3月16日，上海家化發(fā)布2021年年度業(yè)績公告。
報(bào)告顯示，2021年上海家化實(shí)現(xiàn) 76.46 億元營業(yè)收入，同比上升 8.73%；毛利率 58.73%，同比上升 2.84 個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)近6年最高水平。歸屬于上市公司股東的凈利潤 6.49 億元，同比上升 50.92%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤 6.76 億元，同比上升 70.76%。
銷售費(fèi)用 29.47 億元，同比上升 11.68%；管理費(fèi)用 7.91 億元，同比上升 9.75%；研發(fā)費(fèi)用 1.63 億元，同比上升 13.07%。實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流 9.93 億元，同比增長 54.34%。
不過，全年76.46億元的營收，還是未能達(dá)到股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃第一階段最低行權(quán)目標(biāo)77.52億元的設(shè)置。
從渠道看，報(bào)告期內(nèi)，上海家化線上業(yè)務(wù)營收32億元，收入占比達(dá)42.04%，線上占比與2020年相比基本持平。
百貨渠道繼續(xù)策略性閉店縮編，2021 年共關(guān)閉 111 家低單產(chǎn)專柜及門店，截至年底現(xiàn)存專柜及門店數(shù)合計(jì) 866 家，同時(shí)通過四季 SPA 業(yè)務(wù)線上化，成功扭虧為盈；CS 渠道通過傳統(tǒng) CS 重建和屈臣氏增利，使得渠道盈利能力改善，線下業(yè)務(wù)營收44.27億元，收入占比達(dá)57.96%。
從報(bào)告看出，在特渠營收下滑的情況下，通過電商業(yè)務(wù)快速增長，彌補(bǔ)了特渠業(yè)務(wù)下降帶來的缺口。
2021年，上海家化在各大電商平臺合計(jì)運(yùn)營了82家店鋪，其中天貓旗艦店平臺通過加強(qiáng)布局店鋪?zhàn)圆?，在整體保持穩(wěn)健增長的同時(shí)提升了運(yùn)營能力；京東平臺業(yè)務(wù)經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整，實(shí)現(xiàn)快速增長并扭虧；拼多多平臺首批入圍“超新星計(jì)劃”、興趣電商平臺創(chuàng)新探索人貨場新玩法，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速增長。除此以外，公司設(shè)立了直播中心，累計(jì)直播時(shí)間達(dá)18000小時(shí)，助力公司自播業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司主動(dòng)對特渠進(jìn)行多平臺拓展，并向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
關(guān)于線上流量紅利消失的現(xiàn)狀，上海家化管理層表示，公司要做的是拓展更多新興渠道，擁抱新模式。
從品類來看，護(hù)膚品類全年增速達(dá)22.22%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均增速，收入占比提升至35%，已躍升成為公司第一大業(yè)務(wù)品類。個(gè)護(hù)家清收入微增0.42%至24.1億元。母嬰品類收入提高4.18%至21.58億元。合作品牌收入提高6.48%至3.73億元。
面對原材料上漲方面，上海家化管理層表示，希望借助聚焦各品牌的高毛利SKU和護(hù)膚品類，來進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以消化成本壓力。
從財(cái)報(bào)也能看出，上海家化持差異化的品牌發(fā)展策略，定位高毛利快速發(fā)展的護(hù)膚品類取得快速增長，優(yōu)化了毛利結(jié)構(gòu)，提升了盈利能力。
從品牌看，佰草集和玉澤的年增速分別超過了30%和20%。佰草集 Z 時(shí)代人群占比上升了 62%，天貓旗艦店及百貨復(fù)購率由2020年的33.7%提升至2021年的41.6%，玉澤天貓旗艦店復(fù)購率由2020年的36.4%提升到42.6%。
不過，特渠改革讓家安品牌承壓，致其銷售下滑。六神雖實(shí)現(xiàn)了高個(gè)位數(shù)增長，但公司會根據(jù)行業(yè)整體情況和消費(fèi)者調(diào)研考慮價(jià)格策略，目前六神已在做漲價(jià)準(zhǔn)備。作為主力品牌的六神，一直是上海家化的現(xiàn)金奶牛，而六神在多年的競爭當(dāng)中市場份額也趨于穩(wěn)定。
研發(fā)方面，報(bào)告期內(nèi)，研發(fā)費(fèi)用 1.63 億元，同比上升 13.07%。公司新提交82項(xiàng)專利申請，同比增長68%。截至報(bào)告期末，公司擁有授權(quán)有效專利374項(xiàng)；在行業(yè)主流期刊上發(fā)表21篇論文，并參與5項(xiàng)國標(biāo)或行標(biāo)的制定，發(fā)布或制定19項(xiàng)團(tuán)標(biāo)或地標(biāo)，涉及功效檢測、安全評估、原料或成品檢測、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，同比增長280%。
2022年，上海家化123經(jīng)營方針將進(jìn)行全面升級和迭代，將繼續(xù)從產(chǎn)品和服務(wù)兩大方向提升和改善消費(fèi)者體驗(yàn)，研發(fā)方法論將從1.0進(jìn)階到2.0。品牌創(chuàng)新方面，將建立清晰獨(dú)特的品牌定位和價(jià)值，通過跨界IP、爆發(fā)式口碑和直播內(nèi)容創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)破圈、構(gòu)建新營銷矩陣并建立行業(yè)新標(biāo)桿；渠道進(jìn)階方面，線上線下將更為融合，協(xié)同增效。
