在10月24日20點(diǎn)-24點(diǎn)短短的4個(gè)小時(shí)里，今年天貓雙11預(yù)售淘寶直播即產(chǎn)生了130個(gè)預(yù)售金額破千萬(wàn)的直播間。更有媒體爆出李佳琦在雙十一預(yù)售首日爆賣215億元，大幅刷新2021年由李佳琦本人創(chuàng)造的雙11直播間銷售記錄。
但是，據(jù)財(cái)聯(lián)社最新消息，對(duì)于預(yù)售首日李佳琦直播間GMV達(dá)到了215億元的報(bào)道，美腕工作人員進(jìn)行了辟謠，回應(yīng)稱：“該數(shù)據(jù)不實(shí)，沒有任何相關(guān)依據(jù)，我們已經(jīng)發(fā)律師函給相關(guān)媒體。”
另?yè)?jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)消息，截至10月24日23:59，李佳琦直播間共上架約291個(gè)商品鏈接，預(yù)估帶貨總額約為132億元(按照商品最低直播間到手價(jià)乘以商品實(shí)時(shí)顯示的售出件數(shù)計(jì)算得出，其中件數(shù)如頁(yè)面顯示售出10萬(wàn)+，則按照10萬(wàn)件計(jì)算)。
美妝是李佳琦的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，在昨天的首場(chǎng)預(yù)售中，李佳琦將主題設(shè)定為“超級(jí)美妝節(jié)”，直播間上架290多款產(chǎn)品，其中美妝占比超過(guò)90%，除了雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、蘭蔻等國(guó)際大牌外，還有薇諾娜、花西子等知名國(guó)產(chǎn)品牌。
直播間產(chǎn)品單價(jià)從幾十元至上萬(wàn)元不等，目前多個(gè)產(chǎn)品已售罄下架。值得一提的是，在直播過(guò)程中，珀萊雅、嬌蘭等品牌還一度沖上微博熱搜。
事實(shí)上，不管是215億還是132億，李佳琦都是妥妥的“帶貨一哥”，數(shù)據(jù)顯示，預(yù)售首日李佳琦直播間觀看人次高達(dá)4.6億。
新主播崛起，預(yù)售暴漲684%
像李佳琦這樣的“超級(jí)大主播”，對(duì)平臺(tái)或品牌方來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)存在是顯而易見的。就像今年的“618”，平臺(tái)及品牌方接連失去雪梨、李佳琦、薇婭等大主播代價(jià)是極高的，大家不敢再“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。
擺脫“超級(jí)主播依賴癥”也成了各方風(fēng)控管理工作之一。品牌方都在強(qiáng)化品牌自播能力，打造渠道的護(hù)城河。淘寶直播則不遺余力扶持腰部主播，先后推出了新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、超級(jí)新咖計(jì)劃、源力計(jì)劃等4項(xiàng)主播政策。目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)支持2000個(gè)賬號(hào)成交翻倍，5000個(gè)店播年度成交超1000萬(wàn)，培育100個(gè)粉絲超百萬(wàn)的內(nèi)容賬號(hào)。
據(jù)淘寶直播負(fù)責(zé)人道放表示，今年以來(lái)淘寶直播以內(nèi)容為核心構(gòu)建直播場(chǎng)，腰部主播的場(chǎng)觀、粉絲、成交額普遍獲得快速增長(zhǎng)，也有越來(lái)越多的新主播不斷加入。10月24日晚天貓雙11預(yù)售開場(chǎng)后4個(gè)小時(shí)，淘寶直播的腰部主播、新主播實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，預(yù)售引導(dǎo)金額分別獲得365%、684%的同比增長(zhǎng)，成為千萬(wàn)直播間的主要力量。同時(shí)，直播機(jī)構(gòu)也取得了165%的同比增長(zhǎng)。
據(jù)淘寶直播頁(yè)面數(shù)據(jù)顯示，以羅永浩、遙望夢(mèng)想站、蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了為代表的新主播，烈兒寶貝、陳潔kiki、Timor小小瘋等核心腰部主播異軍崛起，預(yù)售開播不到1小時(shí)，場(chǎng)觀均超1000萬(wàn)人次。
據(jù)悉，在今年的天貓雙11期間，交個(gè)朋友和羅永浩的直播帶貨，將以手機(jī)、3C數(shù)碼、家電、酒水以及運(yùn)動(dòng)服飾等“硬核”商品為主，并稱，“雙11男人們的需求該有人管管了?！?/p>
不過(guò)，從預(yù)售首日數(shù)據(jù)來(lái)看，羅永浩背后的男人遠(yuǎn)不及李佳琦背后的女人。從數(shù)據(jù)來(lái)看，兩大主播的直播間場(chǎng)觀均超過(guò)1000萬(wàn)，截至11月24日24時(shí)，羅永浩直播間的點(diǎn)贊量為364.7萬(wàn)，李佳琦直播間的點(diǎn)贊數(shù)顯示為2.51億，相差四位數(shù)。羅永浩淘寶直播間共上架150余款商品，賣得最火的五款商品分別是干拌面速食、牛肉丸、保暖套裝、精釀啤酒、口罩，客單價(jià)在19.9元-199元區(qū)間。
羅永浩10月24日在其淘寶直播間感謝大家，并說(shuō)，“非常喜歡淘寶直播這個(gè)地方，第一次來(lái)，充分感受到了大家的熱情。”隨后羅永浩還預(yù)告，今年在天貓雙11將進(jìn)行6場(chǎng)直播，其中10月28日、10月31日、11月2日，脫口秀演員徐志勝、李誕、鳥鳥、何廣智等將陸續(xù)來(lái)淘寶開播。
淘寶直播拉攏曾經(jīng)的“抖音一哥”羅永浩，是否要將其直播間打造成新的“標(biāo)桿”目前我們不得而知。不過(guò)可以確定的是，今年的雙11，或?qū)⒎_直播電商的新一頁(yè)，主播、直播平臺(tái)間或?qū)⒂瓉?lái)又一次大洗牌。
