毋庸置疑，美妝行業(yè)是過去幾年最火熱的行業(yè)之一；內(nèi)卷程度也是最強烈的。
青眼發(fā)布的報告顯示，96%的消費者傾向于購買具有養(yǎng)護功效的底妝，而傾向于購買適合油皮的底妝的消費者占比為64%，購買適合干皮的底妝的消費者占比為40%。由此可見，隨著消費者心智逐漸成熟，帶養(yǎng)膚、防曬、抗衰等功效的彩妝產(chǎn)品成為消費市場新寵。
資料來源: Euromonitor，中國銀河證券研究院整理
美麗修行大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021定妝趨勢白皮書》顯示，自2018年起，定妝市場的關注度正在逐年增長，2018年至2020年，定妝備案數(shù)量增速明顯，增幅達22.8%，跑贏彩妝大盤4個點。新銳美妝品牌AKF敏銳洞察到該市場需求，用科技撬開定妝紅海通道，打造出屬于自己的定妝差異化。
深挖市場痛點，聚焦定妝領域
“迎難而上，塑造品牌獨特個性?！盇KF市場調(diào)研人員經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前市面上的定妝產(chǎn)品在持妝和控油等方面表現(xiàn)不盡人意，這導致消費者最大的美妝痛點在“定妝”領域。倡導“用戶中心”的AKF品牌，隨即向該領域發(fā)起進攻，以科技力量助力“定妝”領域，快速發(fā)展。
雖然大眾市場認為，消費者對于定妝品類的忠誠度要遠高于眼部、唇部等色彩品類。但高忠誠度的背后也存在“短板”。相較于眼部、唇部這些色彩豐富的品類，定妝品類作為無色彩妝產(chǎn)品，如何通過視覺差異化引發(fā)消費者購買欲成為難題。這也意味著定妝品類的高忠誠度，是經(jīng)過一個長期且緩慢的過程積累而來；對比眼部、唇部這些色彩豐富，接受度高的產(chǎn)品而言，其承擔的市場風險也要更大一些。
既然選定了定妝領域，就要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不懼風雨。AKF品牌負責人一再強調(diào)，品牌最具有競爭力的永遠是產(chǎn)品，產(chǎn)品是品牌的根基，沒有好產(chǎn)品的品牌，就像無根之木，站不穩(wěn)也活不久。因此，雄厚的產(chǎn)品研發(fā)實力，可以說是AKF品牌可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力。
以科技為支點，深耕定妝領域
從上市不到一年全網(wǎng)銷量就突破22139支/天的AKF防水持久眼線液筆到榮登2022年抖音電商排行榜“眼部彩妝年度金榜”TOP1的AKF睫毛膏；再到收獲1400萬用戶喜愛的定妝產(chǎn)品——AKF散粉，無一不依賴于品牌背后的科技力量。
AKF成立的短短幾年時間里，已憑借實力同科絲美詩等諸多世界一流OEM工廠建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。特別是在今年2月16日，AKF與科絲美詩（COSMAX）共創(chuàng)的美妝聯(lián)合研發(fā)實驗室于上海正式揭牌成立。這表明AKF有意聯(lián)合科絲美詩，運用更加先進的產(chǎn)品研發(fā)理念和生產(chǎn)技術，提升彩妝產(chǎn)品成分搭配的合理性及功效性，為產(chǎn)品迭代升級提供強大背書；并以專注、科技、創(chuàng)新的品牌理念為眾多用戶帶來高科技、高品質(zhì)和高功效的定妝產(chǎn)品。
