5月1日，蔻斯汀聯(lián)合武漢知名連鎖潮流生活館——夏雪兒打造的全國首場路演，在武漢光谷步行街構(gòu)筑鮮花護理沉浸式體驗場，現(xiàn)場體驗火爆。
作為深耕線下多年的品牌，蔻斯汀用鮮花場景體驗+全覆蓋傳播+全城門店聯(lián)動組合拳，為線下渠道開辟增長新路徑。
鮮花場景體驗，打造路演新范本
作為天然鮮花護理領(lǐng)導(dǎo)品牌，蔻斯汀以“鮮花美好生活方式”切中都市情緒，在武漢路演構(gòu)筑鮮花美學(xué)場景，打造3米多高巨型鮮花香水瓶藝術(shù)裝置，并且整場陳列中充滿綺麗、浪漫的鮮花元素，掀起打卡熱潮。
在現(xiàn)場，通過趣味互動構(gòu)建與消費者溝通橋梁。比如在花瓣沐浴露互動區(qū)，消費者可自主開啟墻面的六種花卉信箱，取出內(nèi)置的定制香氛卡片，每張卡片印有「櫻花-夢想家」等相應(yīng)花型性格標(biāo)簽。在強化視覺、嗅覺感官體驗的基礎(chǔ)上，通過鮮花性格描述建立起心理認(rèn)同，幫助消費者尋找個性化護理方案。
此外，花瓣卡集章活動、“永生花團扇”DIY沙龍活動等多元玩法，引發(fā)用戶參與熱情，現(xiàn)場人頭攢動，打卡不斷。首日活動， 多個爆品售罄，反響十分熱烈。
升維戰(zhàn)略打法，賦能線下渠道增長
線下渠道作為品牌、產(chǎn)品展示窗口和與消費者情感溝通的場域，是至關(guān)重要的。 在線上流量內(nèi)卷時代，有更多品牌聚焦線下尋求新市場增量，蔻斯汀亦然，將全力賦能線下發(fā)展。
4-5月，品牌霸屏武漢電梯電視全網(wǎng)+智能屏全點位+電影大銀屏，高頻覆蓋工作、生活、娛樂三大場景，超六萬點位高勢能曝光構(gòu)建品牌認(rèn)知水位，再用巡演活動制造「地標(biāo)事件」，同時協(xié)同CS渠道、商超等門店開展主題活動。這種「空中打擊+地面部隊」的立體攻勢，快速建立品牌當(dāng)?shù)刂?，并讓活動效益更大化?/p>
武漢只是起點，蔻斯汀將開啟全國路演，并同步啟動「千城萬店計劃」，將路演互動裝置、美陳設(shè)計及培訓(xùn)體系等打包為標(biāo)準(zhǔn)化工具包賦能全國代理商，切實有效提升線下渠道客流、拉動銷售，與代理商構(gòu)建共生共贏的生態(tài)體系。
其實，深耕線下是品牌長期舉措。蔻斯汀始終以客戶為導(dǎo)向，堅持可持續(xù)發(fā)展的生意模式，打造嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)化的戰(zhàn)略布局體系，通過一系列的攻堅組合拳全方位賦能終端，從根源解決門店「進店難」、「人流少」、「成交低」等問題。包括引流武器“微沙龍、大沙龍”活動，針對商超渠道拉力與推力并存的“爆點活動”、CS渠道特色連鎖活動“百萬聯(lián)動”，以及搭建多元化的知識分享平臺--小蔻研習(xí)社，以娛樂和競技相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，全面提升BA的銷售技能。屆時將在全國多點開花，旨在千店聯(lián)動、百花齊放。
大單品+渠道專屬品，以產(chǎn)品力突圍線下
堅持長期主義，反復(fù)打磨，形成品牌爆品，是品牌根本。
本次活動熱賣單品——蔻斯汀花瓣沐浴露，是蔻斯汀于2010年首創(chuàng)推出的行業(yè)顛覆性產(chǎn)品，一舉成為暢銷全球的爆品。今年，產(chǎn)品迎來第五代升級，運用首創(chuàng)5D創(chuàng)香技術(shù)，讓花香更爆發(fā)、更馥郁、更持久，引領(lǐng)行業(yè)進入“5D濃香爆花香浴時代”。
作為現(xiàn)象級常青爆品的打造者，蔻斯汀獲得全球頂尖機構(gòu)沙利文“中國花瓣沐浴露首創(chuàng)者”及尚普咨詢“花瓣沐浴露全球銷量第一”雙認(rèn)證。這是從行業(yè)首創(chuàng)到標(biāo)桿進化軌跡的印證，也意味著大單品策略的成功。
品牌頭皮護理系列也不斷升級迭代。雙艙洗發(fā)水除保留活性花效外，特別加入高機能功效成分，?？顚Ｅ洌咝?香滑洗發(fā)水優(yōu)化配方體系，通過大量真人實測，把理論和實際相結(jié)合，形成獨特的產(chǎn)品技術(shù)壁壘。
目前蔻斯汀產(chǎn)品已覆蓋身體清潔、頭皮護理、身體護理等多品類產(chǎn)品，打造天然鮮花護理產(chǎn)品矩陣，致力成為消費者首選的鮮花生活方式品牌。同時，根據(jù)渠道的發(fā)展趨勢，品牌為渠道定制化開發(fā)專供產(chǎn)品，與渠道共同發(fā)展。
通過一系列的“產(chǎn)品精細(xì)化運營”、“渠道精細(xì)化運營”等核心舉措，發(fā)揮品牌和產(chǎn)品的張力，實現(xiàn)穩(wěn)渠道、增利潤。
蔻斯汀始終堅持 “沉的更低找增量”、“跑的更快搶節(jié)奏”、“看的更遠(yuǎn)做轉(zhuǎn)型”、“效率更高做經(jīng)營”的經(jīng)營理念，通過線下布局戰(zhàn)略與渠道專屬產(chǎn)品矩陣，為個護行業(yè)線下發(fā)展提供更多可借鑒的范本。
