?！贝蘧┙忉尩?，這樣不用犧牲工作時間，彼時公司各項事務正邁向正軌，所有事務都需要其親自監(jiān)管。
通過不斷地向品牌宣導ODM代工模式的優(yōu)勢，科絲美詩用三年時間逐漸取得了一批本土客戶的信任。崔京把這個過程比喻成燒開水，“一壺水溫度到90度時，可能只是微微冒泡，但這時距離沸騰，其實只是一瞬間的事情?！?/p>
申英杰清楚地記得，2008年1月18日，科絲美詩第一座護膚自有工廠落成，結(jié)束了廠房租賃生涯，“第一壺水，燒開了”。
崔京在科絲美詩第一座護膚自有工廠竣工儀式上
在崔京看來，當時這個轉(zhuǎn)機是“熬”出來的，但不是苦熬，而是建立在中國化妝品市場巨大潛力基礎之上，有目標、有信心、有節(jié)奏地熬。在科絲美詩的第二個階段，中國化妝品市場的大環(huán)境凸顯了更加舉足輕重的作用。
當時，化妝品市場進入發(fā)展黃金期。尤其是2008年全球金融危機后，國內(nèi)實行了一系列刺激經(jīng)濟的舉措，外資品牌和本土品牌都迎來了高速發(fā)展。
此后十年間，科絲美詩邁入“自有護膚工廠發(fā)力時期”，年平均增長率不低于40%。崔京透露，2008年，科絲美詩曾定過一個名為“202020”的目標，意為到2020年時，實現(xiàn)20億元（人民幣）的年度業(yè)績，實際上，這個目標早在2017年就提前達成。
2016年10月，國家取消對普通美容、修飾類化妝品征收消費稅，進一步刺激國內(nèi)購買力。在該政策推動下，國內(nèi)彩妝市場迎來新局面。次年，科絲美詩彩妝工廠落成，進入“自有彩妝工廠發(fā)力”的第三階段。
此時的國內(nèi)市場，化妝品從奢侈品定位向日用品過渡，消費門檻降低，消費者意識覺醒。完美日記、橘朵等平價彩妝品牌大量涌現(xiàn)。與此同時，線下經(jīng)濟也快速向線上轉(zhuǎn)移。
“線上渠道和平價品牌的崛起，改變了供應鏈的整體邏輯?！鄙暧⒔軓娬{(diào)，彩妝和護膚是完全不同的分類，相比護膚單一的生產(chǎn)工藝，彩妝工藝和設備都更為復雜，因此科絲美詩工廠的生產(chǎn)效率亟需提升。同時，隨著線上客戶占主導地位，也對科絲美詩的生產(chǎn)周期提出了更高要求。
在此背景下，科絲美詩開啟了自動化改革。據(jù)申英杰介紹，按工序計算，此前科絲美詩自動化程度僅為7%，但2018年后，自動化程度提升到了60%。
“過去的線下客戶，習慣2-3個月的交貨周期。當前，我們可以做到從產(chǎn)品概念提出到上市，一個月就為線上客戶達成了?！贝蘧┱f，這在過去是無法想象的。
今年4月，科絲美詩發(fā)布年報，2021年，集團實現(xiàn)銷售收入15915億韓元（約合人民幣83億元），這是其成立30年來的業(yè)績新高。其中，賣了34億元的中國市場，顯然功不可沒。
02
“研發(fā)是未來工廠的基本盤”
“科絲美詩可以關(guān)掉工廠?！睅啄昵?，申英杰在接受化妝品觀察采訪時，曾開了個玩笑。
這句話的潛臺詞是，科絲美詩的核心在于研發(fā)。科絲美詩集團董事長李慶秀也曾公開表示，科絲美詩會被打造成全球數(shù)一數(shù)二的研發(fā)中心。過去幾年，科絲美詩全球研發(fā)人員一直呈倍數(shù)增加，年銷售額的4%都會投入研發(fā)。
在中國市場，科絲美詩同樣將研發(fā)視為突破口。目前在上海工廠和廣州工廠，科絲美詩均建有研發(fā)中心，研發(fā)人員超350名。
從研發(fā)方向上看，科絲美詩研發(fā)中心分為護膚產(chǎn)品研發(fā)部和彩妝產(chǎn)品研發(fā)部，負責兩大品類產(chǎn)品新配方與新劑型的研發(fā)。同時，科絲美詩還設立了素材研發(fā)部和研發(fā)支援部，職能范圍包括化妝品新原料、新技術(shù)的開發(fā)，以及化妝品包材相容性測試、化妝品功效評測等。
科絲美詩廣州研發(fā)中心
申英杰還表示，目前科絲美詩一方面與國內(nèi)知名高校開展項目合作，將前沿的原料和工藝融入產(chǎn)品。另一方面也與中國消費者深度接觸，開展人群測試、化妝品私人訂制，以把控市場的趨勢和動向。
作為研發(fā)中的重要一環(huán)，原料創(chuàng)新也是科絲美詩的研發(fā)秘訣之一。今年8月底，科絲美詩中國召開了首屆原料商大會。崔京在會上透露，科絲美詩深諳掌握原料就是掌握發(fā)展的“動力芯片”，從2018年到2021年，科絲美詩的國內(nèi)新原料引入數(shù)增長了2800%。過去兩年，科絲美詩的中國原料采購金額也提升了66%。
