10月17日黃昏,羊城夜空氣朗風(fēng)清。美麗的珠江河畔、廣州國(guó)際醫(yī)藥港廣場(chǎng)上空,忽然浮現(xiàn)一張由千臺(tái)無(wú)人機(jī)組組成的巨大“登機(jī)牌”:出發(fā)起點(diǎn)是“全球趨勢(shì)好物”,航班一步步地飛近終點(diǎn)“天貓國(guó)際”,引得方圓幾公里內(nèi)的市民紛紛駐足觀望。
緊接著,一幅李佳琦手托航班的巨大半身像生動(dòng)浮現(xiàn)在夜空中;這時(shí)候,隔江相望的廣州塔,在美妙的腰身上閃耀起了亮眼的大字:“空中預(yù)言家專場(chǎng) 關(guān)注李佳琦淘寶直播間 天貓國(guó)際雙11,趨勢(shì)搶先知”。這一刻,大半個(gè)廣州都沸騰了!
據(jù)記者了解,這是天貓國(guó)際“空中預(yù)言家”,為迎接即將到來(lái)的年度雙11購(gòu)物狂歡,給羊城市民特別奉獻(xiàn)的一場(chǎng)“流行趨勢(shì)搶先知”大show。通過(guò)貓機(jī)長(zhǎng)與李佳琦的隔空互動(dòng),提前釋放了多條雙11的進(jìn)口趨勢(shì)商品信息,讓一向走在潮流尖端的廣州消費(fèi)者,剁起手來(lái)更“有的放矢”。
廣場(chǎng)中有自稱“i琦”(李佳琦的粉絲)的觀眾興奮地對(duì)記者說(shuō),“在廣州上空突然看到這么大的‘李佳琦’,實(shí)在太驚喜了!本來(lái)今年打算預(yù)留萬(wàn)元的資金來(lái)買買買,現(xiàn)在看來(lái)要加碼了!”另一位路過(guò)駐足的小姐姐說(shuō),之前只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)空中預(yù)言家,沒(méi)具體了解,沒(méi)想剛在夜空中展現(xiàn)的全球趨勢(shì)信息里有自己常用的一個(gè)洗面奶品牌,“雙11期間一定要蹲守李佳琦直播間的天貓國(guó)際專場(chǎng)了。”
先人一步,掌握時(shí)尚
趨勢(shì)航班從米蘭飛到了廣州
去年雙11前,天貓國(guó)際率先開(kāi)啟了“預(yù)言家”模式。與傳統(tǒng)的商家、平臺(tái)小二選品推薦給主播、消費(fèi)者不同,天貓國(guó)際通過(guò)“全民預(yù)言”、“全民選品”的方式,邀請(qǐng)頂級(jí)主播及MCN團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者挑選和助推好物。
疫情全球化讓出境游變得困難重重,大量出境消費(fèi)需求仍得不到滿足。在洞察到這一態(tài)勢(shì)后,今年618,天貓國(guó)際與李佳琦奈娃家族、海南航空定制了一架趨勢(shì)航班,將“奈娃家族”和天貓國(guó)際貓機(jī)長(zhǎng)“帶上天”;一同上天的,還有天貓國(guó)際精選的進(jìn)口趨勢(shì)好物。
天貓國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理單玉解釋說(shuō),空中預(yù)言家是天貓國(guó)際自己獨(dú)有的IP?！按蠹抑?我們的形象代言人是‘貓機(jī)長(zhǎng)’,它既是一只可愛(ài)的貓,同時(shí)還是個(gè)飛遍全球?qū)ふ液秘浀臋C(jī)長(zhǎng),兩者結(jié)合在一起,空中預(yù)言家就應(yīng)運(yùn)而生。??我們期待通過(guò)這樣一個(gè)IP,能夠幫助中國(guó)消費(fèi)者實(shí)時(shí)掌握流行、好物的一些趨勢(shì),能夠先人一步去把握一些東西,展現(xiàn)自己的個(gè)性。”
在過(guò)去一年里,空中預(yù)言家已經(jīng)做了一些非常好玩的嘗試。比如說(shuō),在米蘭時(shí)裝周的直播,讓網(wǎng)友們?cè)诩揖湍軐?shí)時(shí)買秀款;跟4位非常有個(gè)性的外國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師合作,把他們的一些很好的個(gè)性商品帶給了中國(guó)消費(fèi)者;與先鋒媒體Cosmo聯(lián)手,首次清晰定義“純凈美妝”等。
