2023年上半年，科絲美詩（廣州）化妝品有限公司銷售額約4億元，產(chǎn)量約1000萬個/月，同比增長20%左右。金成勇預(yù)計，這個數(shù)字下半年將持平或小幅增長。
“去年白云區(qū)有不少化妝品制造企業(yè)倒閉，”金成勇介紹，“雖然上半年經(jīng)濟(jì)有所改善，但恢復(fù)到之前的行情還需要一段時間?！?/p>
而過去的三年，改變的不僅是市場格局，還有消費(fèi)模式和需求變量帶來的行業(yè)新動向，例如各流通領(lǐng)域涌現(xiàn)的品牌需求，以及以功效和模式為驅(qū)動的消費(fèi)裂變，都對ODM企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶來新的命題。
作為全球600+品牌方提供全套化妝品服務(wù)的“品牌大廠”，科絲美詩自然是敏銳的。在今年6月的上海大虹橋美博會上，科絲美詩秀出了其打造的24個新銳OBM品牌，涵蓋護(hù)膚、彩妝、個護(hù)、香氛等?？平z美詩在做的，不是大舉進(jìn)軍品牌賽道，而是以O(shè)BM事業(yè)為落腳點(diǎn)，推動其ODM業(yè)務(wù)的升級轉(zhuǎn)型——從研發(fā)生產(chǎn)到品牌孵化的綜合服務(wù)業(yè)務(wù)。
“我們改變方向，不再像以前那樣單純地應(yīng)對客戶提出的訴求，而是提供量身定做的服務(wù)和產(chǎn)品?！苯鸪捎抡f。在許多ODM企業(yè)還陷于同質(zhì)化競爭中時，科絲美詩已經(jīng)率先鎖定了升級賽道。
毫無疑問，OBM事業(yè)正在成為科絲美詩當(dāng)前布局的業(yè)務(wù)重心之一。
“ODM未來將朝著提供化妝品生產(chǎn)開發(fā)綜合服務(wù)的方向發(fā)展?！苯鸪捎卤硎?。作為全球頂級ODM企業(yè)，科絲美詩致力于超越現(xiàn)有ODM的局限，打破傳統(tǒng)ODM應(yīng)對客單的單一代工模式，而延展向為客戶提供從品牌商標(biāo)注冊到品牌故事、設(shè)計、企劃及產(chǎn)品開發(fā)、營銷、事后管理等ONE STOP SOLUTION的綜合服務(wù)。
通過整合在研發(fā)、技術(shù)、品牌塑造等方面的綜合優(yōu)勢，打通產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通的預(yù)前環(huán)節(jié)，科絲美詩能夠更好地服務(wù)品牌客戶的多樣化需求，而這也為其創(chuàng)造出新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。目前，科絲美詩已經(jīng)建立了擁有30+品牌的專屬OBM品牌庫。
OBM業(yè)務(wù)的拓展，也來源于不同品牌提案需求的增量。金成勇舉例說，科絲美詩有部分合作客戶是市場新人，他們有意向進(jìn)軍化妝品行業(yè)，但又對行業(yè)不了解。針對這部分客戶，科絲美詩會帶著責(zé)任感，投入更多精力和服務(wù)，助力客戶開發(fā)出滿足其目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分需求的品牌和產(chǎn)品。
科絲美詩推出的少量生產(chǎn)體系，也是針對這一部分客戶，以更低的起訂量助力客戶試水市場，免除客戶產(chǎn)品積壓的后顧之憂。目前科絲美詩正在推進(jìn)半自動化生產(chǎn)，來確保少量生產(chǎn)體系的運(yùn)營。
對于ODM第一梯隊的科絲美詩而言，合作品牌的選定除了形象和定位，更注重對品牌潛在價值進(jìn)行評估——科絲美詩愿意與具有市場潛力的品牌共同成長，并且價位的高低并不影響其自身嚴(yán)守的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，這使得新銳品牌也能擁有其品質(zhì)生產(chǎn)線。