過去，李慶秀曾說，要讓中國研究院盡早獨立自主開發(fā)配方，而現(xiàn)在，科絲美詩中國已經(jīng)實現(xiàn)了這一點。崔京直言，早年在研發(fā)上，是韓國總部支持中國公司更多，現(xiàn)在逐漸演變?yōu)橹袊局С猪n國總部更多。
科絲美詩上海工廠
值得一提的是，2021年新條例的落地，曾給以科絲美詩為代表的ODM企業(yè)帶來了動蕩。
新規(guī)首次提出了注冊人/備案人制度，即規(guī)定獲得了特殊化妝品注冊證的注冊人或通過化妝品備案的備案人，以自己的名義將產(chǎn)品投放市場。此外，注冊和備案時還需提交產(chǎn)品配方或者產(chǎn)品全成分。
“研發(fā)是工廠的核心競爭力，而配方就是研發(fā)的成果，是我們的根基和底線?！泵爸糠挚蛻袅魇У娘L險，科絲美詩爭做注冊人/備案人，同時也主動承擔起了產(chǎn)品品質(zhì)安全的責任，最終與所有客戶達成一致，度過了這次危機。
在申英杰看來，以前國內(nèi)工廠是在比拼研發(fā)，但在新規(guī)之下，“研發(fā)是未來工廠的基本盤”。據(jù)其透露，接下來，科絲美詩還將斥資7億在中國建立更尖端的研發(fā)中心。
03
做一艘“靈活的大船”
“船大難掉頭”，面對規(guī)模龐大的國際企業(yè)，市場常常以這句話來嘆惜他們在戰(zhàn)略決策上的遲緩或失誤。
但作為美妝跨國巨頭，科絲美詩似乎從未遇過這種難題。申英杰始終認為，“速度和靈活性”是科絲美詩多年來領(lǐng)跑行業(yè)的核心優(yōu)勢。
為了預防“大企業(yè)病”，科絲美詩要求，“無論有多少級組織架構(gòu)，任何決策都必須在3級內(nèi)決策完畢。另外，內(nèi)部采用矩陣式、網(wǎng)格化的領(lǐng)導結(jié)構(gòu)，遇到緊急問題，部門還會隨時進行拆分和抽調(diào)?！?/p>
這種管理優(yōu)勢在今年年初的上海疫情中，得到了體現(xiàn)。4月1日，科絲美詩臨時作出上海工廠停產(chǎn)的決定，同步啟動了“雙城聯(lián)動”的應對機制，即科絲美詩廣州工廠配合完成上海方面客戶的配方打樣和新品開發(fā)需求。
從備案變更、產(chǎn)品打樣、包材物料采購、到生產(chǎn)計劃安排、物流運輸各個環(huán)節(jié)，七八十人的團隊緊密配合，體現(xiàn)出“一個科絲美詩”的競爭優(yōu)勢。在那兩個月時間內(nèi)，“按金額計算，廣州工廠大約幫忙承接了四五千萬的訂單”。
同樣的快速反應和決策能力，也藏在科絲美詩中國過往十余年發(fā)展的細枝末節(jié)里。
崔京透露，科絲美詩一直秉持“客戶第一原則”，在這個原則基礎上，銷售部會定期分析客戶的現(xiàn)況收集需求，及時為客戶量身定制所需產(chǎn)品和服務。
2020年8月，科絲美詩啟動“少量生產(chǎn)體系”的柔性供應鏈以及0BM服務模式。前者是為了追隨細分化的市場和碎片化的流量，后者則服務于投資化妝品的“圈外人”。
崔京表示，于品牌而言，過去先生產(chǎn)后銷售的模式成本高、滯后性強，難以滿足被市場教育得越來越成熟的消費者，而少量生產(chǎn)允許品牌將消費者的需求前置，且試錯成本低。
對科絲美詩這樣的大體量工廠來說，“少量生產(chǎn)體系”有點像“自找麻煩式的嘗試”，但一經(jīng)推出就受到眾多品牌好評。在生產(chǎn)體系的創(chuàng)新之下，科絲美詩的產(chǎn)能也不斷刷新記錄。截至2021年10月，科絲美詩上海工廠單月月產(chǎn)量突破5000萬支。
0BM服務模式的推出，同樣快速迎合了當前國內(nèi)，大量圈外投資者投身化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀。2021年3月，科絲美詩在廣州美博會上首創(chuàng)0BM品牌自選銀行，“客戶喜歡什么品牌，就現(xiàn)場挑選，從概念、策劃、品牌注冊一直到成品化，科絲美詩提供一攬子服務”。
“用韓國觀念抓住中國市場是不可能的，要有徹底‘中國化’的決心。”崔京的這句話意味著，未來科絲美詩在面對中國市場時，還將迎來更快、更靈活的反應。
據(jù)介紹，目前科絲美詩的管理層中，中國高管的比重已經(jīng)在逐年提升。除此之外，科絲美詩還在推進技術(shù)和原料的中國化。上述首屆原料商大會，就是科絲美詩在后疫情時代，真正扎根中國的策略之一。
2014年崔京獲上海市白玉蘭紀念獎
崔京還記得，2014年9月4日，他拿到了由上海市政府頒發(fā)給外籍人士的重磅級獎項——白玉蘭紀念獎。這是對崔京推動中國化妝品制造成就的肯定，也是對科絲美詩中國多年成果的認可。
現(xiàn)在，他和科絲美詩又有了新的目標，“助力中國民族品牌復興，讓中國品牌站到世界品牌之林?！?/p>
