戀上你的味道 如微風(fēng)般追隨

行業(yè)現(xiàn)狀：

      縱觀中國市場(chǎng)現(xiàn)狀，香水95%的市場(chǎng)銷量被蘭蔻、ck、阿瑪尼、香奈兒、迪奧、雅詩蘭黛、等一線產(chǎn)品占據(jù)，我們國產(chǎn)香水的銷量幾乎可以忽略不計(jì)，中檔價(jià)位香水幾乎沒有高品質(zhì)的香水，而隨著國內(nèi)出國旅游人口的逐年上升，香水使用的人群也在逐年暴漲，香水品類一定會(huì)像十年前的彩妝，三、四年之前的面膜品類，會(huì)在人們質(zhì)疑的眼神中突然爆發(fā)。
　　正是在這樣的特定市場(chǎng)環(huán)境下，2015我們上海日贏集團(tuán)，利用經(jīng)營海外貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)引進(jìn)了法國進(jìn)口知名高端香水-------女王駕道，開始經(jīng)營國內(nèi)市場(chǎng)。

市場(chǎng)需求
　　前面也談到目前國內(nèi)市場(chǎng)，所有的從業(yè)終端都對(duì)香水行業(yè)的方向找不到來路，也看不到出路，也希望在香水的品相上有所作為；同時(shí)又沒有信心，歸根結(jié)底，就是對(duì)香水行業(yè)的認(rèn)識(shí)模糊。

終端店與我們合作的優(yōu)勢(shì)
　　正是在這樣的一個(gè)特定時(shí)空背景下，我們女王駕道香水帶著濃濃的香水文化，帶著全球香水的前沿資訊，憑著香味純正、留香持久的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，迅速切入中國市場(chǎng)，可以肯定的說：女王駕道香水三、五年以后一定是香水行業(yè)的自然堂；因?yàn)槲覀儾坏泻裰氐南闼幕恋砗褪袌?chǎng)前沿的資訊，同時(shí)，還有國內(nèi)品牌無法比擬的高端品質(zhì)。

產(chǎn)品品質(zhì)
    女王駕道香水與ck、阿瑪尼、香奈兒、雅詩蘭黛同為世界23大知名香水，它是法國知名廠家的自有品牌；香奈兒5號(hào)、第五大道這樣的知名香水都出自格拉斯戀人香水廠家。高端的品質(zhì)，中檔的定位使我們女王駕道香水具有得天獨(dú)厚的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；因?yàn)?，目前國?nèi)品牌沒有哪一家的香水品質(zhì)可以不受原材料限制，法國香水與國產(chǎn)香水很大區(qū)別是酒精與香精的品質(zhì)差異；法國的香水的酒精優(yōu)勢(shì)是揮發(fā)時(shí)間短，1—2秒的揮發(fā)時(shí)間，噴出來以后，根本聞不到酒精味；而國產(chǎn)香水的酒精揮發(fā)時(shí)間是10—15秒，所以，國產(chǎn)香水的味道普遍都很嗆。任何一個(gè)國家都進(jìn)口不到法國做香水的酒精，所以，法國在制造香水方面具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
　　再者，國產(chǎn)香水使用的是劣質(zhì)香精，即使是使用的香精含量高，留香時(shí)間長也成不了賣點(diǎn)，因?yàn)橄阄恫患冋?，而法國香水的香精是從植物和花卉?dāng)中提取，所以有自然的芬芳，香味純正，加之香精含量高，因此能達(dá)到留香時(shí)間長，香味純正的效果。
　　另外，制作的流程工藝也不一樣，國產(chǎn)香水的調(diào)制過程是把香精酒精和水混合在一起，放置三五天即可裝瓶，而法國香水的調(diào)制過程特別精細(xì)，一款香水至少要經(jīng)過預(yù)處理、混合、陳化、貯存、蒸餾、過濾、調(diào)色、再裝瓶的工序，整個(gè)流程比釀酒還要復(fù)雜，并且要?dú)v時(shí)4個(gè)多月。

 產(chǎn)品差異化、利潤空間大、服務(wù)成本低、投入小、產(chǎn)業(yè)大
　　在日化行業(yè)的現(xiàn)狀中，護(hù)膚已近飽和，其他品類也是供大于求，由于房租上漲，用工成本上升，運(yùn)營成本也逐年遞增；代理商的開支在上升，利潤在下降；所以，從上游到中游整個(gè)行業(yè)都有步入嚴(yán)冬的感覺，作為代理商，我們很大的成本是人員服務(wù)成本，以及專業(yè)團(tuán)隊(duì)的沉淀，一直是作為代理無法逃避的困境，正是在這樣的一個(gè)窘境下，如果我們能夠依靠自己的品牌優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用自己的配套營銷模式，在不怎么需要服務(wù)的前提下，有數(shù)倍于護(hù)膚品的利潤空間，這對(duì)我們代理商會(huì)有很好的利潤補(bǔ)充，因?yàn)槲覀兗炔挥迷黾尤耸?，也不用改變?jīng)營規(guī)模，咱們的市場(chǎng)人員多帶幾瓶樣品，多交流半個(gè)多小時(shí)，在不影響別的品類收款的前提下，前期一筆很小的投入，就有這方面的一個(gè)品類收入，咱們好好配合一定會(huì)有你意想不到的收獲，投入小，產(chǎn)出大；這是別的日化品類無法比擬的。
　　同時(shí)，由于市場(chǎng)上一片藍(lán)海，相對(duì)來說，下面的店家也容易接納，特別是我們的吧臺(tái)上“法國進(jìn)口香水”的標(biāo)識(shí)，更是與店家談判合作的推手；市場(chǎng)也能更好的切入，由于有香水方面的合作，以后，我們別的品類進(jìn)入市場(chǎng)能有更好的鋪墊。
　　因?yàn)橥顿Y永遠(yuǎn)是投資預(yù)期，大家都不重視的領(lǐng)域?qū)δ銇碚f才是機(jī)會(huì)，自然堂剛開始發(fā)力時(shí)，幾萬元能做到區(qū)域代理，現(xiàn)在就是投入上百萬也拿不下；因?yàn)楹闷放撇怀畲?，如今，正是我們發(fā)力的大好時(shí)機(jī)，由于我們具備行業(yè)長久的沉淀，高端的品質(zhì)及前沿的資訊，您此時(shí)的切入，一定是我們財(cái)富共享的美好時(shí)機(jī)。請(qǐng)相信?你我一定都會(huì)成為各自領(lǐng)域里絕塵而去的黑馬。

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