據(jù)悉，“娃哈哈”在年中會議上披露了多款日化產(chǎn)品，包括兒童牙膏、成人牙膏、洗衣凝珠等產(chǎn)品。
中妝網(wǎng)在天貓搜索時(shí)亦發(fā)現(xiàn)一家名為“娃哈哈成航專賣店”的店鋪在售賣娃哈哈兒童牙膏、娃哈哈兒童洗衣凝珠等產(chǎn)品。從產(chǎn)品上新時(shí)間來看，這是一家新店鋪。
店鋪目前在售商品有五款，從產(chǎn)品詳情頁看，娃哈哈兒童牙膏不同于傳統(tǒng)日化產(chǎn)品，其產(chǎn)品精選植萃原料，以益生菌搭配AD鈣，成分更為安全。產(chǎn)品包括草莓、牛奶、橙子3個(gè)口味，售價(jià)為49.9元。另一款產(chǎn)品兒童洗衣凝珠售價(jià)為79元。
據(jù)悉，“娃哈哈”部分日化產(chǎn)品都采用食品原料配方，看來此次“娃哈哈”跨界個(gè)人護(hù)理賽道，不僅會在“AD鈣”這個(gè)IP上面做文章，還會在原料配方上面突圍。這一點(diǎn)與養(yǎng)生堂在2017年推出的以樺樹汁為原料的補(bǔ)水型護(hù)膚品牌YOSEIDO相類似，從原料上打造差異化。
與農(nóng)夫山泉跨界進(jìn)入美妝行業(yè)不同的是，娃哈哈選擇了日化、個(gè)人護(hù)理賽道。然而傳統(tǒng)的日化業(yè)務(wù)競爭也非常的激烈，前有青蛙王子易主，5000萬拋售個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)，后有洛娃宣布破產(chǎn)。
娃哈哈跨界日化領(lǐng)域，未來能否取得更進(jìn)一步發(fā)展，還有待時(shí)間驗(yàn)證。
娃哈哈的縱向跨界
品牌跨界，一般情況下都是受困于業(yè)績壓力，這幾年娃哈哈的營收連續(xù)縮水，并且品牌產(chǎn)品線也較為單一。娃哈哈也開啟了縱向的擴(kuò)張之路，高端童裝、娃歐商場、奶茶店等，在跨界這條路上，娃哈哈一直在嘗試。
此次跨界，娃哈哈選擇“AD鈣”這個(gè)IP，中妝網(wǎng)認(rèn)為，一方面，“AD鈣奶”品牌根植于兒童飲品領(lǐng)域，也可以說，娃哈哈在兒童飲品已經(jīng)塑造了“權(quán)威”形象，推出的兒童護(hù)理產(chǎn)品能迅速地與兒童群體進(jìn)行溝通。另一方面，牙膏品類的高毛利也是誘因。
娃哈哈AD鈣奶已面市20多年，也是娃哈哈集團(tuán)這幾年向新國潮、年輕化轉(zhuǎn)型較為成功的品牌。根據(jù)娃哈哈集團(tuán)公開發(fā)布的信息，明星單品的IP化是其重要策略之一，AD鈣奶是其中探索IP化最活躍的單品。
尤其是在2022年娃哈哈跨界聯(lián)名、產(chǎn)品出新上動作不斷。AD鈣奶先后與陰陽師、泡泡瑪特旗下知名IP DIMOO、鐘薛高以及KELLYONE等推出過聯(lián)名產(chǎn)品，都取得了不錯的市場反應(yīng)。不僅使娃哈哈在新生代消費(fèi)人群中重塑品牌形象，還強(qiáng)化了其老國貨新國潮風(fēng)格。
大單品戰(zhàn)略先鋒
近幾年來不少國貨化妝品品牌高舉的大單品策略，那可都是娃哈哈等食品領(lǐng)域頭部企業(yè)玩剩下的。
在這里，美妝企業(yè)也要清晰的認(rèn)識到，大單品雖然兼具流量與利潤，是支撐品牌長期、穩(wěn)定增長的核心之一。但是，從長期來看，打造推動業(yè)績保持高速成長的新品也至關(guān)重要。
事實(shí)上，這么多年來，娃哈哈集團(tuán)的“大單品依存癥”逐步嚴(yán)重，除了AD鈣奶、娃哈哈純凈水未有新推出的熱門大單品撐起業(yè)績支柱。新大單品缺位，導(dǎo)致原有核心產(chǎn)品對業(yè)績的貢獻(xiàn)率逐步減弱，市場空間被進(jìn)一步被擠壓。娃哈哈需要的是全方位、多維度的一場改變，或許此次娃哈哈跨界日化會打造出讓消費(fèi)者產(chǎn)生需求黏性的品牌或品類。