自決定踏入定妝賽道開始，AKF就下定決心深挖用戶痛點，解決“卡粉”“假面”“吸妝”等定妝難題，打造屬于AKF的粉類定妝神話。想要在逐漸穩(wěn)定的領域，打造出屬于品牌專屬的產(chǎn)品個性談何容易。AKF研發(fā)團隊不斷挖掘用戶“卡粉”、“定妝產(chǎn)品吸妝”等定妝痛點，反復打磨產(chǎn)品配方，引進先進科學技術，穩(wěn)扎穩(wěn)打，終于AKF第一代散粉于2020年上市。
拒絕隨波逐流，用產(chǎn)品說話
斬獲2022“美麗修行年榜獎項”的AKF散粉多次獲得專業(yè)人士的一致好評，并且榮登2022年抖音電商排行榜“定妝產(chǎn)品年度金榜”TOP1。除此之外，AKF散粉在上市不到兩年的時間收獲1400萬左右粉絲的喜愛和擁護。
AKF品牌破局背后的神秘力量是其拒絕隨波逐流，腳踏實地鉆研產(chǎn)品，以嚴謹?shù)膽B(tài)度進行產(chǎn)品研發(fā)。但第一代定妝散粉畢竟是從“0”開始摸索，雖收獲一百多萬用戶喜愛，仍存在些許瑕疵。面對市場的“挑剔”，AKF品牌欣然接受，并在AKF2.0散粉中去改善、解決。
從“0”到“1”的產(chǎn)品之路，不是一蹴而就，需要慢慢來；要真正實現(xiàn)“1”，AKF的定妝產(chǎn)品研發(fā)還有很長的路要走；AKF品牌負責人表示。但從另一方面看，AKF1.0散粉能被消費者指出問題，表明該產(chǎn)品真正受到了廣大用戶的關注及品質(zhì)認可。相信，對敢于從“0”到“1”慢慢摸索的新銳品牌，市場亦會給予其逐漸成長起來的空間。
以創(chuàng)新視角步入迭代之路
AKF1.0散粉上市前反反復復打磨了將近1年的時間，據(jù)悉僅僅包材設計就反復修改了數(shù)千次，才決定使用鐳射設計，塑造了屬于AKF散粉的“視覺差異化”。
然而，精益求精的AKF品牌方在AKF1.0散粉上市不久后，即刻開始AKF散粉的迭代之路。AKF產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理表示，AKF2.0散粉在成分上繼承了一代散粉所堅持的安心成分及黃金配比的配方理念。據(jù)悉此次的配方不僅綠色環(huán)保，還具有提升皮膚保濕性、降低刺激性以及修復受損皮膚屏障等多種功效。
另外，在研磨技術上AKF2.0散粉也采用了全新的技術。AKF產(chǎn)品經(jīng)理表示該技術能夠改變粉體微觀結(jié)構(gòu)及原始遮光率&慢反射率，繼而達到改善肌膚視覺暗沉的效果。同時搭配的另一項創(chuàng)新科技，則在實現(xiàn)粉質(zhì)軟糯細膩的同時，達成輕、薄、透等特點。
新品試用官表示，AKF2.0散粉——AKF雪融柔膚散粉，妝效就像它的名字一樣，輕拍后，粉體會像雪一樣融化于肌膚，疊加粉底液等其他產(chǎn)品使用也未出現(xiàn)斑駁、爆皮等拔干現(xiàn)象，簡直是干性肌膚的必備選項。還有志愿者表示，AKF雪融柔膚散粉在細節(jié)部分做到了極致；如一直被消費者吐槽的一代散粉補妝不方便等問題，AKF2.0散粉也給予完美解決，真的是照顧到消費者“心巴”上。
對于試用官們給予的第一波有效反饋，AKF品牌方表示“我們每推出一款產(chǎn)品，都需要經(jīng)歷建立消費者認知的過程。只有消費者認可，產(chǎn)品可以滿足細分需求，且使用感受多為正向，AKF才會將產(chǎn)品推入市場?！?/p>
AKF雪融柔膚散粉預計將會在今年上半年與大眾會面，AKF品牌負責人表示，未來，AKF繼續(xù)鉆研粉式定妝產(chǎn)品之余，也將向噴霧式定妝賽道進軍，并以最大的誠意為消費者提供高質(zhì)價比的產(chǎn)品！