“科絲美詩的品質(zhì)追求不分高價和低價，而是對顧客的產(chǎn)品訴求進(jìn)行高品質(zhì)的研究和生產(chǎn)，確保了滿足所有客戶的配方和庫存?！苯鸪捎抡f。
無論是走向臺前的OBM戰(zhàn)略實施，還是為客戶進(jìn)行品牌的定制化開發(fā)，對市場的精準(zhǔn)解讀和自主研發(fā)能力，是其獲得更大市場的必備功底。
以核心科研技術(shù)為立身根本的科絲美詩，不僅精準(zhǔn)掌握化妝品消費(fèi)趨勢和洞察市場需求，在產(chǎn)品研發(fā)層面亦擁有獨(dú)到見解。比如在當(dāng)下備受推崇的功效和成分之上，科絲美詩還重視劑型的研發(fā)。
金成勇介紹，原料大致可以分為劑型部分和功效部分。目前中國市場的消費(fèi)者更重視功效和成分，不少品牌以此積極進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和營銷。但化妝品并非單一的原料，而是各種原料的組合，適當(dāng)?shù)臉?gòu)成和制造，才能達(dá)成化妝品的功能和效用價值。為此，劑型的研發(fā)是根本。
“再好的原料，如果與配方不合適，也無法發(fā)揮作用，因此劑型也需要同步發(fā)展。” 金成勇說，“整個市場需要從目前以功效原料為中心的趨勢出發(fā)，逐漸向能夠理解劑型本身整體框架的更廣的層面移動，這樣才能帶動整個化妝品市場走向更好的方向?！?/p>
而為了針對多樣化的客戶訴求，生產(chǎn)出具有針對性的升級換代和改善作用的新配方，科絲美詩每年將銷售額的5%投資到研究領(lǐng)域，僅在上海和廣州的運(yùn)營研究所及工廠內(nèi),就配備了350多名研究員對配方和素材進(jìn)行研究和開發(fā)。這樣的科絲美詩，目前在全球范圍內(nèi)擁有多款爆品配方，包括全球產(chǎn)量超過3000萬個的眼線膏，在美國日本銷量超1000萬個的啫喱劑型，以及覆蓋全球市場的氣墊粉底劑型等。
而當(dāng)下，科絲美詩的研發(fā)方向主要集中在對刺激和副作用的擔(dān)憂較少的自然成分中。金成勇表示，隨著各種環(huán)境和生活方式的變化，認(rèn)為自己皮膚變得敏感的消費(fèi)者正在大幅增加，就目前而言，以植物性原物為基礎(chǔ)的高功效成分會一直受市場歡迎。
2019年從韓國總公司調(diào)到中國研究所工作，金成勇對中國ODM行業(yè)的競爭抱持積極的態(tài)度。他表示，ODM產(chǎn)業(yè)將隨著中國化妝品產(chǎn)業(yè)的增長而同步增長，競爭也會更加白熱化，“但通過這一競爭，整體企業(yè)的能力將實現(xiàn)向上平均化?！?/p>
作為全球領(lǐng)軍領(lǐng)先企業(yè)，科絲美詩實現(xiàn)了從產(chǎn)品輸出到品牌輸出的轉(zhuǎn)變，并在OBM領(lǐng)域縱深發(fā)展，也正在與AI等多個領(lǐng)域合作推進(jìn)革新，持續(xù)提升其市場競爭力。
同時，他認(rèn)為中國品牌的成長非常迅速，目前上市的中國品牌在持續(xù)增長中，小眾品牌也將大幅增長，“科絲美詩也和中國客戶一起合作并共同成長，中國品牌有進(jìn)軍全球的潛力，科絲美詩也為此做好了積極合作的準(zhǔn)備?！?/p>
從把握全球消費(fèi)趨勢，提升研發(fā)技術(shù)專業(yè)化，到全面開啟定制化品牌輸出，科絲美詩2023年正在穩(wěn)步推進(jìn)。9月，科絲美詩將在中國（廣州）國際美博會，展示其OBM和ODM兩大服務(wù)體系，展現(xiàn)所具有絕對優(yōu)勢技術(shù)力的功效、劑型、趨勢和未來戰(zhàn)略，歡迎一眾采購商前來探展。
