10月28日，丸美股份發(fā)布2022年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。2022年1月1日-2022年9月30日，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.44億元，同比增長(zhǎng)0.53%，凈利潤(rùn)1.20億元，同比下降15.49%。
公司報(bào)告期內(nèi)，期末資產(chǎn)總計(jì)為37.62億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1.48億元，應(yīng)收賬款為3921.82萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-6215.93萬(wàn)元，銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金為11.43億元。
經(jīng)營(yíng)分析經(jīng)營(yíng)分析3Q22主品牌主品牌抖音增長(zhǎng)提速，播主結(jié)構(gòu)優(yōu)化，望接棒淘系貢獻(xiàn)增長(zhǎng)。據(jù)魔鏡和飛瓜數(shù)據(jù)，1-3Q22丸美品牌淘系+京東+抖音三平臺(tái)合計(jì)銷售額同比+1%/-10%/-2%，略輸大盤(pán)的+2%/-0.4%/-1%，淘系承壓，抖音快增、3Q22規(guī)模首超淘系。1-3Q22品牌抖音銷售額分別+287%/26%/155%，同期抖音美妝大盤(pán)+263%/185%/83%，3Q22抖音大盤(pán)增速有所放緩、丸美品牌增長(zhǎng)提速、跑贏行業(yè)。公司大力發(fā)展自播以控制折扣力度和費(fèi)用，今年來(lái)抖音小店自播占比總體在40%+、維持相對(duì)良性水平，對(duì)比龍頭薇諾娜/珀萊雅差異不大。3Q21公司在抖音、快手的自播銷售占比僅11%、達(dá)播占比89%。
戀火線上表現(xiàn)亮眼、豐富底妝產(chǎn)品突圍彩妝賽道。根據(jù)魔鏡，21年8月戀火開(kāi)始在淘系起量，3Q22排名47，3Q21-1Q22環(huán)比持續(xù)增長(zhǎng)，4Q21/1Q22環(huán)比+72%/+34%，2Q22環(huán)比-13%，3Q22淘系+京東+抖音三平臺(tái)合計(jì)銷售額突破1.1億元、環(huán)增57%、同增217%，延續(xù)強(qiáng)勁增勢(shì)。
眼部產(chǎn)品貢獻(xiàn)主要增長(zhǎng)、彩妝環(huán)增眼部產(chǎn)品貢獻(xiàn)主要增長(zhǎng)、彩妝環(huán)增40%，新品帶動(dòng)均價(jià)明顯提升。3Q22眼部/護(hù)膚/潔膚/彩妝收入1/1.13/0.42/0.66億元，yoy+38%/-23%+33%，眼部增速回正（Q1-2同比-25%/-23%），彩妝環(huán)增40%、主要系戀火貢獻(xiàn)。
3Q22眼部/護(hù)膚/潔膚/彩妝銷售均價(jià)同比+52%/31%/36%/4%，預(yù)計(jì)主要系高單價(jià)新品小金針雙膠原系列、二代小紅筆、巧克力四抗系列等貢獻(xiàn)。
毛利率升、費(fèi)用率降。，周轉(zhuǎn)放緩。3Q22毛利率65%，同增7.6PCT，環(huán)降6.5PCT；銷售/管理費(fèi)率53%/8%、同比-11/-2PCT。存貨/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)102/11天，同比放緩9天/9天，預(yù)計(jì)主要系大促備貨。
