曾經(jīng)的“標(biāo)王”
挺意外的，沉寂已久的韓后以創(chuàng)始人賣房還債這個(gè)消息出現(xiàn)。
據(jù)悉，近日阿里法拍上有一套位于廣州僑鑫匯悅臺(tái)的豪宅被拍賣，根據(jù)標(biāo)的物介紹顯示，該套房產(chǎn)權(quán)屬人為王國安和倪素婷。其中，王國安正是國貨美妝品牌韓后創(chuàng)始人。
針對此事，王國安也在社交媒體平臺(tái)發(fā)布視頻做出回應(yīng)。他表示，拍賣該房產(chǎn)是為了償還一筆1500萬元的個(gè)人欠款。他還表示，不難受，是我主動(dòng)向法院申請恢復(fù)執(zhí)行的?！?/p>
至于是否與公司發(fā)展有關(guān)，王國安表示，賣房屬個(gè)人意愿，他將重新出發(fā)，為韓后尋找第二增長曲線。
“燒錢”換“銷量”的大投入時(shí)期
從重金聘請全智賢做代言人，到成為2012年江蘇衛(wèi)視化妝品行業(yè)標(biāo)王，再到2014年以2億元拍廣州塔戶外廣告位，2015年斥資2.5億連續(xù)拿下五檔綜藝節(jié)目的合作，韓后一直用“土豪”式的廣告投放手法，快速地拉升了其銷售收入。
在這一系列的營銷案例中，2013年的“張?zhí)录被蛟S是韓后最成功的一次營銷。據(jù)悉，那次的傳播成本只有9.8萬元的版面費(fèi)用，但是達(dá)到了29億次的傳播量，傳播效果的估值大概為1個(gè)億~2個(gè)億。
可以說，這一時(shí)期的韓后野心勃勃，曾在2016年十周年慶典上，宣布未來10年百億銷售目標(biāo)。但是，這種以巨額廣告砸銷量是存在巨大風(fēng)險(xiǎn)的，當(dāng)社交媒體與電商平臺(tái)的崛起，大屏廣告和傳統(tǒng)渠道逐漸失靈時(shí)，韓后并沒有緊跟步伐轉(zhuǎn)戰(zhàn)新場景，進(jìn)入2018年，韓后弊端開始暴露，業(yè)績滯漲。
借道上市泡湯
2018年，華仁藥業(yè)曾發(fā)布公告稱，擬收購韓后。不過，在2019年，華仁藥業(yè)發(fā)布公告決定終止收購計(jì)劃。背后的原因或許是大手筆的營銷并沒有帶來業(yè)績的可持續(xù)增長，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2011至2015年韓后每年增速接近100%，然而到16、17這二年增長卻只有兩位數(shù)。
值得關(guān)注的是，此前韓后也曾謀求上市。2014年，韓后拿到紅杉資本上億元A輪融資，2015年，韓后再獲得紅杉資本B輪融資。
2014年王國安接受媒體采訪時(shí)稱，“韓后上市最快的話也要到2018年”。當(dāng)2018年華仁藥業(yè)提出收購時(shí)，曾被媒體解讀成韓后借道上市。
化妝品零售總額增長緩慢
實(shí)際上，社會(huì)整體消費(fèi)變化深刻影響著美妝行業(yè)的興衰起伏，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，11月化妝品類零售總額為548億元，同比下滑3.5%，增速低于大盤。那些品牌定位不清晰、同質(zhì)化嚴(yán)重、重營銷輕研發(fā)的品牌在今年出現(xiàn)了大量倒閉。
國貨品牌應(yīng)從多方面提升自身競爭力，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。對于韓后這個(gè)老牌美妝國貨來說，唯有提高企業(yè)的綜合競爭力才能解困了。期待王國安能為韓后找到第二增長曲線。
