36 氪獲悉，「零美優(yōu)選」完成數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資，由薈聚資本領(lǐng)投，盛世投資和伯盈軒跟投。本輪資金將用于完善供應(yīng)鏈、市場拓展和門店擴(kuò)張。
「零美優(yōu)選」成立于 2021 年，定位于以銷售"折扣大牌美妝和零食"為主的新零售平臺(tái)，商品 SKU 總數(shù)超 2000 個(gè)，已在杭州和鄭州開設(shè)四家門店。
美妝涵蓋清潔型、護(hù)膚型、彩妝型和基礎(chǔ)型等化妝品和護(hù)膚品，集齊歐美日韓大牌和高端國貨，包括 SKII、雅詩蘭黛、Dior、YSL 和毛戈平等。零食分為糕點(diǎn)面包、餅干、堅(jiān)果、鹵味、膨化、果干、巧克力等品類。美妝折扣為 5-6 折，零食為 2 折左右。零美優(yōu)選的主流客群集中在 20-40 歲的女性。
目前已開的四家店，最小面積為 100 平，最大面積為 300 平，每個(gè)店配備三個(gè)導(dǎo)購和一個(gè)店長，平均客單價(jià)在 150-200 元，月銷售額超 70 萬元。除了在店內(nèi)采購以外，消費(fèi)者還可在零美優(yōu)選的小程序下單，選擇物流配送或者到店自提。
創(chuàng)始人熊志功告訴 36 氪，疫情改變了許多人的消費(fèi)觀念，在花錢方面變得勤儉節(jié)約，因此臨期商品越來越被人們所接受。關(guān)于臨期產(chǎn)品的質(zhì)量問題，零美優(yōu)選的產(chǎn)品銷售是有周期性的，如果某產(chǎn)品在一家門店一個(gè)月之內(nèi)還無法銷售出去，會(huì)在門店之間調(diào)貨，保證產(chǎn)品能在保質(zhì)期內(nèi)銷售完。除此之外，美妝產(chǎn)品也都是證件齊全的，堅(jiān)決打假。
「零美優(yōu)選」線下店鋪，圖據(jù)受訪者
眾多加盟商想要進(jìn)入臨期產(chǎn)品行業(yè)，熊志功告訴 36 氪，整個(gè)行業(yè)存在商品進(jìn)價(jià)高、選址錯(cuò)亂、商品種類少、社群能力差、進(jìn)貨 / 房租成本大和開店成功率低的六大市場痛點(diǎn)。零美優(yōu)選的競爭優(yōu)勢集中在以下四個(gè)方面：
1)供應(yīng)鏈能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)擁有豐富的進(jìn)貨渠道，整合全國超 200 個(gè)中大型倉庫的商品資源，并自建四大物流云倉基地分別位于上海、杭州、天津、鄭州;2)品牌選擇走二到五線的下沉市場，這些地區(qū)的商場密集度比一二線城市低，能提高門店的開店成功率;
3)與電商渠道相比，實(shí)體店背書，能讓消費(fèi)者更加信賴;4)未來將啟動(dòng)加盟商模式，迅速擴(kuò)張門店。品牌會(huì)為加盟商提供店鋪選址、運(yùn)營策劃、商品供應(yīng)、價(jià)格保障、培訓(xùn)機(jī)制、訂貨系統(tǒng)和素材供應(yīng)等扶持。
團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人熊志功畢業(yè)于北京大學(xué)，原科大訊飛產(chǎn)品經(jīng)理，曾上榜福布斯 30 歲以下 100 位青年精英。2018-2020 年連續(xù)操盤過年?duì)I收超 10 億規(guī)模以上的新零售平臺(tái);天使投資人兼董事長宋銘偉，曾參與過美妝領(lǐng)域、新零售領(lǐng)域的投資與創(chuàng)業(yè)，其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目曾獲得過薈聚資本、安定得創(chuàng)投的千萬級戰(zhàn)略投資;
聯(lián)合創(chuàng)始人單麗娜，擁有 15 年以上快消品零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任北京華聯(lián)綜合股份有限公司食品經(jīng)理和杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司黑龍江省商超總經(jīng)理，2012 年 -2020 年創(chuàng)建供應(yīng)鏈公司，有過上萬種品牌商品的渠道資源和管理經(jīng)驗(yàn)。
頭豹研究院發(fā)布的《2021 年中國臨期食品行業(yè)：臨期食品出圈邏輯探析》報(bào)告顯示，2020 年，我國臨期食品的市場規(guī)模達(dá)到 194 億元，預(yù)計(jì)在接下來的 5 年時(shí)間里，臨期食品市場將加速增長。與之成正比的是，近兩年臨期食品企業(yè)注冊量、臨期產(chǎn)品加盟店呈增長趨勢。
談及行業(yè)趨勢，熊志功表示，中國在美妝行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到全球第一，即將突破 5000 億元大關(guān)，庫存積壓超過三成。反觀零食行業(yè)，總產(chǎn)值規(guī)模超過 3 萬億元，假設(shè)庫存沉淀只有 5%，整個(gè)臨期食品規(guī)模也至少可達(dá) 1500 億元。這兩大行業(yè)必將成為未來零售行業(yè)的頭部產(chǎn)品。