而最新的一次嘗試,則是17日?晚在羊城夜空上演的這場(chǎng)“空中預(yù)言”大秀了——空中預(yù)言家在天貓雙11前夕再升級(jí),進(jìn)一步幫助消費(fèi)者搶先發(fā)現(xiàn)全球流行趨勢(shì),并邀請(qǐng)李佳琦隔空互動(dòng),一起精準(zhǔn)“預(yù)言”。
記者在無(wú)人機(jī)秀中,已經(jīng)看到了“芯絲翠”、NIVEA、SIENU、BIOSSANCE、Too Faced等多個(gè)流行關(guān)鍵字。身兼天貓國(guó)際空中預(yù)言官、航班機(jī)長(zhǎng)、選品官數(shù)職的李佳琦進(jìn)一步“劇透”說(shuō),“從去年10月開(kāi)始,每個(gè)月我都會(huì)和空中預(yù)言家合作,帶來(lái)全球的趨勢(shì)。比如今年4月我們推廣‘染護(hù)多一步’推過(guò)的美護(hù)發(fā)趨勢(shì)商品,8月合作進(jìn)口‘香水穿搭日記’推過(guò)的小眾香水,9月推過(guò)的全球先鋒設(shè)計(jì)師品牌,這次在雙11也會(huì)一次性帶給大家!”
現(xiàn)場(chǎng)觀看的多位觀眾,不管是否李佳琦的粉絲,都說(shuō)這樣的流行趨勢(shì)發(fā)布形式實(shí)在太炫酷了,空中預(yù)言家和可愛(ài)的貓機(jī)長(zhǎng)給自己留下了深刻印象,雙11肯定會(huì)跟著貓機(jī)長(zhǎng)的指引放心“買買買”!
從“五新”到“圈層”
給消費(fèi)者、商家更多選擇的初心依舊
除此之外,記者還了解到,今年3月25日,天貓國(guó)際在2021年商家大會(huì)上表示,進(jìn)口的“三新”策略將升級(jí)到“五新”,即在持續(xù)孵化新品類、引入新品牌、首發(fā)新商品的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新性地推出進(jìn)口“新小店”和“新產(chǎn)業(yè)帶”模式。
單玉在談到今年雙11進(jìn)口商品從“三新”到“五新”的變化時(shí)表示,這一次提出的,不管是新小店或是新產(chǎn)業(yè)帶,其實(shí)對(duì)商家來(lái)說(shuō),同樣是給了它們多樣化的一種進(jìn)入模式,通過(guò)這樣的模式,也給到中國(guó)的消費(fèi)者更多的商品和品牌供他們選擇,這是我們的出發(fā)點(diǎn)。
在消費(fèi)者層面,今年天貓國(guó)際會(huì)推出“圈層”的概念。單玉說(shuō),“因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn),中國(guó)的消費(fèi)者除了在品類消費(fèi)有自己原有的習(xí)慣以外,更多的是根據(jù)自己的興趣、場(chǎng)景來(lái)選擇多樣化的商品,所以這一次我們會(huì)通過(guò)系列的雙11前瞻活動(dòng),把中國(guó)消費(fèi)者比較感興趣的一些圈層打出去,希望幫助到中國(guó)的消費(fèi)者,能夠在不同場(chǎng)景下買得更多、買得更爽?！?/p>
另外,往年的雙11,大家更多是以價(jià)格指引為主,但在天貓國(guó)際看來(lái),中國(guó)的消費(fèi)者,(對(duì)進(jìn)口商品)在乎的不僅僅是價(jià)格,更多的還是價(jià)值。所以,今年雙11,天貓國(guó)際將隆重推出“海外的‘什么值得買’”,“這個(gè)值得買,不僅僅是價(jià)格上非常實(shí)惠,同時(shí)也會(huì)把一些非常有價(jià)值感的商品帶過(guò)中國(guó)的消費(fèi)者。”
有市場(chǎng)營(yíng)銷專家認(rèn)為,曾經(jīng)人們追隨國(guó)外潮流,國(guó)外流行什么,我們就買什么。但今時(shí)今日,國(guó)民消費(fèi)選擇逐漸影響到了世界消費(fèi)趨勢(shì),新的消費(fèi)時(shí)代已然到來(lái)。天貓國(guó)際在做的,就是引領(lǐng)更多消費(fèi)者走近世界的同時(shí),也更了解自己。
